BtoBマーケティング事例データベース

従業員100人以下の道路と外構の小さな工事を受け持つ建設の会社では、市場から4トンの車で花を運び込む生花の卸が、店の前の縁石を毎朝乗り越えて歩道の板石を割り、通る人から苦情を受けていた。広告と動画を実施。承認の申請から施工まで請けた結果、受注が6件から22件になった。

従業員100人以下の土地家屋調査士と司法書士の法人では、敷地の中で棟を継ぎ足してきた縫製の工場の社長が、設備の融資で建物を担保に入れる段に、登記の床の広さと現況が合わず、銀行に実行を待つよう言われていた。手引きと配信を実施。現況を測って登記を改めた結果、約4週間が約2週間になった。

従業員100〜500人の中小の製造業の購買と原価を助言するコンサルの会社では、百を超える仕入れ先へ毎月振り込むポンプの組立の会社が、数千円の部品ごとに届く請求書を月末に照らし、百数十件の振込を手で組んで締めに追われていた。誌面と記事を実施。仕入れ先を選り分けた結果、支払いの手間が20%減った。

従業員100人以下の企業の評判と取引先への案内を書く広告の制作の会社では、創業から同じ社名を名乗る工業用ブラシの工場が、似た読みの別の会社の倒産の報道の後、仕入れ先に前払いを求められ、取引先から確かめの連絡が続いていた。封書と講座を実施。翌朝に案内を出した結果、取引先が離れなかった。

従業員1,000人以上の中高年の転職を多く紹介する人材の会社では、後継ぎがなく商店街の店を畳む店主が、履歴書に書けるのは「自営」の二文字だけと思い込み、経験の伝え方が分からずにいた。駅の掲出と記事を実施。閉める前から経歴を書き直した結果、地元の店の店長や仕入れ係に就いた。

従業員100〜500人の屋外の感知器と通信の網を組む開発の会社では、山際の畑でわなを掛ける生産者が、畑仕事の合間に見に行っても掛かったのに夕方まで気付かず、獣に檻を壊されていた。公表と手引きを実施。作動を携帯へ知らせた結果、その日に処置を終えた率が約61%から約78%になった。

従業員1,000人以上の農業と流通の業務のクラウドを出す会社では、野菜を青果の市場へ出す農家が、紙の仕切書を箱に溜め、確定申告の前に家族で数日かけ帳簿へ写し、どの等級が手取りに効いたかも見ずにいた。CM、検索広告、配信を実施。撮るだけで表にした結果、帳簿づけが43%減った。

従業員100人以下の飲食店へ角氷を配る製氷の会社では、削った氷の口どけで客を呼ぶかき氷の店が、天然の氷を使いたくても数少ない蔵元の氷は常連の店に押さえられ、来季の量を予約できずにいた。記事と手引きを実施。氷室で寝かせた氷を切って届けた結果、予約した店が35%増えた。

従業員100人以下の電動の張り機を作る機械の会社では、部活の生徒のラケットを一手に張るテニスの用品の店が、手回しの機で1本に30〜40分かかり、大会の前の週は張り替えが溜まって夜まで残っていた。配信と頁の改修を実施。出向いて据え付けた結果、試し張りの照会が月間53件になった。

従業員100〜500人の樹脂のフィルムにアルミを蒸着させる素材の会社では、借りた一室でダンスやヨガを教える教室の主宰者が、重いガラスの鏡を賃貸の壁に付けられず、姿を見せずに口で形を直していた。頁の改修と検索広告を実施。壁の寸法で切った軽い鏡を通販した結果、注文が73%増えた。

従業員500〜1,000人の路面電車とバスを走らせる市の交通局では、十数両の車両で一本の路線を守る鉄道の事業者が、車輪の平らな傷を削る旋盤を持たず、遠い工場へ送って約12週間待っていた。封書と講座を実施。輪軸を預かり局の旋盤で削った結果、戻るまでが約2週間になった。

従業員100人以下の乳牛を数百頭飼う酪農の農業法人では、地元の乳で仕込みたいチーズの工房が、集乳の流れから小口で分けてもらえず、遠い産地の乳を高い送料で取り寄せていた。公表と封書を実施。成分の値を添え週2回の小口で出した結果、出荷が年約3tから約13tになった。

