BtoBマーケティング事例データベース

従業員100〜500人の政令市の道路の部局では、歩道橋の袂に本社や店を置く企業が、地元に名を出す場を探しても駅前の看板は大きさが限られ、施設の命名権は体育館など額の大きい物しか無かった。手引きと記事を実施。歩道橋ごとに3年の期間で名を募った結果、欄干の塗装の元手が生まれた。

従業員100人以下の真竹の竹林を手入れする農業法人では、贈答の和牛を竹の皮で包んで売る精肉店のチェーンが、輸入の皮の値上がりとかびと大きさのばらつきで使えない皮を捨て、歳暮に樹脂の包みへ移る店も出た。封書と配信を実施。煮沸して揃えた皮を卸した結果、卸が74%増えた。

従業員500〜1,000人の催しの写真を撮って売る会社では、市民マラソンを主催する実行委員会の事務局が、走る姿の写真を求められても沿道で撮る人手が無く、走者の満足の調べで写真の項目が最も低かった。CMと出展を実施。番号で探せる頁を出した結果、任される大会が年約5から約19になった。

従業員1,000人以上の連絡と受付を請けるコールセンターの会社では、山でパラグライダーの体験飛行を催す会社が、風で朝に中止を決めても数人では電話をかけ切れず、集合場所で中止を知る参加者が多かった。CMと検索広告を実施。一斉の連絡を請けた結果、周知が22ポイント上がった。

従業員1,000人以上の法人へ電気を売る会社では、窓の無い防音の部屋を全国に持つ練習スタジオのチェーンが、熱がこもるため利用の無い時間も空調を止められず、夜通し回る空調の電気代が重かった。業界誌と講座と頁を実施。遠くから止める仕組みを出した結果、導入が31%増えた。

従業員1,000人以上の和食の店と出張の宴を営む飲食の会社では、新しい製造の棟を建てた計測機器の作り手の総務が、取引先を招く落成の式を棟の中で開きたいが厨房が無く、ホテルへ移すとバスと時間がかかった。記事と掲出を実施。温めるだけの宴を出した結果、申し出が月間62件になった。

従業員50人以下のペン字の通信の添削と講座を出す教育の会社では、婚約と結婚の指輪を商う宝飾のチェーンが、指輪を買った客への礼状と季節の便りを、字に自信の無い販売員が印刷の葉書で済ませていた。封書と業界紙を実施。3か月の添削を出した結果、販売員548人が手で書き始めた。

従業員1,000人以上の家具を大型店と通販で売る小売の会社では、会計士の在宅の勤務を認めた監査法人が、食卓で調書を作る会計士へ机と椅子を配るのに総務が一人ずつ手配し、届くまで約30日かかっていた。掲出と動画を実施。寸法から選べる頁を出した結果、約8日になった。

従業員100〜500人のインドとネパールの料理の厨房機器を輸入して卸す商社では、全国に店を広げるインドとネパールの料理のチェーンが、炭火の窯を扱える職人が足りず、窯が割れると代わりが数か月届かなかった。出展と動画を実施。ガスの窯を卸した結果、出荷が年約5基から約37基になった。

従業員1,000人以上の居宅介護支援の事業所を全国に持つ介護の会社では、海外に駐在員を数百人出す化学の会社の海外人事が、赴任中の社員の親が倒れると一時帰国が重なり、途中で帰す人が年約20人出た。広告と手引きと公表を実施。地元のケアマネが段取りした結果、帰国が45%減った。

従業員500〜1,000人の不妊治療の注射薬を作る製薬会社では、排卵を促す注射を処方する不妊治療のクリニックのグループが、毎日の注射に仕事を抜けて通う患者が続かず、看護師が説明に1人30分取られていた。検索広告と頁の改修を実施。暦と動画を渡した結果、209の院で自己注射が始まった。

従業員100〜500人の通信つきの家庭用の血圧計を作る会社では、高い血圧の加入者へ保健指導を行う健康保険組合が、面談で聞く値が本人の記憶頼みで、年に一度の健診では日々の変化を見られずにいた。調べの公表と動画を実施。同意した人の値を見せた結果、推移が指導の材料に加わった。

