BtoBマーケティング事例データベース

従業員50人以下の機械の図面の幾何公差を教える研修の会社では、射出成形の機械を国外の協力先で組ませる機械の会社が、寸法の公差だけの図面で寸法は合格でも組めない部品が届き、作り直しを待っていた。動画と封書を実施。形と位置の公差の講座を出した結果、見積が月間41件になった。

従業員1,000人以上の全国の数百店で薬を並べるドラッグストアでは、洗剤や歯みがきを売り込む日用品の会社が、宣伝しても店で買われたか分からず、販促を値引きに回すしかなかった。看板と動画を実施。購買の記録で効き目を返す枠を売った結果、出稿が約30社から約100社になった。

従業員1,000人以上の肥料と飼料の原料を輸入して卸す専門商社では、田畑へまく化成肥料を量産する作り手が、りん酸の原料を一国に頼ってきたが、相手国の輸出の検査の強まりで入荷が滞り、春の見通しが立たずにいた。看板と手引きと配信を実施。産地を散らした結果、出荷が36%増えた。

従業員100人以下の数か所で発達に特性のある子を受け入れる福祉の会社では、全国にシネコンを持つ映画館のチェーンが、暗い時や大きな音で泣く子の家族から行けないと声が届いた。公表と手引きを実施。明かりを残し音を絞る上映を広めた結果、119の劇場で定期の上映が始まった。

従業員500〜1,000人の注射剤を注射筒に詰めて出す製薬の会社では、年に数千件の手術を行う病院の手術部が、昇圧の薬をアンプルから吸って薄め、手書きの札を貼る間に、取り違えのひやりとする報告が続いていた。誌面と配信を実施。承認の範囲の情報を届けた結果、採用する病院が54%増えた。

従業員500〜1,000人の洗浄と熱水の消毒の装置を作る医療機器の会社では、病院の手術の器械を預かって滅菌して返す受託の会社が、預かる器械が増えても一槽ずつの機と手のすすぎで回し、返す時刻に遅れていた。封書と講座を実施。連続式の装置を据えた結果、販売が約5台から約28台になった。

従業員100〜500人の複数の院で睡眠を診る医療法人では、樹脂のフィルムを昼夜引き伸ばす工場が、夜勤明けの眠気を拾っても、外来が平日の昼だけで、係が出直せずにいた。記事と講座を実施。勤務明けの朝7時から外来を開いた結果、検査に進む割合が約17%から約37%になった。

従業員1,000人以上の空港の近くに事務所を持つ物流の会社では、アジアの縫製の工場へ工業用のミシンを納める作り手が、部品ひとつで生産が止まり、航空の貨物では4〜7日かかっていた。CMと見本市と広告を実施。係が部品を手荷物で運ぶ便を出した結果、通関を待たずに列が動き出した。

従業員100人以下の団体の保険を組む損害保険の代理店では、技術者の副業を認めた照明の器具の作り手が、副業で与えた損の負担の決まりが無く、社員が申し出をためらい、人事も許可に迷っていた。講座と配信を実施。賠償の団体の保険を許可に添えた結果、決裁に加入の有無を見る欄ができた。

従業員1,000人以上の商用車のリースの会社では、マットとモップを2週ごとに替えるレンタルの会社が、取引先に排出の数字を求められても、EVと充電の工事の費えを一度に出せずにいた。検索広告、頁の改修、記事を実施。充電の設備ごと月払いにした結果、リースの台数が48%増えた。

従業員1,000人以上の店舗の賃貸借を預かる不動産の会社では、駅前とモールの区画を数多く借りる理容のチェーンが、新しいリースの会計の基準を前に、紙の契約書が店ごとに散らばっていた。講座と手引きを実施。全店の条項を表にした結果、試算までが約10か月から約6か月になった。

従業員1,000人以上の工場と倉庫の屋根を全国で改修する会社では、炉で熱したアルミの塊を押し出す形材の工場が、炉の熱と日差しで建屋が40度を超え、押出の列の社員が休みを延ばした。CM、展示会、公表を実施。操業のまま屋根を遮熱した結果、改修が約60件から約72件になった。

