BtoBマーケティング事例データベース

従業員50人以下の中古マンションの買取と仲介の不動産会社では、節税の名目でワンルームを買った会社員が、修繕積立金の値上げと金利の上昇で毎月数万円の持ち出しになり、売るとローンが残るかも分からず持っていた。手引きと相談会を実施。手残りを並べた結果、49人が売り時を決めた。

従業員50人以下の楽器の部屋の防音を得意とする工務店では、ピアノを習う子のいる世帯が、隣家から音の苦情を受けて夕方より後は弾けず、親が始めたドラムも消音の器具で我慢していた。CMと発表会の出展を実施。一室を約2週間で囲う工事を見せた結果、依頼が1.7倍になった。

従業員50人以下の暮らしの法律を扱う法律事務所では、籍を入れずに暮らす二人が、一方の入院で家族でないとして説明や面会を断られかけ、二人で貯めた預金も一方の名義で、何を書面に残すか迷っていた。講座と調べの公表を実施。合意を公正証書にした結果、二人の約束が裏打ちされた。

従業員50人以下の住宅の検査に特化したコンサル会社では、マンションを新築で買った世帯が、内覧会で何を見ればよいか分からず目に付く傷だけで署名し、入居の後に床の傾きや結露を見つけて揉めていた。記事と検索広告を実施。建築士が同行して測る形を示した結果、申込が月間46件に達した。

従業員50人以下の動物病院の広告を多く作る広告会社では、開院を控えた獣医師が、看板や頁に専門や手術の実績を書きかけ、載せられるかの確かめと作り直しを重ね、開院の告知が遅れていた。封書と説明会を実施。載せられる事項だけで文面を起こした結果、告知までが4か月早まった。

従業員50人以下の会社員の副業を地元へつなぐ職業紹介の会社では、予約サイトの手数料が重い温泉地などの小さな民宿が、自前の頁と写真の更新に手が回らず、直の予約が少ないままだった。CMと検索広告を実施。副業の人を短時間の雇用で紹介した結果、直の比率が15ポイント上がった。

従業員1,000人以上の飲食店の注文と会計のクラウドの会社では、近くの事務所の昼食を朝に作る弁当屋が、ファクスと電話で当日の朝まで数の変更を受け、仕込みの最中に数え直して余りを出していた。記事と申込の頁を実施。前日の夕方に数を締める形にした結果、加入が月間21件になった。

従業員1,000人以上の飲料の会社では、飲まない客に水とお茶しか出せない酒場や食堂の店主が、瓶のノンアルコールは頼まれず、樽は開けて3日ほどで使い切れないと見て置かずにいた。CM、駅の掲出、手引きを実施。小さな樽を今のサーバーにつなぐ形を示した結果、扱う店が31%増えた。

従業員500〜1,000人の電動の寝台と椅子の製造元では、年配の患者を支えて寝台へ乗せる治療院の主が、高い寝台への乗り降りを手伝ううちに自分の腰を痛め、電動の寝台は値と置き場を案じて入れずにいた。動画と配信を実施。膝より低く下がる寝台を見せた結果、相談が1.8倍になった。

従業員100〜500人の吸水の資材を製造する会社では、生徒からプラスチックの使い捨てを問われる自宅の花の教室が、樹脂のくずを流しへ流すのを気にし、代わりは水の吸い方と挿す強さが分からずにいた。業界誌と申込の頁を実施。植物の繊維の資材を教室の箱で売った結果、仕入れが84%増えた。

従業員50人以下の森の多い町の林務の係では、森が無く譲与税を基金に積む都市の区の財政の担当が、多く配られる税を区内で使い切れず、議会で使い道を問われていた。駅の掲出と発表を実施。区の事業として町の人工林の間伐に充てる協定を結んだ結果、譲与税が山の森の手入れに使われた。

従業員50人以下のなすとピーマンを育てる農場では、虫が薬に慣れて散布を重ねる施設のなすの作り手が、アザミウマが減らず、天敵を試したくても殖やし方と放す時期が分からずにいた。説明会と配信を実施。天敵の付いたゴマの株を県内で分けた結果、散布の回数が41%減った。

