BtoBマーケティング事例データベース

従業員500〜1,000人の業界の団体の保険を多く設計する損害保険会社では、搬入で割れた板ガラスの損を自社でかぶるガラスの加工所が、大きな複層の板の仕事を断っていた。掲出と検索広告を実施。運送中と施工中の割れを補う保険を組合を通して出した結果、加入が約140から約250に増えた。

従業員1,000人以上の機械のリースを全国で営む会社では、20年を超えた試錐機を直しながら使う地質調査の会社が、山の現場で止まり工期を落としていた。CM、展示会、配信を実施。旧い機械の売り値を頭金にした結果、実行の額が約18億円から約25億円になった。

従業員1,000人以上の事業用のビルを全国で売買し管理する不動産会社では、築数十年の会館の建て替えを決めかねる問屋の協同組合が、億の単位の費用に総会がまとまらずにいた。CM、専門誌、封書を実施。会館を買い、事務局を元の階に賃貸で残した結果、成約が7件から22件になった。

従業員100〜500人の分析の施設の空調と排気を設計して施工する建設会社では、ドラフトの排気が弱く溶媒の臭いのこもる分析所が、納期を守るため部屋を止める改修を先送りしていた。公表と講座を実施。休日ごとに一区画ずつ排気を造り直した結果、止める期間が約4週間から約1週間になった。

従業員50人以下の火薬と製造の業種の労務を多く見る社会保険労務士法人では、夏の大会に人手と時間を寄せ切る煙火の業者が、夏に時間外の割増がかさみ、冬は時間が余って職人の手取りが揺れていた。封書と講座を実施。働く時間を年単位の暦に均した結果、97の業者が届け出を終えた。

従業員100人以下の金属の加工の取引と原価を支えるコンサル会社では、発注元の型を何年も無償で置く鍛造の工場が、炉の脇に積み上がった型で置き場を失い、型探しと錆の手入れに追われていた。業界紙と記事を実施。型ごとに最後の注文の年を発注元と突き合わせた結果、型の山が消えた。

従業員50人以下の印刷と出版の業界の販促を請ける広告会社では、一社では小間を出せず展示会に縁のない製本所の組合が、手の込んだ綴じを持ちながら出版社の編集者に名を知られずにいた。掲出と頁の改修を実施。共同の小間に会員ごとの綴じを並べた結果、申し出が月間67件に達した。

従業員1,000人以上の各地に現場を知る評価者を抱える人材会社では、主任を社長と所長の目だけで選ぶ冷蔵倉庫の会社が、選ばれない人の不満と、指示に慣れず1年ほどで辞める主任に悩んでいた。展示会と動画を実施。社外の評価者が零下の実技を採点した結果、定着が7ポイント上がった。

従業員100〜500人の建設資材の受注と出荷の仕組みを作る開発会社では、共販の注文を電話とFAXで会員の工場へ振る生コンの協同組合が、近い工場に注文が偏り、遠い工場の車を遊ばせていた。手引きと配信を実施。各工場の空きで注文を按分した結果、使う地区が約17から約24に増えた。

従業員500〜1,000人の加入者の管理と機器の監視のクラウドを全国へ出す会社では、端末の不調の電話のたびに技術の係を世帯まで出向かせるケーブル局が、電源の抜けで済む訪問に工事の予定を押されていた。動画と頁の改修を実施。電話の係が端末を遠隔で診て再起動した結果、訪問が27%減った。

従業員500〜1,000人の冷凍の和惣菜を仕込んで量販と給食へ納める食品の会社では、外の検査の機関へ菌の検査を出して結果を何日も待つ惣菜の協力先が、出す前に分からない不安から増産の頼みを断っていた。封書と説明会を実施。検査を無償で請けて翌日に返した結果、外注が26%増えた。

従業員1,000人以上の包装と搬送の産業機械を手掛ける大手では、元請けの紙の図面の断面を読み違えて加工をやり直す板金と機械加工の外注先が、加工に入るまで約20日かかっていた。動画と配信、広報を実施。立体の図面の閲覧を無償で配った結果、準備が約10日で終わった。

