BtoBマーケティング事例データベース

従業員500〜1,000人の扉の錠と見守りを設定するシステムの会社では、受験生や資格を目指す人へ机を月ぎめで貸す一人で回す自習室が、主が毎晩閉室まで鍵番に残り、長く使う会員が他の室へ移っていた。検索広告と講座を実施。携帯で開く錠を設定した結果、成約が約20件から約98件になった。

従業員100〜500人の陶芸の教室へ作品の段階を記録するクラウドを出す会社では、生徒の器を電気の窯で焼く陶芸の教室の先生が、乾燥と素焼きを待つ数百の器を紙の札で見分け、名の取り違えで詫びていた。見本市と配信を実施。器ごとに符号の札を付けた結果、登録が月間49件になった。

従業員1,000人以上のプリンなど冷蔵のデザートを作る食品の会社では、一人で切り盛りする喫茶店の店主が、硬いプリンを目当ての若い客に応えたくても、一人で蒸せる数が限られ昼過ぎに品切れになっていた。公表と配信を実施。10個から卸した結果、月間23件の打診が来た。

従業員100〜500人の布を送りながら長さを数える計りの機を作る機械の会社では、反物を広げて切り売りする生地屋が、客の頼む長さを物差しで測るうちに客を待たせ、測り違いで足りない布を渡して詫びていた。見本市と記事を実施。卓上の機を売った結果、1年間で93軒が切り売りに使い続けた。

従業員50人以下の鉄粉の脱酸素剤と乾燥剤を作る素材の会社では、夫婦か家族でどら焼きと最中を焼く和菓子の店が、日持ちとカビを案じて店頭だけで売り、千個入りの剤を開けたまま効かなくして捨てていた。記事と頁を実施。少量の袋で売った結果、月ごとの便を続けた店が8ポイント増えた。

従業員100人以下の政令市で中央卸売市場を開く市の部局では、市場へ青果と花の荷を運ぶ運送の会社が集う県のトラック協会の会員が、未明に着いても荷を降ろす順番を平均約2時間20分待ち、便を断り始めていた。掲出と業界紙を実施。時刻の枠を出した結果、待ちが36%減った。

従業員50人以下のハウスで食べる花を育てる農業法人では、ホテルの宴会と洋菓子の作り手へ業務用の青果を配る青果の卸が、婚礼のケーキに飾る花を頼まれても、市場の食べる花は色が揃わず翌日にしおれ、断っていた。封書と頁を実施。週2回卸した結果、出す量が24%増えた。

従業員100人以下のコンサートと舞台の特殊効果を受け持つ会社では、各地の公演で紙吹雪と煙を一人か数人で操る演出の工房が、終演の紙吹雪を頼まれても筒を持たず、会場に燃えにくい証の無い紙を断られていた。検索広告と動画を実施。出庫した結果、地方のホールでも終演に紙吹雪を出せた。

従業員1,000人以上の全国で飲食店と食品の作り手の防除を行うBPOの会社では、飲食店の閉店の後に防除の作業に入る業者が、捕まった虫の種が分からず、作り手の取引先の監査で突き返されていた。CM、業界誌、動画を実施。種と道筋を報告した結果、同業の標本が59%増えた。

従業員100〜500人の家庭と店へ都市ガスを供給する会社では、地方の一帯へ導管でガスを送るガスの会社が、調べの係が定年で辞め、留守の家を訪ね直すうちに4年に1回の調べの期限が迫っていた。手引きと講座を実施。受け持った結果、約0.3万世帯から約1.4万世帯になった。

従業員1,000人以上の全国に定食と揚げ物の店を数百持つ外食の大手では、客席を持たず宅配の注文だけで唐揚げを揚げる厨房が、配達に20分を超えると衣が湿り、評価が落ちて頼まれる数が細っていた。見本市、検索広告、手引きを実施。半製品を卸した結果、売れた額が2.1倍になった。

従業員500〜1,000人の企業の管理職と経営の研修を出す教育の会社では、企業へ管理職の研修を出す講師一人の研修会社が、自作の事例が一社の古い話に偏って受講者に業界が違うと言われ、研修の前の書き起こしに約25日かけていた。講座と配信を実施。教材の使用を承諾した結果、約7日になった。