従業員50人以下の花火の打ち上げを受け持つ煙火の会社では、玉に手で火を付けて打ち上げる煙火の業者が、曲つきの演出を求められても玉の上がりがずれ、大会を大手に取られていた。業界誌と動画を実施。筋書きを作り点火の機を当日だけ貸した結果、118の大会で曲どおりに上がった。

従業員1,000人以上の商業施設と倉庫の清掃を請けるBPOの会社では、夜のスーパーの床をモップで拭く清掃の業者が、新品の洗浄機に手が出ず、広い床の入札を見送っていた。展示会、業界紙、動画を実施。退いた機を整備し保証を付けて売った結果、販売が年約20台から約58台になった。

従業員100人以下の導管の末端でガスの臭いの濃さを計器で測る保安の検査の会社では、数千戸へ都市ガスを配るガス会社が、臭いを嗅ぎ分ける数人の係の鼻で確かめてきたが、定年で嗅ぐ人が足りず、測る日を延ばして記録に空白を作っていた。動画と頁の改修を実施。毎月の測りを年額で受け持った結果、値が帳票で残った。

従業員100〜500人の市や町の学校の給食を調理する会社では、学校の給食の調理を数校分受け持つ会社が、除去食の子が増え、同じ形の器で配膳の列に並ぶ取り違えを恐れて、調理員が直前に何度も確かめ、昼の配膳に遅れを出していた。公表と頁の改修を実施。器と札を一式で出した結果、見積が29%増えた。

従業員50人以下の簿記や宅建などの資格の通信講座を開く教育の会社では、資格の講座を動画と教本で通信に出す数人の会社が、試験の前の月に質問が数百件溜まり、講師一人で答えきれず返事に1週間以上かかって、解約と返金を求められていた。記事と配信を実施。答えを預かった結果、照会が月間28件になった。

従業員500〜1,000人のスーパーを十数店展開する小売の会社では、明け方に豆腐を仕上げる組合の工場が、前日の昼に届く発注を待たずに勘で大豆を浸し、作り過ぎを捨てるか棚を欠かし、店も地元の豆腐の粗利を約22%に落としていた。CMと駅とバスの掲出を実施。前々日の夕方に数を確定した結果、約26%になった。

従業員100〜500人の北米と欧州と東南アジアから木材を輸入して卸す商社では、輸入の木材を工務店へ納める材木商が、2025年4月の法の改正の後に住宅の会社から材の由来を問われても、英語の産地の書類の束がどの材の物か分からず答えられずにいた。手引きと検索広告を実施。台帳を開いた結果、176社が答えられた。

従業員1,000人以上の特養を十数か所抱える介護の会社では、入所を待つ人が百人を超える特養が、紙の名簿で電話を掛けてもほかの施設へ入った人ばかりで空振りが続き、床が空いてから次の人が入るまで約21日かかっていた。展示会と調べの公表を実施。名簿を聞き直した結果、約5日になった。

従業員100人以下の医薬品の品質の書類づくりを得手とする製薬の会社では、湿布と塗り薬を十数品目持つ製薬会社が、品質の係が2〜3人しかおらず、年に一度の照査の報告書を書き上げるまで数か月かかり、出荷の判定や逸脱の調べを後回しにしていた。封書と講座を実施。書き起こしを受け持った結果、日数が28%減った。

従業員500〜1,000人の超音波の診断の装置を組み立てる医療機器の作り手では、画像を読み解くソフトで承認を得た新興の開発元が、検査の係に像を別のパソコンへ移す手間を嫌われ、使われる回数が月約3,000回にとどまっていた。展示会と駅の掲出を実施。装置の画面に解析を出した結果、月約5,100回になった。

従業員1,000人以上の病院と健診センターを営む医療法人では、企業の健診を数百人分受ける内科の診療所が、保険者から電子の様式のデータを求められても紙の結果を手で打ち込みきれず、差し戻しが続いていた。連載、講座、手引きを実施。変換と点検を受け持った結果、扱う院が51%増えた。

従業員1,000人以上の国内と海外の引越しを運ぶ会社では、海外赴任の見積を頼まれる地元の引越し業者が、通関と現地の段取りが分からずに断り、長年の客を大手へ取られていた。CM、封書、記事を実施。海外の区間を業者の名で受け持った結果、取り次ぎが約25件から約85件になった。