エネルギー・インフラのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の電力設備保守企業では、Web広告での集客を行っていたが、対象外の小規模案件や個人顧客からの問い合わせが多く営業効率が低下していた。出稿先を業界専門誌に切り替え、ターゲットを大型施設の設備管理者に絞り込んだ。問い合わせ数は減少したが質が大幅に改善し、受注率が25%向上。結果として年間受注額は前年比1.4倍に増加した。

従業員100〜500人の省エネ設備施工企業では、施工後の顧客との接点が途切れ、設備更新時に競合に奪われるケースが増えていた。施工済み顧客限定のコミュニティを立ち上げ、省エネ効果の報告会と設備保守のノウハウ共有を実施。顧客定着率が70%から90%に向上し、設備更新時の再受注率も85%に達した。

従業員50人以下の水道インフラ点検企業では、Webサイトからの問い合わせは月10件あったが、うち商談に至るのは2件だった。問い合わせ後のフォローをステップメールで自動化し、点検の必要性と自社の技術力を段階的に訴求。商談化率が20%から60%に3倍化した。

従業員100〜500人のガス設備保安企業では、自治体案件の入札で大手に認知度で劣り指名されにくかった。業界専門紙への連続広告で保安実績と技術力を訴求した結果、自治体からの指名入札機会が前年比3倍に拡大した。

従業員1,000人以上のエネルギー・インフラ企業では、リスティング広告の運用をインハウス化したものの成果が安定しなかった。業界特化のキーワード設計とA/Bテストの体系化により、月間リード数の安定的な獲得に成功した。

従業員1,000人以上のエネルギー・インフラ企業では、リスティング広告の運用をインハウス化したものの成果が安定しなかった。業界特化のキーワード設計とA/Bテストの体系化により、月間リード数の安定的な獲得に成功した。

従業員500〜1,000人のエネルギー・インフラ企業では、コロナ以降の営業活動のオンライン化に苦戦していた。業界課題をテーマにしたウェビナーを月2回開催し、参加者に個別相談を案内する導線を設計。ウェビナーが主要な商談創出チャネルとして定着した。

従業員1,000人以上のエネルギー・インフラ企業では、業界内での認知度が低く指名検索がほとんどなかった。業界専門メディアへのプレスリリース配信と記者向け説明会を定期的に実施し、メディア露出を増加させることで認知度と信頼性の向上を実現した。