従業員50人以下の海外へ出る社員の税務を見る税理士法人では、海外のプラントへ制御の機器を納める作り手が、据え付けの遅れで技術者の滞在が半年を超え、現地で給与に課税されると後で知った。業界紙と手引きを実施。日数を技術者ごとに数えた結果、任せる作り手が7社から29社になった。

従業員500〜1,000人の席の値段を試合ごとに決める分析の会社では、ホームの試合の席を売るプロのバレーボールのクラブが、全試合を同じ値段で売り、週末は転売に流れ、平日の試合は空席が目立っていた。動画と記事を実施。値段の幅を決めた結果、平日の入りが約71%から約73%になった。

従業員1,000人以上の配った戸口を地図に残すチラシの会社では、数万人の走る大都市の市民マラソンの組織委員会が、規制を新聞の折込だけで知らせ、仕入れの車が入れない沿道の店の苦情が続いた。調べの公表と封書を実施。戸口ごとに配った結果、446の店が仕入れの時刻をずらした。

従業員100〜500人の法律の事務の経験者を登録して紹介する会社では、企業の買収の案件を多く抱える法律事務所が、買収の前の調べで数千の契約書を読む案件が重なり、若手が書類の整理に追われていた。専門誌と封書を実施。パラリーガルを紹介した結果、人を迎えた事務所が79%増えた。

従業員500〜1,000人の交換機を外してクラウドの電話へ移す会社では、全国に約120の営業所が散らばる農業の機械の販売会社が、部品が尽きて保守の料金が上がり、田畑へ出た係が電話に出られずにいた。駅の掲出と頁の改修を実施。スマホを内線にした結果、保守と回線の料金が21%減った。

従業員100〜500人の広告の素材の期日を見るクラウドの会社では、加盟店に販促物を配るハウスクリーニングのフランチャイズの本部が、期日を過ぎたモデルのポスターが店に残り、電話で外すよう頼んでいた。展示会と検索広告を実施。30日前に店へ知らせた結果、照会が月間55件になった。

従業員1,000人以上の果汁の氷菓とアイスを作る冷菓の作り手では、夏に屋外のレジャープールを開く遊園地とホテルの運営の会社が、溶けた氷菓が子の手と床を汚し、監視員が清掃に呼ばれて持ち場を離れていた。駅の掲出と配信を実施。崩れにくい品を納めた結果、呼ばれた回数が39%減った。

従業員1,000人以上の農業と建設の機械を作る機械の大手では、全国の斜面に太陽光の発電所を数十か所抱える発電の会社が、法面とパネルの下の草を作業員が刈払機を担いで刈り、1か所に約28日かかっていた。CM、展示会、公表を実施。遠隔の機を入れた結果、約12日になった。

従業員500〜1,000人の活性炭とゼオライトを練り込んだ不織布の会社では、買い取った衣類を全国の数百店で売る古着のチェーンが、防虫剤と香水のにおいが売場にこもり、客が入口で引き返していた。業界誌と講座を実施。棚の背に不織布を納めた結果、使うチェーンが約4社から約10社になった。

従業員100人以下の乳幼児のいる家庭の支えを受け持つ区の子育ての部局では、親子連れの客足が遠のいた商店街の店主が、授乳とおむつの交換の場が無いためにベビーカーの親子に素通りされていた。駅と車内の掲出と公表を実施。店の奥の一角を認定した結果、1年間で71軒が加わった。

従業員50人以下の干して使う花を育て陰の小屋で干す農業法人では、ドライフラワーのスワッグとリースを束ねて店に飾る個人の花屋が、輸入の大きな束の半分を色の褪せとほこりで捨て、秋冬の飾りを揃えられずにいた。封書と手引きを実施。国産の小束を出した結果、照会が22%増えた。

従業員100〜500人の家事の代行を営む会社では、秋の収穫と選果の数週間に夫婦で畑と選果場を行き来する家族のりんご園が、夕食と洗濯に戻るため選果が夜にずれ込み、締めに追われていた。記事と動画を実施。繁忙の時期だけ係が通った結果、夫婦が日暮れまで選果場にいられた。