BtoBマーケティング事例データベース

従業員100〜500人のオフィス移転のプロジェクトマネジメント会社では、紹介頼みで商談が月10件前後と伸び悩むことが課題だった。総務担当者向けの月例ウェビナーと検索広告を実施。移転検討の初期から接点を持つ流れを作った結果、商談数2.7倍を実現した。

従業員50人以下の事業用貸倉庫の仲介会社では、ポータルサイト頼みで問い合わせが月15件前後にとどまり、掲載料の負担も重いことが課題だった。用途別の倉庫選び記事と物件ページの改善を実施。床荷重や天井高で探せる導線を整えた結果、自社サイト経由で月間40件の問い合わせを実現した。

従業員1,000人以上の病院建築に強い準大手ゼネコンでは、価格の安い競合に入札で負け続け、医療法人から指名で声がかかる機会が減っていた。病院経営誌での事例連載、地方局での企業CM、竣工時の広報を実施。診療を止めない建て替えの実績を伝えた結果、建て替え相談を年間18件受けた。

従業員100〜500人の工場・倉庫の耐震補強工事会社では、一度工事をした顧客との関係が途切れ、隣の棟や別拠点の補強を他社に取られていた。既存顧客への耐震診断案内の手紙と、工業団地周辺の看板を実施。工事後も定期的に接点を持った結果、既存顧客からの追加発注29%増を実現した。

従業員50人以下の工場屋根の太陽光パネル設置工事会社では、検索広告の問い合わせが家庭用に偏り、工場からの見積依頼が少ないことが課題だった。法人向けの語句への広告集中と、電気代削減の試算資料の配布を実施。稟議に使う数字を先に渡した結果、工場からの見積依頼4.1倍を実現した。

従業員1,000人以上の労務・コンプライアンスに強い弁護士法人では、人事部門での知名度が低く、顧問契約が紹介頼みだった。労務トラブルを解説する短尺動画の広告と、実務資料の公開を実施。人事担当者が困る場面に絞って発信した結果、顧問契約の問い合わせ月間35件を実現した。

従業員100〜500人の中小メーカー向けの特許事務所では、顧問先からの出願依頼が年1回程度にとどまることが課題だった。開発担当者向けの知財ウェビナーと、製造業向け業界紙への広告を実施。出願前に相談する習慣をつけてもらった結果、顧問先からの出願相談2.6倍を実現した。

従業員50人以下の医療法人専門の税理士事務所では、紹介頼みで新規の顧問先が増えず、法人化を考え始めた開業医との接点が少ないことが課題だった。法人化や承継をテーマにした税務コラムと開業医への手紙型DMを実施。院長の疑問に答え続けた結果、新規の顧問契約を年間12件獲得した。

従業員1,000人以上のDX構想支援のITコンサルティング会社では、情報システム部門からの引き合いが多く、経営層との商談が少ないことが課題だった。BSでの企業CM、経営誌での広報、役員へのメール配信を実施。構想段階の相談窓口を示した結果、経営層との商談数1.5倍を実現した。

従業員100〜500人のISO・プライバシーマーク取得支援のコンサルティング会社では、検索広告を広げるほど問い合わせ単価が膨らむことが課題だった。語句の絞り込みと規格別の申込ページの作り分けを実施。規格ごとに内容を出し分けた結果、問い合わせ単価28%削減を実現した。

従業員50人以下の中小企業向け事業承継・M&A仲介の会社では、後継者問題を抱える経営者が相談をためらい、検討初期の接点を持てないことが課題だった。承継の進め方を解説する資料3本と段階別のメール配信を実施。検討の時期に合わせて情報を届け続けた結果、月間7件の個別相談を確保した。

従業員1,000人以上の屋外看板・デジタルサイネージの制作施工会社では、小規模な看板の受注が中心で、再開発の設計段階から声がかかる機会が少なかった。主要駅への大型広告、業界誌の事例広告、広報を実施。施工力を自社の広告で見せた結果、設計段階からの相談が年間40件に広がった。

