BtoBマーケティング事例データベース

従業員100〜500人の発電の研修の会社では、火力の発電会社が、化学や製鉄の経験者を中途で採っても、社内の課程が新卒向けの年に一度しか無く、当直の班に一人で入れるまで長くかかっていた。記事と検索広告を実施。月ごとに始まる中途向けの課程を示した結果、独り立ちまでが6か月縮んだ。

従業員100〜500人の日用品と生活雑貨の店のチェーンでは、交代で働く数千人の工場で、車の無い寮の社員が店の開く時間に出られず、かさばる日用品を買えず、総務が寮の暮らしを案じていた。バスと駅の掲出と申込の画面を実施。帰りに受け取れる棚を置いた結果、取り置きの注文が53%増えた。

従業員1,000人以上の農薬と緑化の資材を卸す商社では、公園の指定管理者が、桜の根元に外来のカミキリの出す木くずを見つけても、薬剤や網の選び方が分からず、迷ううちに隣の木へ広げていた。CM、専門誌、見積の画面を実施。段階ごとの手順を示した結果、取引が2.9倍になった。

従業員50人以下の通所と訪問の介護を営む会社では、市の高齢福祉の部局が介護の経験の無い人に向けた入門の研修を開いても受講者が集まらず、修了者も事業所の周辺の仕事につながらずにいた。講座と公表を実施。研修の後に職場の体験と説明会まで組んだ結果、近隣の4市から研修を受託した。

従業員100〜500人の動物用医薬品の会社では、複数の農場を持つ大手の養豚の会社で、獣医の部門が決めた子豚のワクチンの計画が、農場ごとの打つ日のずれや打ち漏れで守られずにいた。配信と講座を実施。群ごとの接種の日を届けた結果、計画どおりの接種の割合が16ポイント上がった。

従業員50人以下の歯科用の吸入鎮静器のメーカーでは、院の多い歯科医院のグループで、治療を怖がる子や嘔吐反射の強い患者を院によっては診られず、遠くの医院へ回して予約が取り消されていた。映像と検索広告を実施。院へ試しに貸して立ち会う形にした結果、試用の依頼が月間44件になった。

従業員50人以下のスポーツの外来を持つ整形外科の診療所では、球団が営む小中学生の野球のスクールで、肘を痛めた子が痛みを隠して投げ続け、障害が進んでから見つかっていた。部門宛の封書と所見の公表を実施。練習の日に肘のエコーの検診を開いた結果、球団と毎年の契約を結んだ。

従業員100〜500人の医療機器の保管と配送を担う物流会社では、手術の器械を貸すメーカーが、返却されたセットの点検に数日かけ、その間は次の依頼に応えられずセットを買い増していた。業界紙と記事を実施。返却の便で倉庫へ戻し当日に員数を確かめた結果、セットの回転が1.7倍になった。

従業員1,000人以上の乗合の保険代理店では、危険物の倉庫を持つ倉庫会社が、火災の保険だけを掛け、漏れや延焼の賠償、預かった品の補償を欠き、荷主の監査で問われて答えられずにいた。検索広告と画面を実施。組み合わせを複数社で比べて示した結果、契約に至る率が6ポイント上がった。

従業員1,000人以上の大手の信販会社では、農機の販売会社が、稲作の農家の手元の現金が米の代金の入る秋に偏り、毎月の返済を嫌われて大型のコンバインなどの買い替えを先送りされていた。動画、記事、看板を実施。年1回か2回の返済を店先で組めるようにした結果、割賦が18%増えた。

従業員1,000人以上の大手の不動産会社では、宗派の本山が、門前のもとの宿坊と駐車場の跡地を手放さずに活かしたくても、自ら建てる資金が無く、空いたまま固定の負担を抱えていた。CM、公表、比べる画面を実施。土地を定期借地で借りて住まいを分譲した結果、来場の予約が41%増えた。

従業員100〜500人のサイロの点検と補修を請ける工事会社では、大手の製粉会社が、小麦のサイロの内側のひびや鉄筋の錆を直したくても、原料を切らせず全部を空にできず、工事を先送りしていた。展示会と配信を実施。空ける順を入荷に合わせて組んだ結果、11基を原料を切らさずに補修した。

