BtoBマーケティング事例データベース

従業員100人以下の名入れの受注の仕組みの開発会社では、少年団と町内の大会の優勝カップに名を彫るトロフィーの店が、手書きの名簿を打ち直して字を誤り、前夜まで彫り直し、週末の注文を断った。見本市と配信を実施。承認を彫りのデータにした結果、照会が月約20件から約38件になった。

従業員500〜1,000人の金券の在庫と買い値のクラウドの会社では、駅前で商品券と株主優待の券を売り買いする金券の店が、航空と外食の優待の券を期限を見ずに同じ値で買い、期限の前に売れず毎月紙くずにしていた。記事と講座を実施。期限の残りで目安を出した結果、捨てた券の額が24%減った。

従業員1,000人以上の揚げ物の衣の粉を合わせる食品の会社では、店主夫婦が切り盛りする大衆食堂が、朝のフライに打ち粉と卵とパン粉を付ける手間が年齢で重く、品書きを減らせば常連が離れると悩んでいた。配信と駅の掲出を実施。水で溶く粉を卸した結果、取引をやめる店が37%減った。

従業員100人以下の栗の皮をむく機を組み立てる機械の会社では、秋に栗の菓子を家族総出で仕込む和菓子の店が、閉店の後まで包丁で鬼皮をむいて手を傷め、栗の菓子の数を絞っていた。封書と頁の改修を実施。渋皮を残すか選べる卓上の機を試しに貸した結果、包丁で鬼皮をむく秋が終わった。

従業員500〜1,000人の石灰から漆喰を作る素材の会社では、貸し店舗で教室を開く個人の学習塾の塾長が、壁紙にテープの跡と手垢が残り、見学の保護者に教室が暗いと言われても、業者に頼む費えと日程が合わずにいた。検索広告と記事を実施。缶の漆喰を出した結果、売れた缶が4.6倍になった。

従業員50人以下の中核市の外郭のコンベンションの協会では、毎年の全国大会の開催地を探す業界団体の事務局が、会場と宿を別々に当たって決定が遅れ、大都市に偏って会員の不満を受けていた。出展と駅の掲出を実施。助成と下見の招待を出した結果、3年間で88の大会が市内で開かれた。

従業員50人以下の草原で牧草と茅を刈る農業法人では、古い民家と社寺の屋根を茅で葺く工事の会社が、各地の茅場が減って茅が足りず、遠くから長さのそろわない茅を高く買い、選り直しの手間で工期が延びていた。動画と公表を実施。長さで結束した束を卸した結果、出す量が29%増えた。

従業員100〜500人の野球の審判を試合ごとに受け持つ会社では、各地の河川敷で日曜の夜明けに試合を組む早起き野球の連盟が、出ないチームの選手が持ち回りで審判を務め、判定の揉め事と当番を嫌ってチームが抜けていた。CMと公表を実施。球審と塁審を出した結果、照会が月間33件になった。

従業員1,000人以上のビルの設備の管理と清掃を全国で受け持つ会社では、地方で数十棟のビルの設備を見る社員数十人の同業が、夜と休日の警報を社長と係が携帯で受け、誤報でも駆けつけて係が辞めていた。業界誌、講座、頁を実施。警報を当社で受けた結果、見る建物が61%増えた。

従業員500〜1,000人のマンションの電気を一括して各戸へ売る会社では、数棟のマンションへ高圧で電気を売る小さな同業が、一斉に付けた子メーターの検定の期限が重なり、在宅の日取りが合わず一棟に約40日かかっていた。手引きと記事を実施。班が差し換えた結果、一棟が18日早く済んだ。

従業員1,000人以上の社員食堂を全国で受託する会社では、工場の食堂を数か所ずつ預かる中小の同業が、ムスリムが増えても豚を使わない献立も器具を分ける手順も持たず、社員が持参の昼食で済ませていた。手引き、講座、配信を実施。献立と手順を出した結果、使う食堂が2.1倍になった。

従業員100〜500人の運転の技能を教える教育の会社では、客の車を家まで運ぶ代行の事業者が加わる県の協会が、型式で違う電子のシフトや駐車の操作に会員の運転手が迷い、擦り傷の苦情と弁償を抱えていた。業界紙と動画を実施。実車の講座を出した結果、運転手を出す会員が6ポイント増えた。

