BtoBマーケティング事例データベース

従業員1,000人以上の乗合の保険代理店では、造船所の構内で働く協力会社が、単独では弔慰金や入院の制度を持てず、求人に示せる福利の項目も無く、若い職人に造船所の社員と比べられて辞められていた。CM、業界紙、配信を実施。会で入る保険を設けた結果、加わる先が4.1倍になった。

従業員500〜1,000人の工業の町を地盤にする第二地方銀行では、手形で払ってきた中堅の機械の製造業が、2026年1月の取適法で、120日の手形を現金に替えると月末に資金が足りないと読み、払い方を迷っていた。駅の掲出と手引きを実施。資金の山を月ごとに測った結果、貸出が26%増えた。

従業員500〜1,000人の売主から専任で任される元付けの仲介会社では、客付けの地場の仲介会社が、内見を「商談中」と断られると疑い、元付けの物件を避けて別の物件を勧め、売主の住まいが売れ残っていた。検索広告と相談の頁を実施。内見の希望にその場で返した結果、成約までが18日早まった。

従業員100〜500人の防火の区画の貫通部を塞ぐ工事会社では、病院や倉庫の設備を請けるサブコンが、配管や電気の職人にそれぞれ穴を塞がせて認定と違う材や隙間を残し、竣工前の検査で指摘されて天井を開け直していた。記事と封書を実施。認定の工法でまとめて塞いだ結果、発注が61%増えた。

従業員50人以下の運送の取引の法務を扱う法律事務所では、荷主の倉庫で積込みまで担う運送会社が、運転手に棚入れやラベル貼りを無償で続けさせられ、書面は運賃だけで、言い出せば仕事を失うと黙っていた。記事と調べの公表を実施。作業を項目ごとに書き出した結果、ただ働きに料金が付いた。

従業員50人以下の建設の工程と働き方を見直すコンサルでは、民間の工事を元請けで進める中堅のゼネコンが、遅れを土曜に協力会社を呼んで埋め、日給の職人も減収を嫌がり、土曜の閉所を守れずにいた。講座と調べの公表を実施。閉所を工程表に先に入れた結果、週休の達成が9ポイント改善した。

従業員100〜500人の広告の制作を下請けで請け負う会社では、店頭とWebの広告をまとめて任される代理店が、写真や音楽の使える期間が切れた後も地方の売場に素材を残し、権利者から延長の料金を求められていた。動画と展示会を実施。切れる2か月前に知らせた結果、残る広告が19%減った。

従業員1,000人以上の製造の請負と派遣の人材会社では、派遣で組立のラインを回す製造業の各社が、3年の期限が来るたびに慣れた班長格の派遣社員を入れ替え、不良と立ち上がりの遅れを招いていた。CMと封書を実施。持ち場ごと請負へ移した結果、67の持ち場で熟練の班長が残った。

従業員1,000人以上の移行の検証を手掛ける開発会社では、製造と流通の基幹の移行を元請けで抱えるSIerが、旧と新の帳票を手で見比べ、数字の差の原因探しで本番の切替を何度も延ばしていた。業界紙、手引き、配信を実施。差を3つに分けて返した結果、任される検証が1.6倍になった。

従業員50人以下の印刷の受発注のクラウドを手掛ける会社では、自社で刷りきれない仕事を外へ出す印刷会社が、月末の繁忙期に協力工場へ1社ずつ電話で空きを尋ね、外注の手配に手間取って納期を断っていた。展示会と検索広告を実施。空いた機械へ振り向けた結果、申込が月間52件になった。

従業員50人以下の納豆を作る会社では、国産の豆にこだわってきた納豆屋が、不作の年に小粒の大豆が問屋から回らず、輸入の豆に替えるか品を減らすかを迫られ、包みの「国産大豆」も刷り直していた。検索広告と動画を実施。作付けの前に共同で買った結果、翌年の仕込みの分を押さえた。

従業員500〜1,000人の食品の包装の機械を組み立てる会社では、欧州へ機械を出し始めた同業の中小の作り手が、2027年1月に適用が始まる機械規則に沿う文書を求められても、書ける設計者がおらず、商談を逃しかけていた。発表と配信を実施。合同の講座を開いた結果、212人が修了した。

