BtoBマーケティング事例データベース

従業員50人以下の元の役職者の名簿を抱える調べのコンサルの会社では、顧客の新規事業の調べを任される戦略のコンサルが、業界の内側を話せる相手が見つからず、机上の資料だけの報告になった。記事と配信を実施。席を数日で組んだ結果、頼まれてから面談までが約14日から約4日になった。

従業員100〜500人の全国の販促の引き合いを受ける広告の会社では、チラシと看板で地元の広告主を受け持つ広告の代理店が、長年の広告主の廃業と代替わりで売上が細り、新たな広告主を探す手も無かった。調べの公表と講座を実施。受けない小口の引き合いを紹介した結果、成立が57%増えた。

従業員1,000人以上の派遣と紹介と求人の媒体を束ねる人材のグループでは、人の紹介やすき間の仕事の仲立ちを始めた人材の新興企業が、求人の企業の開拓で資金が尽き、法令の重さを嫌う投資家に断られた。公表、発表の会、動画を実施。少額を出し助言した結果、打診が月間39件になった。

従業員1,000人以上の全国に営業と導入の係を持つ開発の会社では、酪農家向けの搾乳と繁殖の記録のパッケージを地元で広めた開発元が、全国へ売る営業と問い合わせを受ける人が無く、地元の数十件どまりだった。展示会と配信を実施。販売の代理を受けた結果、取次の売上が32%増えた。

従業員100〜500人のデータセンターで基盤を出すクラウドの会社では、自治体や大企業へ業務のSaaSを売り込む提供元が、畳んだ後の業務の続け方を問われ、最後の選定で大手に負けた。手引きと検索広告を実施。ソースコードの預託を整えた結果、証書を添えた入札が1年で152件になった。

従業員1,000人以上の給食のおかずを仕込む食品の会社では、幼児食を通販で届ける新興の会社が、卵や乳を扱う委託先で作り混入の注意書きを外せず、アレルギーの子の家庭が離れた。駅の掲出、検索広告、頁の改修を実施。専用の工場で作った結果、預かるレシピが約6品から約26品になった。

従業員500〜1,000人の部品の工場へ組立の設備を納める機械の会社では、省力化の専用の設備を受注ごとに組む作り手が、部品の工場の生産技術に評価されても新規の取引の口座の審査を通れず、商談が止まっていた。専門誌と記事を実施。帳合で受けた結果、受注が約15件から約39件になった。

従業員500〜1,000人の離型剤を配合する素材の会社では、車両の内装や設備のカバーをFRPで成形して接着まで仕上げる工場が、型に吹いた離型剤が面に残り、塗膜と接着がはがれて客先から差し戻しが続いた。動画と手引きを実施。残りにくい剤に替えた結果、はがれの差し戻しが27%減った。

従業員100人以下の県の警察本部の運転免許の部門では、日曜に半日がかりで免許を更新し、平日は休めない働き手が、窓口で講習まで含めて並んでいた。駅とバスの掲出と頁の改修を実施。講習の動画を家で先に見る形を知らせた結果、オンラインで受けた比率が10ポイント上がった。

従業員50人以下の和牛の繁殖と肥育を一貫で行う牧場では、脂の多い和牛は胃にもたれ、輸入の赤身は硬いと感じて牛肉を買い控える肉好きが、好みの赤身を探しあぐねていた。催しと講座を実施。経産牛を肥やし直して毎月送った結果、頼む人が約40人から4.4倍になった。

従業員50人以下のオンラインで個人へ発声を教えるボイストレーニングの教室では、在宅で働き、オンラインの会議で何度も聞き返される人が、マイクを替えても声がこもると言われていた。調べの公表と配信を実施。録音から癖を聴き月2回直した結果、会議で聞き返されずに話し終えた。

従業員500〜1,000人のヒートポンプの給湯機を売り、据え付けと点検を手掛ける会社では、子が中高生になって夜の入浴が重なり、湯が途中で尽きる共働きの一家が、昼の沸き増しの電気代を気にしていた。封書と動画を実施。タンクの大きさを決め直した結果、湯切れの連絡が45%減った。

