BtoBマーケティング事例データベース

従業員500〜1,000人の磁気で脳を刺激する治療の装置を国内で製造販売する医療機器の会社では、うつ病の外来を数院で診る精神科の病院のグループが、保険で行う施設の基準と毎日通う枠を組めず、遠くへ紹介していた。講座と動画を実施。段取りを示した結果、販売が約5台から約26台になった。

従業員50人以下の手と手首の外科の診療所を開く医療法人では、レジ打ちと品出しのパートを数千人抱える食品スーパーのチェーンが、手首を痛めたパートが昼の外来に行けず、シフトを外れて売場の人が欠けていた。封書と頁の改修を実施。夕方の枠を設けた結果、外れた日数が24%減った。

従業員1,000人以上の車を積む専用の車両と運転の係を全国に置く陸送の会社では、空港と駅前で車を貸し出すレンタカーの会社が、乗り捨ての車が観光地に溜まり、連休に都市の営業所で車が足りず、社員が運転して戻していた。見本市と掲出を実施。便を組んだ結果、打診が月間52件になった。

従業員1,000人以上の設備の保険を引き受ける損害保険会社では、棚を運ぶロボットを数百台走らせる3PLの会社が、数台の故障で列が詰まり、止まった間の残業代を持ち出していた。展示会、業界紙、手引きを実施。特約で費えを足した結果、対象が約1,500台から約5,100台になった。

従業員1,000人以上の株主名簿を管理する信託銀行では、合併で株主が数十万人に膨らんだ上場の会社が、単元未満の株主にも通知と報告書を毎回送り、郵送の費えと問い合わせを抱えていた。講座と配信を実施。手数料の要らない期間を設けた結果、済ませた株主が約9%から約21%になった。

従業員100〜500人のビルの階を一括で借りて貸す不動産の会社では、支店の統合で窓口を1階に集めた地方の銀行が、融資の係の去った上の階を防犯の線引きから他人に貸せず、光熱と清掃の費えを払っていた。業界紙と頁の改修を実施。入口を分けて一括で借りた結果、転貸の支店が69%増えた。

従業員500〜1,000人のビルの屋上と外壁の鉄骨を撤去する建設の会社では、駅前のビルの屋上に広告の塔を数十基掲げてきた家電の大手が、昭和の頃の塔が錆びて傾き、ビルの持ち主に撤去を迫られていた。駅の掲出と業界誌を実施。夜間に区切って下ろした結果、約50基から約70基になった。

従業員50人以下の意匠と商標を多く見る弁理士法人では、全国に個室の焼肉の店を広げるチェーンが、何年もかけて詰めた個室の造りと煙の筒の並びを近くの別の店に真似され、客に同じ店と間違われていた。講座と頁の改修を実施。内装の意匠の登録を得た結果、警告の文を送れるようになった。

従業員100人以下の作り手の品番と在庫を見直すコンサルの会社では、色と太さで数千の品番を抱える文具の作り手が、売れない色まで量販の棚を守るために残し、金型と在庫の費えが積もって粗利の率が約28%に留まっていた。手引きと配信を実施。品番ごとの表で絞った結果、約35%になった。

従業員100〜500人の海外の企業の文を日本の言い回しで書き直す広告の会社では、海外の業務のソフトを日本で売る日本法人が、本国の頁と資料の直訳で言い回しが浮き、客先に稟議の材料が無いと言われていた。記事と調べの公表を実施。稟議の言葉で翻案した結果、申し出が月間38件になった。

従業員1,000人以上の夜の勤務の正社員の紹介に強い人材の会社では、朝刊を夜通し刷る新聞の印刷の工場が、夜勤を嫌って若手が来ず、輪転機の班が60代に寄って版の交換の手が足りずにいた。CM、検索広告、動画を実施。夜に働きたい人を紹介した結果、243人が半年を超えて勤めた。

従業員1,000人以上の店の機器の設置を請けるシステムの会社では、深夜まで開くディスカウントストアのチェーンが、特売のたびに閉店後に値札を貼り替え、貼り漏れで棚とレジの値が食い違っていた。CM、駅の掲出、封書を実施。電子の値札を取り付けた結果、枚数が38%増えた。