従業員1,000人以上の全国にブランドの鞄と時計の買取と販売の店を連ねる小売の会社では、駅前で高級の鞄と時計を買い取る個人の店が、値を記憶で付けて揺れ、成約が約41%に留まっていた。CM、検索広告、封書を実施。売れた値の表を出した結果、成約が約54%になった。

従業員100〜500人のタイとベトナムに検品の係を置く専門商社では、東南アジアの工場から台所用品を輸入する社員十数人の商社が、着いてから鍋の底のゆがみや塗りの剥がれが見つかり、返品を受けていた。調べの公表と駅の掲出を実施。船積みの前に検品した結果、不良のロットが13%減った。

従業員1,000人以上の訪問介護と保険外の付き添いの係を持つ介護の会社では、入居者の遠出に職員を割けない介護付きの有料老人ホームが、孫の結婚式に出たい入居者に応えられず、本人が出席を諦めていた。頁の改修と記事を実施。職員が付き添った結果、1年で364人が祝いの席に出た。

従業員500〜1,000人の無通告の査察を何度も迎えた品質保証の部門を持つ製薬会社では、後発品を量で出す中堅の製薬会社の製造所が、査察官に記録を求められても綴じが部署ごとにばらばらで、出すのに手間取っていた。手引きと配信を実施。部屋と手順の型を整えた結果、支援先が81%増えた。

従業員100人以下の針付きの縫合糸を国内で撚って滅菌まで行う医療機器の会社では、手術の使い捨ての器具をトレーに詰めて出すキットの作り手が、輸入の縫合糸の船便が遅れて欠け、キットの出荷を止めていた。展示会と配信を実施。部材として年間の数量で納めた結果、出荷の額が47%増えた。

従業員100人以下の医師と療法士を抱え、つっぱりの注射の外来を持つ診療所では、脳卒中の人を家へ帰す回復期のリハビリの病院が、退院後に手足の痙縮が強まった人の相談を受けても、紹介先が分からずにいた。講座と動画を実施。外来で受け入れた結果、紹介が月約5人から約27人になった。

従業員1,000人以上の全国に営業所を持つ運送の大手では、十数台で荷を運ぶ地場の運送会社が、荷主から増便を頼まれても大型のトラックの新車の納期が1年を超え、運転手はいても断っていた。CM、掲出、業界紙を実施。履歴ごと売った結果、台数が約60台から約170台になった。

従業員100〜500人の外国語で事故の様子を聞き取る係を持つ損害保険の会社では、外国人の入居者に家財の保険を売る少額短期保険の会社が、水漏れや盗難の連絡を外国語で受けても聞き取れず、支払いが遅れていた。調べの公表と記事を実施。三者で通訳した結果、支払いまでが4週間縮んだ。

従業員500〜1,000人の子会社の地域商社で都心の駅前の売り場を持つ信用金庫では、作り手から都市の売り先を頼まれる遠方の信用金庫が、自前の販路も商談の伝手も無く、求めに応えられずにいた。講座と手引きを実施。産品を当庫の地域商社で買って売った結果、申し出が月間58件に達した。

従業員50人以下の形の悪い区画に合わせた建売の間取りの型を持つ不動産の会社では、造成した分譲地の端の区画を何年も抱える分譲の会社が、草刈りと税と借入れの利息を払い続け、次の造成に資金を回せずにいた。封書と業界紙を実施。残りの区画を買った結果、相手が次の造成に着手できた。

従業員100〜500人の陸上競技場の走路を敷く建設の会社では、自治体から競技場の改修を丸ごと引き受ける体育施設の工事の会社が、公認の更新で走路の全面をはがして乾かす間、競技場を約70日閉じ、地元の大会を移させていた。検索広告と配信を実施。区画ごとに敷いた結果、約50日になった。

従業員50人以下の食品の製法の出願に通じた弁理士法人では、食品の作り手の製法の出願を年に数百件抱える特許事務所が、年度末に出願が重なっても食品の製法を書ける弁理士が少なく、起草が数か月滞っていた。封書と講座を実施。明細書の下書きを請けた結果、起草の指名が月間36件になった。