BtoBマーケティング事例データベース

従業員100〜500人の工場の設備の調べを請けるコンサルの会社では、製造業の売り買いを仲立ちする助言の会社が、財務と法務は外へ頼めても古い炉や配管の傷みを見る手が無く、調印の後に買い手が更新の費えに気づき揉めていた。講座と封書を実施。技師が現地を見た結果、炉の寿命が値に入った。

従業員100人以下の壁に筆で描く広告を請ける広告の会社では、広告主の出稿を束ねる総合の広告代理店が、話題になる屋外の広告を求められても大判の幕を貼る案ばかりで、描き手が無く壁の案を外していた。動画と公表を実施。壁へじかに描いた結果、提案の通る割合が6ポイント上がった。

従業員1,000人以上の求人の記事の取材を請ける人材の会社では、求人の広告の枠を中小企業へ売る代理店が、求人企業の書いた条件だけを載せ、職場の様子の分からない求人に応募が来ず、翌月の掲載を止められた。手引きと配信を実施。職場を訪ねて聞いた結果、279本の記事ができた。

従業員100人以下の無線LANの調べと設計を請けるIT企業では、倉庫と物流の拠点の網を組むSIerが、図面で子機の位置を決めて据えた後、金属の棚で端末が途切れ、子機を後から足していた。検索広告と記事を実施。拠点を歩いて測った結果、決め終えるまでが約20日から約8日になった。

従業員1,000人以上の年末調整の書類を集めるクラウドの会社では、数百社の給与の計算を預かる代行の会社が、11月に紙の申告が束で届き、空欄と添付の漏れを電話で問い返して夜まで残っていた。講座と頁と公表を実施。不備を画面で返した結果、年約4万人から約10.8万人を扱った。

従業員500〜1,000人のチョコの被覆の列を持つ菓子の会社では、全国の量販とコンビニへ焼き菓子を出す菓子の会社が、チョコの新作を求められても被覆の機を持たず、冬だけ回る機に投資できず棚を他社に渡していた。展示会と動画を実施。生地を預かり被覆した結果、被覆の量が36%増えた。

従業員50人以下の運転席の囲いの鋼の枠を作る機械の会社では、トラクターを出荷する農機の会社が、田植えの前に注文が集まる型の枠を溶接の列だけで作り切れず、販売店から催促を受けていた。業界誌と手引きを実施。冬に先作りした結果、発注が年約250台分から約400台分になった。

従業員500〜1,000人の搬送の帯を作るゴムの素材の会社では、食品と物流の工場へ搬送の列を納めるコンベヤの作り手が、輪にした帯では長い列の柱の間を通せず、金具で継ぐと客先に嫌われ、据え付けの日を延ばしていた。見本市と配信を実施。現地で加硫して継いだ結果、依頼が月間48件になった。

従業員50人以下の星空を観光に生かす町の環境と観光の課では、夜通し土場を照らす投光の器が空へ光を漏らす町内の製材所が、星を見に来る客の宿から言われても、盗みを恐れて消せず、器具を替える費えも出せずにいた。業界紙と動画を実施。器具の費えの一部を助成した結果、天の川が見えた。

従業員100人以下の畑で葉物と根菜を育てる農業法人では、帰り道に店の無い倉庫で社員が働く物流の会社が、買い物ができないという社員の声に応える手立てを持たずにいた。検索広告と頁を実施。退勤の時刻に軒下で市場へ出せない形の野菜を売った結果、直売の収入が32%増えた。

従業員100人以下の獅子舞と笛と太鼓を出張で演じる芸能の会社では、各地の金物の問屋の総務が、年明けの初出勤を社長の挨拶だけで終え、休み明けの社員の気持ちが切り替わらずにいた。封書と調べの公表を実施。初出勤の朝に3人の組の獅子が舞った結果、1年間に517社の職場から頼まれた。

従業員1,000人以上の事務所と店を清掃する会社では、家づくりの客と話す席を持つ工務店が、子連れの客の飲み物の染みが布の椅子に残り、拭いても輪じみが広がり、買い替えは高いと先送りしていた。掲出と検索広告を実施。土曜に座面を洗った結果、翌年も頼む割合が26ポイント上がった。