従業員100人以下の式を挙げられる一軒家のレストランを営む会社では、式を挙げた後は店から足が遠のき、記念日を近所で済ませる二人が、式の日の料理の頼み方を知らずにいた。手紙と配信を実施。披露宴と同じ前菜と主菜を二人分で出した結果、138組が記念日に訪れた。

従業員500〜1,000人の個別指導の塾と通信制高校のサポート校を持つ教育の会社では、学校へ行けなくなった中学生の昼の過ごし方と学びの遅れに悩む保護者が、夕方の塾を子に嫌がられていた。説明会と手引きを実施。顔を出さずに加われる昼の講座を開いた結果、体験の申込が月間23件になった。

従業員1,000人以上の家具の店を全国に展開する小売では、孫の入学に学習机を贈っても、居間で宿題をされて物置になると聞き、贈り物を迷う祖父母が、机を見送っていた。CMと催しと検索広告を実施。居間から子の部屋へ移せる机にした結果、台数が年約2,000台から3.5倍になった。

従業員50人以下の理容室と美容室へ鋏とバリカンを卸す会社では、子の散髪の代金がかさみ、家で切っても段を付けてしまう母親が、結局は店へ連れて行き、兄弟の分の出費を重ねていた。記事と雑誌の広告を実施。刈る順の動画を付けて一式を出した結果、家庭向けの購入が14%増えた。

従業員1,000人以上の複数の地域で児童養護施設と保育所を運営する社会福祉法人では、遅番や夜勤の日に子を一人で寝かせる、単身で子を育てる人が、市の預かりの手続きが分からずにいた。CMと車内の掲出と頁の改修を実施。前日の夕方まで申し込める形にした結果、利用が49%増えた。

従業員100〜500人の子ども向けのシロップと粉薬を多く出す製薬会社では、粉薬を嫌がり、錠剤も喉につかえる小学生のいる家庭が、宿泊の行事の前に、薬を持たせられず困っていた。誌面と動画を実施。菓子の粒を3段の大きさで渡した結果、錠剤に移るまでが約11週から7週間縮んだ。

従業員100人以下の診療所向けの滅菌器を作る医療機器の会社では、ネイルの店を数店持ち、道具の消毒を店ごとの薬液の浸け置きに任せてきた経営者が、客から衛生を問われても示せる記録が無かった。動画と記事を実施。滅菌器の試しの貸し出しと講習を組んだ結果、導入の決定が20日早まった。

従業員100〜500人の不妊治療のクリニックを数院営む医療法人では、不妊の治療で通院の続く社員から休みの相談を受け、決まりを持たずに戸惑う社長と総務が、辞める人も出ていた。展示会と配信を実施。医師が通院の目安を書く連絡の紙を出した結果、勤めを続ける人が62%から83%になった。

従業員1,000人以上の小口の荷と急ぎの便を全国へ運ぶ物流の会社では、保守の技術者を全国の現場へ出し、重い工具を手で運ばせている総務が、預けの重さの超過の料金を払い、腰を痛める者も出ていた。CM、掲出、検索広告を実施。往復の便を組んだ結果、申し込みが月間62件になった。

従業員1,000人以上の法人の賠償の保険を引き受ける損害保険の会社では、薬液や重油のタンクを川沿いに置き、漏れた時の浄化の費えを知らずにいる工場の社長が、施設の賠償の保険で済むと思っていた。CM、手引き、公表を実施。浄化と賠償を補う特約を出した結果、加入が58%増えた。

従業員100〜500人の工作機械をリースで出すリースの会社では、新品の旋盤の納期が1年先と言われ、受けたい仕事を断りかける鉄工所の社長が、中古は現金で買い切るものと思い込み、古い機械を使い続けていた。講座と動画を実施。整備済みの中古をリースにした結果、申し出が35%増えた。

従業員50人以下の事業用の土地と建物を買い入れて売る不動産の会社では、売掛の清算で代物弁済に土地と倉庫を受け、遠い町の草刈りの費えを払い続ける卸の社長が、売り方も分からず持て余していた。頁の改修と手引きを実施。時価と仲介の額を並べた結果、成約が8件から33件になった。