従業員500〜1,000人のタイルを作るメーカーでは、同じ産地でタイルを焼く窯元が、設計の事務所がBIMで描くようになり、データの無いタイルは仕様に書かれないのに、データを作る人も費用も持てずにいた。記事と説明会を実施。共通の書庫に載せた結果、見本の請求が2.6倍になった。

従業員100〜500人の地方都市の環境の部局では、紙おむつの再生を試す衛生用品の会社が、分けて集める自治体が少なく実証の地を決められず、市も燃やすごみに占める紙おむつが増え、炉の負担が重くなっていた。CMと掲出を実施。施設から集める便を設けた結果、申込が月間17件になった。

従業員50人以下の砂地でごぼうを育てる農業法人では、きんぴらやサラダを作る惣菜の工場が、泥落としとささがきを朝のパートに頼って人が集まらず、輸入の水煮に替えると原料の産地の表示を変えねばならなかった。業界紙と動画を実施。ささがきを前日に納めた結果、出荷が16%増えた。

従業員1,000人以上の写真スタジオを全国に構える会社では、購入者の会員を抱えるカメラのメーカーが、入門機を買った人がオートのまま撮り、講座を都市でしか開けず、地方の会員が出られずにいた。CMと掲出、頁を実施。平日のスタジオで講座を開いた結果、参加者が39%増えた。

従業員1,000人以上のPCの修理を請けるBPOの会社では、法人へノートPCを貸すレンタルの業者が、年度末に返却が重なって点検が追いつかず、貸せる在庫が無いまま新品を買い足していた。手引きと配信、公表を実施。消去から修理まで請けた結果、再び貸せた比率が4ポイント上がった。

従業員1,000人以上の工場へLNGを運ぶガスの会社では、アスファルトの合材の工場を各地に持つ舗装の大手が、二酸化炭素の削減を問われても、乾燥炉の燃料を替える工事で出荷が止まると見て踏み切れずにいた。展示会と業界紙を実施。工事を閑散期に寄せた結果、転換が2か月早まった。

従業員1,000人以上の地方の各都市でシティホテルを抱える会社では、地方の支店を減らした証券会社が、統合で遠くなった町の客と会う場が無く、公民館では話が周りに漏れ、喫茶店では書類を広げられずにいた。封書と頁を実施。宴会場と小部屋を貸した結果、相談会の開催が1.4倍になった。

従業員50人以下のもみほぐしの施術者へ研修を行う会社では、もみほぐしの店を全国に構える企業が、新人が客の求めのまま強く押し、施術の後の首や腰の痛みの申し出に店ごとにばらばらに応じ、苦情が増えていた。封書と説明会を実施。事前の問いかけを教えた結果、申し出が33%減った。

従業員100〜500人の法人向けの家具と家電の通販の会社では、マンスリーマンションを数千室持つ運営元が、退去のたびに壊れた家電や傷んだ寝具を店でばらばらに買い、型が違って修理と入替に追われていた。動画と配信を実施。同じ型の一式を退去の翌日に入れた結果、発注が月間39件になった。

従業員1,000人以上の非鉄金属と鋼材の専門商社では、トラックの荷台を作る架装の専業の事業者が、アルミの押出材を型ごとに少しずつ頼み、欠品のたびに急ぎの便や置き換えに追われていた。業界紙、配信、検索広告を実施。生産の順に切って決めた便で納めた結果、急ぎの手配が46%減った。

従業員100〜500人の老人ホームを抱える介護の会社では、介護ロボットを開発する電機の大手が、現場で試したくても、同意や事故の責任を理由に断られ、合わないまま製品にしていた。手引きと申込の画面を実施。同意と責任の書面を揃えて場を出した結果、試作機が職員の声で手直しされ始めた。

従業員1,000人以上の一般用医薬品の製薬会社では、大型ディスカウントストアのチェーンが、登録販売者のいない時間は医薬品を売れず、棚に幕を掛けて客をドラッグストアへ流していた。CM、商談会、手引きを実施。棚を閉じない勤務の組み方を示した結果、出荷が52%増えた。