従業員500〜1,000人の観光地で中核の病院を営む医療法人では、旅先の治療を手配するアシスタンス会社が、訪日の旅行者を近くの病院へ案内しても全額の前金を求められ、受診を諦める人が出て、遠くへ回していた。記事と封書を実施。後払いの確約で前金を省いた結果、紹介が97%増えた。

従業員1,000人以上の小口の集荷に強い物流の会社では、光回線を家庭へ引く通信の事業者が、解約の後の機器を利用者が箱で送る決まりでも、箱が無い・重いで戻らない機器が多く、損害金の請求で揉めていた。駅の掲出と封書を実施。玄関先で受け取った結果、返る台数が1.7倍になった。

従業員1,000人以上の企業の賠償に強い損害保険の会社では、治療用のアプリで初めて治験に臨む国内の会社が、過失のある時だけ払う保険のまま施設の審査に出し、補償の手順が足りないと差し戻された。講座、手引き、配信を実施。補償の保険を備えた結果、件数が年5件から28件になった。

従業員1,000人以上の時間貸しと月極の駐車場を営む会社では、例大祭と初詣に数万人の参拝者を迎える神社と寺が、祭りの日に参道と生活の道に車が連なって苦情を受けても、境内に停める場所が無かった。CMと検索広告を実施。空き地を臨時の駐車場にした結果、商談が月間54件になった。

従業員1,000人以上の店舗と物流の建物の建設の会社では、年数十店を開く安売りの大型店のチェーンが、塗り床が乾くまで棚と冷蔵のケースを入れられず、什器の搬入を夜通しで詰め、開店を延ばす店も出た。見本市、業界紙、動画を実施。速く硬まる床にした結果、竣工が9日早まった。

従業員100〜500人の外資の税務に強い税理士法人では、米国の上場の本社から株を報酬に受け取る社員を抱える日本法人が、社員が株の報酬を申告せず税務署から照会が届き、人事が英文の制度の書類を読めずにいた。駅の掲出と頁の改修を実施。社員ごとの所得を出した結果、顧問先が59%増えた。

従業員50人以下の作り手の窓口の声を減らすコンサルの会社では、IHとガスで使える鍋を量販で売る台所用品の会社が、IHで使えるかを尋ねる電話が半分近くを占め、熱源の印が外装の裏の小さな字だけで、待ちが続いていた。講座と配信を実施。表示の場所を見直した結果、電話が35%減った。

従業員100人以下の農業の資材の広告に強い広告の会社では、ビワと柑橘の産地へ殺虫剤を卸す農薬の作り手が、ビワに使える薬の登録が増えても、農家が前のラベルの知識のまま、袋かけの前の虫を手で摘んでいた。CMと業界紙を実施。天気の枠で伝えた結果、知る農家が10ポイント増えた。

従業員1,000人以上の海事の職の紹介に強い人材の会社では、湖と川と湾で観光の遊覧船を出す会社が、海上運送法の改正で安全統括管理者に試験が設けられ、社長が兼ねた役を担う人がおらず、運航の始めを遅らせていた。講座と駅の掲出と配信を実施。元の航海士を紹介した結果、春の便が出た。

従業員1,000人以上の在庫と配送の仕組みを組むITの会社では、企業の余った食品を子ども食堂へ回すフードバンクの団体が、数トン単位の寄付の期限を紙と表計算で追えず、配りきれずに捨て、申し出を断ってもいた。検索広告と記事を実施。期限順に割り当てた結果、廃棄が13%減った。

従業員100〜500人の鳥獣の捕獲の記録のクラウドの会社では、市町村から有害な獣の駆除を任される猟友会の支部が、尾と紙の台帳で役員が数えて出し、報奨金が出るまで約45日かかり、若い猟師が駆除をためらっていた。手引きと公表を実施。写真と場所で記録した結果、約19日になった。

従業員1,000人以上の粉末のスープを作る食品の会社では、個室の席を夜通し貸す複合カフェのチェーンが、深夜は店員一人で受付と清掃を回し、無料のスープの鍋を作り足せず、空のまま置いて不満を受けていた。見本市と業界誌と動画を実施。杯ごとの小袋を出した結果、卸す量が25%増えた。