BtoBマーケティング事例データベース

従業員1,000人以上の企業向けの講座を全国で開く教育の会社では、俳優と声優の新人を毎年迎える芸能事務所が、新人が窓の外や駅の看板の写った写真を投稿して家を割り出され、係も見て回れずにいた。動画と配信を実施。見本で見抜く練習をした結果、発信前の照会が21ポイント増えた。

従業員1,000人以上の通勤着を全国で売る衣料の会社では、制服を廃した携帯の販売代理店が、店で服の色と崩し方がばらつき、客から店員と見分けにくいと言われ、手当の使途も見えなかった。掲出と検索広告と頁の改修を実施。色と型を決めた枠を出した結果、企業の登録が月間72件になった。

従業員500〜1,000人の花の球根と苗を輸入して卸す園芸の商社では、春に数十万本のチューリップを咲かせる観光の庭園が、球根の着く時期が読めず植え込みが遅れ、咲く週の違う品種が混ざり見頃がずれていた。CMと見本市を実施。咲く週ごとに分けて納めた結果、年約8万球が約31万球になった。

従業員500〜1,000人の複数の地域で訪問介護と送迎を行う介護の会社では、足の弱った高齢の信徒を多く抱える教会が、送り迎えを担った役員も車を手放し、日曜の礼拝の長椅子に空きが目立っていた。CMと封書を実施。戸口から長椅子まで送る枠を出した結果、頼んだ教会で長椅子の空席が埋まった。

従業員100〜500人のビタミンの製剤を作る製薬の会社では、ビタミンを足したシリアルを売る作り手が、期限の近い品でビタミンが表示の値を下回ることを恐れ、表示を控えめに書くか発売を遅らせていた。記事と講座を実施。恒温室で期限までの減りを早めて測った結果、試験の件数が39%増えた。

従業員50人以下の救助用の担架を作る医療機器の会社では、洋上の風車を沖で保守する会社が、上の機械室で動けなくなった技術者を寝かせる担架では狭い昇降口に通せず、訓練で降ろすのに手間取った。動画と手引きを実施。縦に吊れる担架を示した結果、得意先が年約5社から約33社になった。

従業員1,000人以上の臨床の検査を請ける検査の会社では、直営で百数十店を出すお好み焼きのチェーンが、調理の係の月例の腸内細菌の検査を店長任せの郵送で行い、出し忘れた人が月末まで本部に見えなかった。公表と配信を実施。店ごとに集めて回った結果、出し忘れが44%減った。

従業員100人以下の楽器の運搬を請ける運送の会社では、地方の公演を年に数十回打つオーケストラが、団員の手で積み下ろし、冬の移動で弦の調子が狂い、搬入の遅れで本番前の稽古を削っていた。紙面と封書を実施。空調の効く車を巡業に付けた結果、1年で173の公演で稽古の前に着いた。

従業員1,000人以上の団体の保険に強い損保では、フリースクールを各地に開く法人が、子が転んでけがをしても学校の共済が使えず、治療の費えを親に頼み、外出も控えていた。駅の掲出、頁の改修、配信を実施。傷害と賠償の保険を組み合わせた結果、けがの費えで親を困らせなかった。

従業員1,000人以上の全国に支店を持つ銀行では、症例が少なく手術のロボットを買えない地方の病院が、ロボットの手術を望む患者が都市へ移り、外科医も集めにくい。記事、検索広告、講座を実施。使った症例の数に応じた料金で据えた結果、地元で執刀される率が19ポイント上がった。

従業員1,000人以上の賃貸のビルを管理する不動産会社では、ブランド品の買取店を駅前の空中階に広げるリユース会社が、区画を見つけても、内見の後にオーナーが防犯を案じて渋り、話が流れていた。検索広告と配信を実施。オーナーと確かめた区画を出した結果、流れた物件が28%減った。

従業員100〜500人の工事用のエレベーターを運転の係ごと貸す建設会社では、中層のマンションを建てる中堅の建設会社が、内装が上の階で重なる朝、職人が資材を担いで昇り、昇降の順番待ちで工程が遅れていた。動画と見本市を実施。人と資材を一緒に運んだ結果、稼働の月数が51%増えた。

