BtoBマーケティング事例データベース

従業員500〜1,000人の大型の破砕の機械を製造する会社では、細かく切ったくずの売り先に困る機密の書類の処理の会社が、守秘のために砕くほど繊維が短くなり、製紙に回せず処分の費用が増えていた。説明会と配信を実施。書類ごとに細かさを切り替える機械を示した結果、商談が1.9倍になった。

従業員500〜1,000人の透明の樹脂の板の製造元では、沿道の住民から日当たりを問われる高速道路の保全の担当が、透明の板を使いたくても、年月で黄ばむことや鳥がぶつかる心配から仕様を決めかねていた。業界誌と技術資料を実施。試験で色の変わり方を示した結果、仕様決めが7か月早まった。

従業員50人以下の古い町並みの残る市の文化財の係では、傷んだ戦前の店構えを建て替えるか迷う店主が、文化財にすると店を直せなくなると思い込み、登録の話を避けていた。CMと発表を実施。内部の改装に届出が要らないことと税の軽減を説き調べを持ちかけた結果、78軒の店主が応じた。

従業員50人以下の刺身に添える芽ものを水耕で育てる農業法人では、仲卸の一束を使い切れない寿司屋の主が、余りをしおれさせて捨て、つまを省くと皿が寂しくなるのに困っていた。展示会と頁を実施。朝に摘んだ分を一握りずつ冷蔵で送った結果、仕入れる店が67%増えた。

従業員100〜500人の通信でつなぐダーツの台を飲食店へ貸す会社では、常連が年を重ね新しい顔の来ないバーの主が、なじみの客の足が遠のき、若い人が入るきっかけを作れずにいた。業界誌と動画を実施。置き場の寸法と賞金の無い大会の手引きを付けて台を貸した結果、会員証が2.9倍になった。

従業員50人以下の飲食店の予約の確かめの連絡を代わりに受け持つ会社では、仕込んだ食材を無断の取り消しで捨てるコース料理の店が、仕込みの間に確かめる手も無く、来ない客の皿まで作っていた。封書と駅の掲出を実施。前々日と前日に電話とSMSで確かめた結果、申込が月間24件になった。

従業員50人以下の電気自動車の給電の機器を据える設備会社では、電気自動車を自宅で充電する持ち主が、台風の停電で冷蔵庫が止まった後、車から家へ電気を回す機器の補助金の申請が分からず、据付が先へ延びていた。催しと説明会を実施。申請から工事まで請けた結果、据付が2週間早まった。

従業員500〜1,000人のホテルを9館持つ会社では、浸水の想定区域に暮らす子育て世帯が、避難所の体育館で幼い子が眠れず泣くのを気にして逃げるのをためらい、ホテルへ移る費用と空きも分からずにいた。CMと配信を実施。前の日から泊まる枠を出した結果、早めの避難が根付いた。

従業員50人以下のプールでスイミングの教室を開く会社では、顔を水につけられない大人が、子の水遊びや海でも水に入れず、泳げないと言えないまま、子ども向けの教室に混ざるのも恥ずかしく、何から練習するか迷っていた。手紙と情報誌を実施。夜の講座を設けた結果、入会者が24%増えた。

従業員50人以下の靴の専門店を3店展開する会社では、親指の付け根が痛む40〜60代が、痛みを避けて大きいサイズを買っては靴の中で足が滑り、余計に痛んで外出を控え、通販の返品を繰り返していた。封書と配信を実施。足幅と甲の高さで選んだ結果、再来店の比率が7ポイント上がった。

従業員50人以下の木材と金物を工務店へ卸す商社では、庭にデッキを自作したい戸建の住み手が、選んだ材の長さが合わず、切る手間と端材の多さに挫け、腐りにくい材も分からないまま作りかけの材を庭に置いていた。催しと頁を実施。刻んだ材を一式で納めた結果、132世帯が作り終えた。

従業員100〜500人の重度訪問介護の会社では、声を出せない難病の本人が、入院すると文字盤を読める人がおらず痛みや体の向きを伝えられず、家族も病室に詰めて眠れないため、入院を先延ばしにしていた。手引きと説明会を実施。病院と前もって打合せる形にした結果、支援が2.2倍になった。