従業員50人以下の不動産の法務を扱う法律事務所では、REITの資産運用会社が、物流施設などの取得の前に数十のテナントとの契約を急いで読み込み、解約や賃料の改定の条項の見落としを取得の後に知っていた。専門誌と点検表を実施。要の条項を一覧で返した結果、依頼が1.5倍になった。

従業員50人以下の経営改善の計画を支えるコンサルでは、県の信用保証協会が、融資の返済が始まった企業から条件の変更の申出を多く受け、計画の無い先を回り切れず、専門家の派遣の枠を使い残していた。講座と封書を実施。派遣1回ごとの進め方を示した結果、毎年声を掛けられるようになった。

従業員50人以下の地域の広告会社では、自動車教習所のグループが、免許はあるが運転しない新入社員が営業車で事故を起こし、総務が同乗して教える会社へ、法人向けの講習を売り込めずにいた。動画と配信を実施。入社前の講習の段取りを示した結果、企業からの申込が月間21件になった。

従業員1,000人以上のアニメとゲームに強い人材会社では、大手のアニメ制作会社が、作品の日程をつなぐ制作進行の離職が多く、応募も少なく、放送の前の追込みで外注を待たせていた。CMと駅の掲出を実施。仕事の一日を若い層に知らせた結果、制作進行への応募が3.2倍になった。

従業員100〜500人の教職員のアカウントの管理を作る開発会社では、県の教育委員会が、異動のたびに権限を学校ごとに手で付け替え、異動した教員が新しい学校で成績や名簿を開けず、前の権限も残っていた。手引きと公表を実施。発令の情報から自動で付け替えた結果、使えるまでが8日縮んだ。

従業員100〜500人の席の管理のクラウドの会社では、ネットカフェのチェーンが、終電の後に一人客が続く店で、空いた個室を店員が見回って探し、清掃の済まない席へ案内しかけて列を作っていた。展示会と封書を実施。退店と清掃の状態を画面に出した結果、受付で待たせる時間が23%減った。

従業員1,000人以上の冷凍食品メーカーでは、社員食堂を請ける給食の大手が、揚げ物が人気でも人手が足りず、フライヤーの油の交換と清掃を嫌って揚げ物の日を減らしていた。講座と配信、公表を実施。焼くだけの主菜を勧めた結果、揚げ物を週2回以上出す食堂の割合が14ポイント上がった。

従業員1,000人以上の包装の印字の機械メーカーでは、飲料メーカーの工場が、ラベルの無いボトルを増やしても、インクの印字がこすれて消え、インクの補充やノズルの詰まりでラインを止めていた。展示会、動画、調べの公表を実施。レーザーの印字機を勧めた結果、商談が1.8倍になった。

従業員1,000人以上の化粧品の容器の部品メーカーでは、化粧品メーカーの調達が、分別しやすい容器へ替えたくてもポンプの金属のばねが外せず、替えのポンプの評価に何か月もかけていた。業界紙の連載と資料を実施。樹脂のばねのポンプを試験の値ごと渡した結果、採用までが5週間縮んだ。

従業員100〜500人の県の労働委員会の事務局では、中小企業の社長と働く個人が、解雇や職場のいじめを話してもほどけず、弁護士も頼めないまま一方が辞めるか裁判を抱えていた。駅とバスの掲出と検索広告を実施。無料のあっせんを知らせた結果、相談が裁判の前に持ち込まれるようになった。

従業員50人以下の牡蠣の養殖の会社では、家庭菜園を始めた個人が、ほうれん草やえんどうが育たない理由が土の酸度だと知らず、石灰をまいてすぐ種をまいて根を傷めたり、まき過ぎて土を固めたりしていた。地方局のCMと記事を実施。殻を干して砕いた石灰を勧めた結果、出荷が36%伸びた。

従業員50人以下の音楽の練習スタジオの会社では、昔ギターやドラムを弾いた定年の後の個人が、家では音を出せず仲間も散り、若い客の多いスタジオに入りにくく、押し入れにしまったままだった。CMと案内の画面を実施。平日の昼の定額の練習を勧めた結果、個人練習の利用が2.5倍になった。