従業員50人以下のゴムを押し出して部品を作る会社では、量産を終えた機種の扉のゴムを少しだけ要る冷蔵庫の製造元が、外注先に小口を断られ、飲食の店に本体の買い替えを勧めて客を怒らせていた。頁の改修と検索広告を実施。10本から作り直した結果、指名が月間24件になった。

従業員100〜500人の県で農業の研修と普及の指導を置く部局では、畑を始めても任せられる人のいない外食のチェーンの農業の部門が、農家に頼り切り、病気で一作を落として店の献立に穴を開けていた。駅の掲出と配信を実施。若手を1年の課程に通わせた結果、圃場の長を自前で出せた。

従業員100人以下の榊と樒を畑で育てる農業法人では、輸入の榊の葉落ちで売り場の苦情を受ける花束の加工の会社が、数日で黄ばむ枝の返品に困り、国産は量が揃わないと見て手を出せずにいた。手引きと記事を実施。1日と15日の前に通年で納めた結果、納入が1.7倍になった。

従業員100〜500人の祭りの神輿や山車、櫓と提灯を貸して設営する会社では、地元の祭りに担ぎ手を出しても神輿も半纏も持たない工場の総務が、担ぎ方を知らない社員のけがを恐れ、寄付だけで済ませていた。駅とバスの掲出と広報を実施。構内で2回稽古した結果、263人が担いだ。

従業員1,000人以上の人と車の流れを数える係を抱えるBPOの会社では、農業資材の店を出す候補地を社員の目で決めるチェーンが、朝の軽トラが右折で入れない場所に開いた店を閉めていた。検索広告と動画を実施。終日の右折まで数えた結果、商談が2.2倍になった。

従業員1,000人以上の各地でガスを供給するエネルギーの会社では、シャッターを開け放って紙を出し入れする卸の荷捌き場が、温風で暖めても熱が屋根へ逃げ、冬の朝に作業員が手をかじかませていた。CMと展示会、手引きを実施。頭上から人と床を温めた結果、ガスの量が44%減った。

従業員1,000人以上の寮や工事の宿舎の食堂を請ける給食の会社では、麓の町から遠い山奥でトンネルを掘る間、宿舎に食堂を持てない建設会社が、賄い手に辞められ、夜勤明けの作業員がカップ麺で済ませていた。CMと専門紙を実施。調理の班が住み込んだ結果、食堂が58%増えた。

従業員50人以下の外国から来た働き手へ日本語を教える教室の会社では、訛りの強い入所者を外国人の職員が受け持つ特養の社会福祉法人が、「こわい」を怖いと取り違えて訴えを聞き漏らしていた。説明会と記事を実施。方言の録音で耳を慣らした結果、聞き分けが19ポイント上がった。

従業員1,000人以上の家電の量販店を百店余り出すチェーンでは、看護や情報の専門学校を各地に持つ学校法人が、案内にPCの用意とだけ書き、持参の機種で授業のソフトが動かず、初回を設定に費やした。掲出と頁の改修を実施。推奨の型を決めた結果、74校で全員のPCが使えた。

従業員1,000人以上の出版と印刷へ紙を卸す紙の商社では、文芸と実用の書籍を刊行する出版社が、本文の紙の銘柄が急に終売になり、増刷のたびに本の厚みが変わってカバーと帯を刷り直し、売れ時を逃した。公表と記事と配信を実施。終売の前に代わりを示した結果、刷り直しが35%減った。

従業員1,000人以上の訪問介護を行う介護の会社では、一人で暮らす高齢の顧客の財産を預かる信託銀行が、暮らしの変化に気付く手立てが無く、電話が途絶えて物忘れの進みを知り、手続きが遅れた。CMと公表を実施。月1回の訪問で報告した結果、依頼が月間53件に届いた。

従業員100〜500人の鎮痛と消炎の貼り薬の承認と工場を持つ製薬会社では、テーピングとサポーターを自社の銘柄で売るスポーツ用品の会社が、売場から自社の名の湿布を求められても、製造販売業も工場も無く話を止めていた。業界紙と封書を実施。販売元の名で作った結果、生産が13%増えた。