従業員50人以下の休職の給付に通じた社労士法人では、住宅ローンを数多く抱える銀行の返済の相談の部門が、病気やけがで休み給与の減った借り手が傷病手当金を知らずに延滞し、係も答えられずにいた。封書と調べの公表を実施。手続きを代わりに進めた結果、426人が返済を滞らせなかった。

従業員100人以下の排出の算定に通じたコンサルの会社では、炉と窯で燃料を焚く素材の大手の環境部門が、排出量取引の制度を前に工場ごとに算定の仕方がばらばらで、伝票を集め直し、根拠の資料も揃わずにいた。講座と手引きを実施。設備ごとの台帳にした結果、見積の求めが1.3倍になった。

従業員100〜500人の天気で広告を出し分ける広告の会社では、屋根の無い競技場で試合を戦うサッカーのクラブが、雨の予報で前売りが止まり、晴れても近くの家族に知らせる手が無く、空席が残っていた。CMと調べの公表を実施。朝の空模様で広告を出した結果、頼むクラブが92%増えた。

従業員500〜1,000人の和食の料理人の紹介に絞る人材会社では、アジアと北米に日本料理の店を出す外食の大手が、新しい店の板前を現地で見つけられず、本社の厨房の長を数か月の出張で送り、国内を手薄にしていた。業界紙と記事を実施。国内の板前を紹介した結果、決まるまでが8週間早まった。

従業員1,000人以上の映像の匿名加工を請けるIT企業では、公道で試験車を走らせる自動走行の開発の会社が、顔とナンバーの写る映像を外へ出せず、社内で目で直して学習が数か月遅れた。出展と手引きを実施。ぼかして返した結果、扱う映像が年約300時間から約1,600時間になった。

従業員500〜1,000人の構内の駐車の区画を勤務と結ぶクラウドの会社では、三交代で日曜も動く工場の総務が、夜勤の車が出る前に早番の車が入って構内が埋まり、公道に入構待ちの列が延び苦情を受けていた。CMと業界誌を実施。空く区画を番ごとに割り当てた結果、照会が月間64件になった。

従業員1,000人以上の飴とガムを作る菓子の会社では、台湾と香港で日本の菓子の棚を広げる量販のチェーンが、梅雨から秋の棚で飴の個包装がべたついて苦情を受け、その季節だけ棚を縮めていた。出展、業界誌、頁を実施。湿気を通しにくい包みに変えた結果、輸出額が2.3倍になった。

従業員100〜500人の林業の機械を作る会社では、社有林を伐った跡へ苗を植える製紙の会社の山林の部門が、植える人が足りず鍬で穴を掘る手間で植え付けが遅れ、翌年の春までに植え終えない区画を残していた。手引きと動画を実施。手押しの植え付けの機を出した結果、翌春の斜面に若木が並んだ。

従業員500〜1,000人の樹脂のシートを作る素材の会社では、旅行用のスーツケースを企画する鞄の作り手が、空港で預けた荷の殻の角が割れて返品と修理の受け付けが増え、厚くすれば重くて売れずにいた。出展と資料を実施。硬い層と粘る層を重ねた殻のシートを出した結果、返品が36%減った。

従業員50人以下の町役場の商工観光の係では、町の電子の地域通貨を受け付ける商店主が、払う客が増えると手元の現金が細り、月末に締めて翌月末に振り込む換金と仕入れの払いが重なり、受け付けを渋っていた。掲出と説明会を実施。週ごとに締めて振り込んだ結果、入金が19日早まった。

従業員100人以下のパクチーと香草を水耕で育てる農業法人では、タイやベトナムの料理を出す店が、葉だけのパクチーが届く前にしおれ、汁やたれに使う根の付いた品が手に入らず、出す料理を絞っていた。封書と公表を実施。根付きの品を出した結果、取引する店が約15店から約66店に増えた。

従業員100人以下の借りて別の所で返せる傘の仕組みを動かす生活サービスの会社では、駅前の通りで雑貨や花を商う店が、雨の日に客足が途絶え、置き傘を貸しても戻らず、傘を買う人もコンビニへ流れていた。掲出と公表を実施。無料で置き場になる形を出した結果、置き場の店が27%増えた。