従業員500〜1,000人の改善の提案をクラウドで出す会社では、ゴムを練って焼くタイヤの工場が、紙の用紙で月に約300件の案を集めても審査が溜まって返事が数か月先になり、交代の班が出しても無駄と見て案を出さずにいた。講座と記事を実施。携帯で審査まで回した結果、月約810件になった。

従業員1,000人以上の不織布の衛生用品と日用品の大手では、錠剤とカプセルの健康食品を他社の名で詰める受託の工場が、夏の充填の部屋で作業員が蒸れた帽子をずらし、髪が混じって委託元から返品を求められていた。検索広告と手引きを実施。工場ごとに試させた結果、出荷が77%増えた。

従業員100〜500人の紙の札と券を送って撮る機を作る機械の会社では、対戦カードを買い取って売る専門店のチェーンが、郵送の数千枚の束を係が閉店後に一枚ずつ分け、査定から入金まで約14日かかり、客を他店へ逃がしていた。見本市と動画を実施。仕分けの機を据えた結果、約3日になった。

従業員1,000人以上の紙と袋に防錆の剤を練り込む素材の大手では、船の機関の部品を数十年預かる作り手が、海沿いの倉庫で軸受や弁が錆び、急ぎの注文の前に磨く手間と捨てる部品がかさんでいた。見本市と専門紙を実施。部品の形ごとに包みを設計した結果、廃棄の額が31%減った。

従業員500〜1,000人の自治体の道路と公有地の台帳を整える会社では、自治体から道路の維持と修繕の計画を受託する建設コンサルタントが、道路の台帳の図が今の道と食い違い、修繕の数量を出し直していた。手引きと配信を実施。現地を歩いて図を作り直した結果、524の区間が今の姿に合った。

従業員50人以下の鶏を飼い、捕鳥の班のいる農業法人では、契約の農場から若鶏を集めて処理する食鳥処理の会社が、夜の捕鳥の人手が集まらず、出荷がずれて鶏が育ち過ぎ、規格から外れていた。発表と記事を実施。当社の班が捕鳥した結果、通う農場が約4か所から約17か所になった。

従業員100人以下の複数の拠点に結髪の部屋を置く結髪の会社では、時代劇のドラマと映画を元請けで制作する映像の制作会社が、鬘を結える床山が老いて減り、撮影を床山の空きに合わせてずらし、ロケの日が延びていた。記事と頁を実施。当社の床山の班が結った結果、鬘が月間57件になった。

従業員1,000人以上の器の洗浄の車を抱えるBPOの会社では、野外の祭りの飲食の区画を束ねる運営の会社が、使い捨ての容器を減らすよう求められても、水場が無く洗える器を入れられずにいた。CM、駅の掲出、配信を実施。会場の裏で器を洗った結果、容器が46%減った。

従業員1,000人以上の都市ガスの系列で空調の運転を全国で支える会社では、新築の建物の空調を元請けで施工する設備工事の会社が、竣工の前に風量と流量を測る技術者が足りず、報告書まで約38日かかっていた。誌面、公表、検索広告を実施。当社の班が弁を整えた結果、約24日になった。

従業員100〜500人の洋食と中華の店を出す飲食の会社では、持ち主からゴルフ場の運営を任される運営の会社が、クラブハウスの料理人が集まらず、休憩の昼食を冷凍の品で済ませ、口コミで嘆かれていた。封書と頁を実施。当社の料理長が厨房を率いた結果、昼食が前年より25%増えた。

従業員500〜1,000人の企業の開発の研修を開く教育の会社では、新しく入った社員の開発の研修を一括で受注するIT研修の会社が、数百人の課題に点数しか返せず、配属の後に現場から読めないコードと言われていた。講座と動画を実施。行ごとに注釈を返した結果、講評の収入が1.1倍になった。

従業員1,000人以上の照明と雑貨のアウトレットを持つ小売の会社では、ブランドの公式の通販を預かる運営代行の会社が、戻った照明や雑貨を確かめず倉庫に積み、売り時を逃していた。CMと手引きを実施。傷の度合いで選別した結果、売りに戻せた割合が25ポイント増えた。