従業員100〜500人の中堅企業向けテレビCMの企画制作会社では、CM1本ごとの単発受注が多く、翌年の依頼が別会社に流れることが課題だった。制作事例の動画配信と広告担当者向けのウェビナーを実施。放映後の効果検証まで伴走する姿勢を示した結果、取引を年間契約中心に切り替えた。

従業員50人以下の展示会ブースの設計施工会社では、1〜2小間の小口案件が中心で、価格比較で選ばれやすく受注単価が低いことが課題だった。大型ブースの施工事例記事と施工工程の動画を実施。設計から撤去までの段取りを具体的に見せた結果、受注単価23%増を実現した。

従業員1,000人以上の再就職支援（アウトプレースメント）の大手では、大企業の早期退職の相談が競合の指名で決まり、提案の機会を得にくいことが課題だった。人事部門向けの調査発表とウェビナー、メール配信を実施。計画の初期から人事部門に情報を届けた結果、年間9件の受託を実現した。

従業員100〜500人のトラックドライバー専門の求人サイト運営会社では、応募が集まらず掲載をやめる運送会社が増えたことが課題だった。道沿いの看板と求職者向けのWeb広告を実施。現役ドライバーの目に触れる場所で訴求した結果、掲載企業1社あたりの応募数3.8倍を実現した。

従業員50人以下の特定技能外国人の登録支援機関では、求人サイト経由の問い合わせが多いものの受入れ要件を満たさない企業が多く、獲得の費用がかさんでいた。業種を絞った手紙型DMと業種別LPを実施。介護と食品製造に対象を絞って届けた結果、相談1件の獲得費用24%削減を実現した。

従業員1,000人以上の金融機関向けシステムを手がける大手SIerでは、大手銀行との取引が中心で、信用金庫や信用組合からの認知が低いことが課題だった。金融業界誌での連載広告と記者向けの勉強会を実施。勘定系の更改事例を継続して発信した結果、信用金庫との新たな接点を築いた。

従業員100〜500人の業務システムのクラウド移行支援会社では、大手SIerの下請け案件が中心で、直接の相談が少ないことが課題だった。移行手順を解説する記事と少人数のウェビナーを実施。情報システム部門が調べる語句に沿って記事を揃えた結果、相談件数2.5倍を実現した。

従業員50人以下の工場設備の稼働監視（IoT）システム開発会社では、導入効果が伝わりにくく、問い合わせが製造業の情報システム部門に偏っていたことが課題だった。展示会での実機デモと導入事例資料を実施。設備保全の担当者に停止の予兆を見せた結果、月間5件の商談獲得を実現した。

従業員1,000人以上の中小企業向け会計クラウドの大手では、Web広告の獲得単価が年々上がり、顧問先に製品を薦める税理士事務所での想起も伸び悩んでいた。税理士事務所と経営者に向けた企業CMと動画広告を実施。決算期前に接触を重ねた結果、指名検索数1.4倍を実現した。

従業員100〜500人の電子契約・契約書管理SaaSの提供企業では、法務部門の検討が長く、資料請求が商談に進みにくいことが課題だった。契約実務をテーマにしたウェビナーと資料、段階別のメール配信を実施。検討段階に応じて情報を届けた結果、月間30件の商談確保を実現した。

従業員50人以下の飲食店向けシフト管理アプリの提供企業では、検索広告からの無料試用の申込みが伸びず、獲得単価が上がり続けることが課題だった。検索広告の語句の見直しとLPの改修を実施。比較検討中の店長に向けて料金と導入手順を先に示した結果、獲得単価18%削減を実現した。

従業員1,000人以上の給食・外食向けの業務用冷凍食品メーカーでは、取引先の献立担当が既存の定番品しか使わず、新商品の採用が進まないことが課題だった。調理動画の広告配信と献立担当向けのメール配信を実施。現場での使い方を具体的に見せた結果、取引先の採用品目数1.3倍を実現した。