BtoBマーケティング事例データベース

従業員100人以下の地方都市の企画と財政の部局では、本社を都心に置き、寄付の先を探す上場の企業が、企業版ふるさと納税で寄付しても事業の便りが無く、翌年の寄付の理由を社内で説明できずにいた。CMと検索広告を実施。事業の歩みを季ごとに報じた結果、76社が翌年も寄付した。

従業員50人以下の山で間伐と下刈りを行う林業の会社では、入浴剤と芳香剤をドラッグストアへ卸す日用品の作り手が、精油の原料のクロモジを山の自生に頼り、年ごとの量の不足に悩んでいた。調べの公表と頁の改修を実施。間伐の折に枝葉を採って届けた結果、出荷が31%伸びた。

従業員100〜500人の全国に三十ほどの結婚相談所を開く会社では、交代勤務の工場を地方に持つ化学繊維の会社の人事が、若手の出会いの無さを聞いても、夜勤と平日の休みでお見合いを組めずにいた。封書と講座を実施。入会金を補い休みに沿って面談を組んだ結果、お見合いが当番で流れなかった。

従業員1,000人以上の各地に洗浄の工場を持つBPOの会社では、サーバーを貸して水を運ぶ宅配の水の会社が、交換で戻った機を外側だけ拭いて貸し直し、内部の水垢の苦情を受けていた。動画と駅の掲出を実施。分解して管まで洗った結果、受託が年約2.2万台の2.7倍になった。

従業員1,000人以上の複数の地域に台所つきの長期滞在の棟を持つホテルの会社では、東南アジアの拠点の人を日本で数か月学ばせる二輪車の作り手が、外食続きで食が合わず体調を崩す人を出していた。記事と配信を実施。食の決まりに沿う朝食と送迎を組んだ結果、延べの泊数が85%増えた。

従業員100〜500人の医療と薬の資格の講座を開く教育の会社では、医薬品を薬局と診療所へ届ける卸の大手が、入社一年目の営業が薬の違いを問われて答えられず、先輩の同行に頼っていた。動画と講座を実施。薬の効き方の基礎を3か月で学ぶ課程を出した結果、認定の合格が6ポイント上がった。

従業員1,000人以上の全国に総合スーパーを展開する小売では、内科や皮膚科の診療所を開く医療法人が、駅前に駐車場の取れる物件が無く、開業の時期を決めきれずにいた。CMと駅の掲出と頁の改修を実施。二階の空き床を区画に仕切って貸した結果、申し出が月間31件になった。

従業員1,000人以上の東南アジアで天然ゴムを集荷し加工する商社では、欧州へも製品を出すタイヤの作り手が、EUの規則で産地の位置を問われても、小農のゴムを辿れずにいた。業界紙と展示会と手引きを実施。袋ごとに農園の位置を紐づけた結果、導入が約500tの4.8倍になった。

従業員1,000人以上の特養と福祉用具の貸与を営む介護の会社では、介護用品をネットで売る通販の大手が、家族が親の体に合うか分からず選んだ紙おむつや歩行器の返送に、送料と検品の手間を重ねていた。展示会と配信を実施。介護福祉士が買う前の相談を請けた結果、返送が36%減った。

従業員500〜1,000人の皮膚の安全性を調べる研究所を持つ製薬会社では、化粧品の原料を欧州へ納める化学の会社が、新しい原料のかぶれやすさを動物で調べられず、海外の試験所の順番を待っていた。業界紙と手引きを実施。細胞の試験を組んで請けた結果、欧州での発売が4か月早まった。

従業員100〜500人の歩く訓練に使う医療機器を作る会社では、脳卒中の後の保険外のリハビリの施設を開くチェーンが、転ぶ恐れから歩く訓練に理学療法士が二人で付き、時間を短く切り上げていた。公表と講座を実施。体の重さの一部を吊る機器を据えた結果、一人で時間いっぱい続けられた。

従業員1,000人以上の院内の患者の搬送を請け負う医療の受託の会社では、一日に数百件の撮影と検査をこなす急性期の病院が、看護師の手が空くまで患者を運べず、CTやMRIの枠が空いたまま遅れていた。CMと手引きを実施。時刻に合わせて搬送した結果、定刻の開始が15ポイント増えた。