従業員1,000人以上の都市ガスと電気を売るエネルギーの会社では、各地の印刷の会社が、土日に輪転の機を止めても電気の使用量が平日の半分ほどから下がらず、どの機械が食っているか分からずにいた。CMと出展と手引きを実施。休日の電気の診断を出した結果、使用量が47%減った。

従業員500〜1,000人のシティホテルを営む会社では、取引先を招く会食へ若手の営業を連れて行けない建材の卸の社長が、作法を知らない若手に恥をかかせまいと独りで接待を続けていた。駅の掲出と配信を実施。昼のコースで学ぶ2時間の講座を出した結果、開催が年約10回から約71回になった。

従業員100人以下の現場の教え方を教える研修の会社では、新人に先輩の背中を見て覚えさせる社員数十人の測量の会社が、教え方が先輩ごとにばらつき、新人が一人で測りを任されるまで約60日かかっていた。説明会と手引きを実施。先輩向けの講座を出した結果、独り立ちが24日早まった。

従業員100〜500人の鞄と革の小物の店を持つ小売の会社では、営業の社員に私物の鞄で客先を回らせる事務機の販売店が、雨の日に提案の書類と見本を濡らし、擦り切れた鞄も気にしていた。封書と記事を実施。社名の刻印入りの鞄を10個から特注で作った結果、法人からの購入が72%増えた。

従業員100〜500人の工場の消耗品と床の資材を卸す商社では、型と材料の置き場が決まらず段取りのたびに探し物をする成形の工場が、型を探す間は機械を止め、通路にはみ出した材料をよけて運んでいた。動画と説明会を実施。テープと番地の手本を出した結果、見本の試用が月間68件になった。

従業員1,000人以上の福祉用具の貸与と販売を主にする介護の会社では、各地の家具店が、年配の客にベッドを求められても高さを選べず、起き上がれないと返品を受けていた。CMと出展と業界紙を実施。売り場の研修を出した結果、合うベッドの販売が月約8台から約39台になった。

従業員100人以下の消毒用のアルコールを作る製薬の会社では、自宅の部屋で客の爪を手入れするネイリストが、薬局で小瓶を何本も買うか、卸から缶を取り寄せて約14日待ち、置き場に困っていた。配信と頁の改修を実施。中くらいの容器を翌日か翌々日に出した結果、待つ日数が約4日になった。

従業員500〜1,000人の固定のテープと帯を作る医療機器の会社では、年配の患者のけがを施術する接骨院が、ねんざで固定した皮膚が剥がす時に赤くなり、固定を嫌って通わなくなる人が出ていた。講座と調べの公表を実施。引っ張りにくい帯を出した結果、続けて仕入れる院が11ポイント増えた。

従業員500〜1,000人の個人の診療所の医療事務を受け持つ会社では、院長の家族が会計と明細の事務をこなす診療所が、その家族が退きたいと言い出し、明細の付け方を知る人がおらず、差し戻しで入金が遅れていた。手引きと配信を実施。当社の拠点で作成と点検を請けた結果、返戻が34%減った。

従業員1,000人以上の個人事業主の保険をネットで出す損害保険の会社では、各地の自宅の台所で料理を教える先生が、揚げ物でやけどをした生徒の治療費が火災の保険で出ず自ら払い、教室を続けるか迷っていた。CM、記事、動画を実施。教室の型を出した結果、加入が58%増えた。

従業員1,000人以上のネット専業の銀行では、閉店の後に売上金を夜間金庫へ運んでいた商店が、取引の銀行が夜間金庫をやめるか有料にし、現金を店に置いて帰るか翌朝の窓口に並んでいた。掲出、検索広告、公表を実施。近くのATMで入れる口座を出した結果、使う商店が1.2倍になった。

従業員1,000人以上の地方都市で賃貸の仲介と管理を営む不動産の会社では、店を閉めた後も上の階に住み続ける元の店主が、入口が住まいと同じで他人に貸せず、空いた1階に税だけ掛かっていた。地方紙と頁の改修を実施。入口を分けて募った結果、依頼が年約12件から約70件になった。