従業員100〜500人の越境の通販の会社では、手仕事の品を国内向けに売るネット専業の店が、海外から英語で問い合わせが来ても答えられず、送料と関税を説明できずに断っていた。掲出と配信を実施。品を預かって売った結果、海外の買い手が年約1,500人から約5,400人になった。

従業員100人以下の理科の実験の器具を扱う専門の卸では、学校へ理科の器具を納める地域の教材の問屋が、作り手から直に仕入れられず、新学期に頼まれた器具を遠くから割高に取り寄せ、授業に間に合わずにいた。検索広告と頁の改修を実施。1個から当日に出した結果、届くまでが4週間縮んだ。

従業員1,000人以上の保育所を数十園営む社会福祉法人では、0〜2歳の子だけを預かる小規模保育の事業者が、2歳のクラスを終えた子の3歳からの行き先を確保できず、保護者が仕事を辞め、0歳の申込も減っていた。掲出と検索広告を実施。連携施設になった結果、329人が進級した。

従業員1,000人以上の海外の品を日本へ導入する部門を持つ製薬の大手では、欧米で承認を得た薬を持つ海外の新興の製薬が、日本で治験と申請を進める拠点と人を持たず、日本で使えないまま提携先も探せずにいた。出展と手引きと公表を実施。日本の権利を受けた結果、調印が相次いだ。

従業員50人以下のX線に写る印の輪を作る医療機器の部品の会社では、血管に入れる細いカテーテルを量産する作り手が、先端の印の輪を海外から買い、寸法のばらつきで嵌めると浮いてずれ、組み付け後に外す不良を出していた。出展と記事を実施。径に合う輪を納めた結果、不良が16%減った。

従業員500〜1,000人の急性期の病棟を持つ病院の医療法人では、自宅で療養する患者を往診で看る在宅の診療所が、患者が急に悪くなった時に入院先を電話で探し回り、遠くの病院へ運ばれて家族が通えずにいた。動画と講座を実施。患者を前もって登録して入院を受けた結果、紹介が44%増えた。

従業員1,000人以上の家庭の引越しを手がける運送の会社では、日曜も数台のトラックで引越しを回す全国の地場の引越し会社が、皿とグラスを紙で包む手間に午前を取られ、紙の山を新居に残していた。CMと業界紙と記事を実施。仕切りの箱を売った結果、採用が月間58件になった。

従業員500〜1,000人の生命保険の再保険を受ける保険の会社では、法人の経営者へ高額の死亡の保障を出す中堅の生保が、数億円の申込を受けても自社の上限を超える分を持てず、減額や謝絶で大手へ回されていた。資料と配信を実施。上限を超える部分を受けた結果、成約が14ポイント戻った。

従業員100〜500人の都市の信用金庫では、地方の小さな町で組合員の預金を抱える信用組合が、地元に借り手が少なく預金を国債と預け金に置くしかなく、利ざやが細って理事会で運用先を問われていた。講座と封書を実施。都市の企業への貸出の持ち分を売った結果、売った元本が前年より93%増えた。

従業員100人以下の解体を待つビルの空き階を貸す不動産の会社では、再開発の用地のビルを買い集めるデベロッパーが、空いた階の管理費と税を解体まで払い、無人の階への出入りを近所から言われていた。頁の改修と公表を実施。借りて貸した結果、室数が年約8室から約50室になった。

従業員1,000人以上の学校や庁舎を請け負う建設の大手では、本土で内装や設備の工事を手掛ける専門の会社が、島の現場は船賃と宿で赤字になり、欠航で職人が足止めされるため見積の誘いを辞退していた。掲出と頁と記事を実施。船賃と宿と欠航の日当を持った結果、打診が81%増えた。

従業員50人以下の社会保険の手続きに通じた社労士法人では、所長が一人で顧問先を抱える社労士の事務所が、6〜7月の算定と年度更新の書類に夜まで追われ、新しい顧問を断っていた。講座と公表を実施。集計と下書きを請けて提出を元請けに残した結果、274の顧問先が期限内に出し切った。