従業員1,000人以上の大型の機器の据え付けの輸送を受け持つ物流の会社では、パチンコとスロットの台を作ってホールへ納める作り手が、入替が他社と重なる週に人が足りず、開店に間に合わない店を出していた。動画、封書、掲出を実施。朝までの入替を組んだ結果、指名が13%増えた。

従業員500〜1,000人のスポーツと文化の活動の保険を多く扱う乗合の代理店では、市町村から休日の部活の指導を受託する地域スポーツの会社が、指導者が自分のけがへの備えが無いと登録を渋り、クラブを増やせずにいた。記事と配信を実施。団体の傷害の保険を出した結果、加入が46%増えた。

従業員100〜500人の在庫と売掛金を担保に事業の資金を貸す金融の会社では、振袖と袴を秋に仕入れて春までに売る呉服のチェーンが、土地と建物の分しか借りられず、成人の日の前の仕入れを絞って柄を減らしていた。記事と公表を実施。振袖と反物を担保にした結果、商談が1.7倍に上った。

従業員1,000人以上の土地の仲介と空き地の管理を請ける不動産の会社では、遺言の執行で遺産を換金して分ける信託銀行の担当が、遠い宅地と田畑が売れ残り、申告の期限が迫っても換金できずにいた。駅の掲出と検索広告を実施。売却の形を出した結果、物件が14件から43件になった。

従業員1,000人以上の農業と食品の施設を多く手掛ける建設の会社では、柑橘の産地で組合員の実を集めて等級を付ける農協が、手狭な選果場で最盛期に選果が追いつかず、実を翌朝まで積み残していた。CM、専門紙、展示会を実施。列の長い建屋にした結果、274戸の実がその日に捌けた。

従業員50人以下の飲食店の許可と出店の届出を代わりに出す行政書士法人では、駅前と商業施設にカレーの専門店を広げるチェーンが、工事の後の保健所の確かめで手洗いを指摘されて内装を直し、開店を延ばしていた。広告と頁の改修を実施。図面の段で相談した結果、開店が18日早まった。

従業員100人以下の接客と勧誘の手順を店長へ教えるコンサルの会社では、都市部の駅前に数十〜数百の店を持つエステのチェーンが、体験の日に高額のコースを決めさせる店があり、帰宅後の解約で揉めていた。封書と講座を実施。説明の順と書面を渡す時機を型にした結果、揉め事が21%減った。

従業員500〜1,000人の劇場の予告とテレビのスポットを編集する広告の会社では、洋画と邦画を劇場へ配給する会社が、横長の予告を投稿の場へ出しても若い層に飛ばされ、縦に切ると字幕と人物が欠けていた。動画と見本市を実施。縦長の予告を作品ごとに納めた結果、発注が月間55件になった。

従業員1,000人以上の設備の保全の技術者を派遣する人材の会社では、夜通しハムとソーセージを包む食肉の加工の会社が、夜中に包装の機械が止まると朝まで列を止めて仕掛かりの肉を捨てていた。CM、記事、配信を実施。保全の熟練者を夜勤の帯へ派遣した結果、派遣の稼働が53%増えた。

従業員500〜1,000人の画像の判定を開発する会社では、市のプールを指定管理で切り盛りする会社が、混み合う休日に監視台から見えにくい水底で沈みかけた子を見落としかけていた。記事と封書を実施。天井のカメラで監視員の腕時計へ知らせた結果、試しに据えた施設が約20から約42になった。

従業員100〜500人の建物の設備の仕組みをクラウドで出す会社では、オフィスビルの設備を数十棟受け持つ管理会社が、冷暖房の切り替えの時期に暑い寒いの電話を受け、係が階を回って聞き取っていた。駅の掲出と講座を実施。区画ごとに声を束ねた結果、112棟で聞き取りが要らなくなった。

従業員1,000人以上の冷凍の惣菜と献立の食品の会社では、貨物船を数十隻運航する内航の海運会社が、司厨員を雇えず甲板の船員が当直の合間に調理し、献立の偏りに不満が出ていた。業界紙と配信を実施。寄港ごとに献立の一式を積んだ結果、満足と答えた船員が約38%から約60%になった。