従業員100〜500人の養成所を持つ芸能プロダクションでは、単独で募っても新人の応募が来ない小さなプロダクションが、広告の費用を出せず、高額な契約を迫る商法と同じに見られて親に避けられていた。業界紙と封書を実施。費用を分けて合同で審査を開いた結果、志願者が2.8倍になった。

従業員1,000人以上のビル清掃の拠点を各地に持つ会社では、見積の単価だけで比べられる中小の清掃業者が、現場の人の腕をビルの持ち主に示す物差しを持たず、腕の良い人ほど辞めていた。展示会、広報、動画を実施。共通の採点表で腕を競う大会を開いた結果、126社が出場した。

従業員50人以下の使い終えた太陽光のパネルを検査して売る会社では、パネルを載せ替える施工店が、葺き替えで外したパネルの処分の先と費用が分からず、置き場に積んだまま、割れた面の雨ざらしを案じていた。CMと掲出を実施。出力を測って中古に回した結果、別の屋根で再び発電させた。

従業員500〜1,000人の高原と湖畔でリゾートホテルを4館持つ会社では、猟師の鹿をさばく処理施設が、ロースともも以外の部位が売れ残って冷凍庫を埋め、猟期の後半の鹿を断っていた。動画と検索広告を実施。部位を問わず年間の量で買う約束を交わした結果、鹿の料理を出す日が3週間早まった。

従業員50人以下の技術士の試験対策の塾では、地場の建設コンサルが、公共の業務の管理技術者に技術士を求められても、若手が独学で筆記の論文に通らず、退職が近づいて担い手が細っていた。講座と申込の頁を実施。若手どうしで朱を入れる形にした結果、合格率が6ポイント上がった。

従業員1,000人以上の本を通販で売るネット書店では、品切れの既刊の多い出版社が、求めの続く本でも重版の最低の部数では在庫が残るため刷れず、読者と書店からの注文を断っていた。駅の掲出、手引き、公表を実施。データを預かり1冊ずつ刷って送った結果、既刊の売上が18%増えた。

従業員50人以下の鋼材を切って穴をあけて卸す商社では、倉庫や店舗の鉄骨を作る製作所が、引合いが増えても溶接工が切断と穴あけに手を取られ、溶接の工程が詰まって工期に合わず見積を断っていた。展示と配信を実施。寸法に切り開先まで加工して納めた結果、加工品の出荷が3.7倍になった。

従業員1,000人以上の居宅介護支援と訪問介護のグループでは、ヘルパーが十数人の訪問介護の事業所が、月末から月初に何十枚の提供票をファクスで受けて手で打ち直し、打ち間違いで請求を戻されていた。記事と封書を実施。国の基盤へ移る手順を出した結果、申込が月間33件に上った。

従業員1,000人以上の精神科の薬に強い製薬会社では、統合失調症の人を診る精神科の診療所が、飲み忘れで再発する患者に注射を勧めても続かず、通院が途切れた患者の再発を後から知っていた。CM、検索広告、頁を実施。次の注射の日を診察で押さえた結果、続ける患者が47%増えた。

従業員100〜500人の小型の検体の分析装置を作る会社では、常勤の医師を置く介護老人保健施設が、熱を出した入所者を血液の検査ができないため病院へ送り、検査だけで戻る搬送が続いて付き添う職員の手が取られていた。展示と動画を実施。施設で値を出す手順を示した結果、搬送が37%減った。

従業員500〜1,000人の中核の病院を擁する法人では、入院の病床を持つ医院が、予期しない死亡が起きても医師が一人では院内調査の委員会を立てられず、報告の判断に迷って遺族との話のこじれを恐れていた。手引きと記事を実施。外部の委員の派遣を約した結果、協定の診療所が2.3倍になった。

従業員1,000人以上の内航の船の管理を受け持つ会社では、船を一隻だけ持つ内航の船主が、5年ごとの定期検査が迫ってから造船所を探してもドックに空きが無く、遠くへ回航して長く止めていた。連載と説明会を実施。入渠の時期を数年先まで表にした結果、91隻が前の年に週を押さえた。