従業員500〜1,000人の一般用医薬品の製薬会社では、ときどき寝つけない20〜40代が、大事な日の前夜に睡眠改善薬を酒と飲んだり、不眠が続いても受診せず飲み続けたりして、翌朝まで眠気を残していた。動画と駅の掲出を実施。一時的な不眠に限る飲み方を示した結果、売上が56%増えた。

従業員1,000人以上の眼科の医療機器メーカーでは、白内障の手術を控えた60〜70代が、眼鏡が要らなくなると聞いて多焦点のレンズを選び、夜の運転で光がにじむとは聞いていないと術後に訴えていた。広告、記事、公表を実施。見え方の違いを伝えた結果、不満の相談が31%減った。

従業員50人以下の皮膚科の診療所を持つ医療法人では、わきの汗を体質と思う20〜30代が、制汗剤を重ねても人前で腕を上げられず、汗じみの目立たない服しか選べないのに、病院で診てもらえると知らずにいた。検索広告と動画を実施。保険の治療を示した結果、初診が月間35件になった。

従業員1,000人以上の宅配と保管を担う運送会社では、収納の狭いマンションで子を育てる親が、段飾りのひな人形を実家の押し入れに置いたまま飾らない年が続き、湿気で衣装にしみが出るのを案じていた。駅の掲出、検索広告、頁を実施。集荷から戻しまで請けた結果、申込が4.4倍になった。

従業員1,000人以上の中小企業向けの損害保険会社では、経理を長年一人の社員に任せきりの会社の経営者が、同業の使い込みの話を聞いても、疑うようで点検を言い出せずにいた。展示会、駅の掲出、動画を実施。通帳を二人で確かめる手順を保険と合わせた結果、加入が3.4倍になった。

従業員500〜1,000人の信用金庫では、地震への備えを後回しにしてきた取引先の社長が、工場が止まった時に給与や仕入れの払いをどう続けるかを決めておらず、計画を作る手間も見えずにいた。CMと駅の掲出を実施。事業継続の計画に落とし込んだ結果、認定まで支えた先が29%増えた。

従業員500〜1,000人の事業用の不動産を扱う会社では、自社の建物を持つオーナー企業が、機械の更新を借入で賄うと返済が重く、売れば出ていくと思い、古い機械の故障に追われていた。調べの公表と検索広告を実施。売っても借りて使う形を示した結果、元手を得る時期が22日早まった。

従業員100〜500人の倉庫と工場の増改築を請ける建設会社では、倉庫が手狭になった問屋や加工の工場が、通路に荷を置き、外の倉庫を借り足して運ぶ手間が増えても、移る先を探す決心が付かずにいた。展示会と業界紙を実施。今の倉庫に鉄骨の中二階を架けた結果、中二階の依頼が73%増えた。

従業員50人以下の投稿の削除を多く扱う法律事務所では、地図の口コミに低い評価を書かれた地域の製造・施工の会社の社長が、不正をしているなどの書き込みを応募者に問われ、自ら反論して火を広げていた。記事と頁の改修を実施。削除と特定を申し立てた結果、社名の検索から偽りが消えた。

従業員50人以下の品質の仕組みの見直しを支えるコンサルでは、認証を取って十数年がたつ部品の工場が、審査の前だけ記録を書き足し、現場は分厚い規程を読まず、社長が費用に見合わないと返上を考えていた。業界紙と手引きを実施。2026年版への移行で編み直した結果、頁数が22%減った。

従業員50人以下の広報物と販促物に強い広告会社では、材料と人件費の高騰に苦しむ地場の製造業が、値上げの文書を出すだけで理由を説明できず、納め先に断られるのを恐れて単価の改定を言い出せずにいた。封書と調べの公表を実施。原価の内訳を図で示した結果、応諾が10ポイント上がった。

従業員1,000人以上の事務の派遣と紹介の人材会社では、地元で事務の募集に応募が来ない地方の事業所が、求人を出し続けても人が来ず、経理と総務を社長の家族と現場の兼務で回し、請求を遅らせていた。CM、動画、配信を実施。自宅から入る派遣を充てた結果、205社が欠けた席を埋めた。