BtoBマーケティング事例データベース

従業員100〜500人の印刷用の紙を大口で卸す紙の代理店では、印刷の会社へ紙を届ける二次の卸商が、断裁機と置き場を持てず、刷り物の寸法に裁つ注文を外へ回し、翌日の納めに遅れて得意先を失いかけていた。出展と配信を実施。大判の紙の断裁を請けた結果、得意先へ出す束が35%増えた。

従業員500〜1,000人の特養と小規模多機能を持つ社会福祉法人では、通いと泊まりを一か所で組み合わせる小規模多機能の事業所が、職員の少ない午後に話の糸口が無く、利用者がテレビの前で黙っていた。CMと封書を実施。昭和の道具を月ごとに預けた結果、集いが月約10回から約72回になった。

従業員1,000人以上の医療用の医薬品を作る中堅の製薬の会社では、日本で初めて承認を目指す外資の新興の製薬が、英語の書類はあっても日本の電子の様式へ組み上げる係を持たず、申請を延ばしていた。配信、手引き、駅の掲出を実施。電子の形に組んだ結果、年約3件が約19件になった。

従業員1,000人以上の病院の医療の安全を支える会社では、療養の病床を百床ほど持つ病院が、月に数十件の職員の出来事の報告を安全の係が一人で読み切れず、同じ場面の誤りが繰り返していた。記事と頁の改修を実施。報告を場面ごとに読み解いた結果、手順の改訂が約42%になった。

従業員1,000人以上の通販の荷を多く預かる物流の会社では、通販の荷主を新たに迎えた地場の倉庫の会社が、増えた品を入った順に棚へ置き、ピッキングの係が奥と手前を往復して締めに遅れていた。見本市、業界誌、動画を実施。配置の図を描いた結果、見積が年約30件から約48件になった。

従業員100〜500人の自動車の保険に強い損害保険の会社では、組合員の車の事故を補償する共済の団体が、全損で払った後の車をレッカーの置き場に置いたまま保管の費えが重なり、言い値の鉄くずの値で手放していた。封書と駅の掲出を実施。入札への出品を請けた結果、保管の日数が34%減った。

従業員100人以下の地域の金融機関の運用に強い投資の助言の会社では、預金の多くを国債と預け金に置く信用組合が、金利の上がる局面で債券の値下がりを抱え、次に何を買うかを理事会で決められずにいた。調べの公表と講座を実施。満期を年ごとに散らす案を出した結果、理事会が買い時と見た。

従業員500〜1,000人の売買の仲介を営む不動産の会社では、古い家の売りを預かる町の仲介店が、戸建てに国内の買い手が付かず、売主へ値を下げる相談を繰り返し、海外へ届ける手立ても無かった。CMと頁の改修を実施。英語と中国語の資料で海外の場へ載せた結果、反響が58%増えた。

従業員100〜500人の公共の工事を多く請ける建設の会社では、市の舗装と側溝の工事を十数人でこなす建設会社が、完成の検査の前に数千枚の写真と書類を要領の形にできず、社長と事務が夜まで振り分けていた。見本市と検索広告を実施。工事ごとに整えて返した結果、照会が月間57件になった。

従業員100人以下の電子の証拠に強い弁護士法人では、企業から退職者との争いを任される法律事務所が、名簿の持ち出しの事件で相手が消したチャットが争点になっても読み出す手立てが無く、画面の写ししか出せずにいた。記事と配信を実施。端末を複製して読み出した結果、報告が8日早まった。

従業員50人以下の工場の作業の動きを測るコンサルの会社では、顧問先の工場を一人で見て回るコンサルが、無駄をストップウォッチと目で数え、社長に数字の根拠を問われて改善の案が通らずにいた。講座と動画を実施。腕と腰に計器を付けて工程ごとの表を返した結果、236工程が測れた。

従業員500〜1,000人の調べの部門を持つ広告の会社では、通販の得意先のネット広告を出す十数人の代理店が、首位と載せたいと頼まれても、根拠の調べの組み方が分からず、公開を止めていた。業界誌と手引きを実施。比べる相手と聞く層を整えた調べを請けた結果、調べが前年より94%増えた。

従業員500〜1,000人の役員の候補を調べる人材の会社では、外資の企業から役員の候補探しを預かるサーチの会社が、人脈から候補を挙げ、領域が細かいほど候補が尽き、期日を延ばしていた。頁の改修と駅の掲出を実施。特許から候補の地図を作った結果、面談へ進む割合が22ポイント上がった。

従業員1,000人以上の印刷の前の組版を請けるIT企業では、市町村の税の案内の印刷を入札で落とす印刷の会社が、住民ごとに宛名と額の違う案内のデータが届いてから版を組み直し、校正を重ねて夜通し照らしていた。配信と公表を実施。版と照合の表を返した結果、発送までが27日縮んだ。

従業員100〜500人の解体の段取りのクラウドの会社では、施主から建物の解体をまとめて任される解体の会社が、残す塀の図が改まっても外注の班が古い紙の図で壊し、搬出の車を近所と決めた刻限の外に入れていた。講座と封書を実施。職長の手元へ出した結果、384棟が期日に更地になった。

従業員1,000人以上の冷凍食品の大手では、国際の会議や来日の団体の食事を一手に請けるケータリングの会社が、ユダヤ教の決まりを守る客の分を国内で作れず、海外の冷凍の食事に頼り、数が合わず断っていた。記事と配信と公表を実施。専用の厨房で作った結果、食数が3.2倍になった。

従業員1,000人以上の産業用の車輪の大手では、遊園地の乗り物を設計して据える遊戯機械の作り手が、海外の車輪の取り寄せに半年かかり、夏の前に擦り減った替えが届かず、遊園地に運休を責められていた。掲出と広告と動画を実施。車輪を国内で作った結果、摩耗による運休が12%減った。

従業員100人以下の板ガラスを曲げる素材の会社では、博物館の展示室の改装を元請けで受け持つ展示の会社が、平らなガラスを角で継ぐと継ぎ目が土器の見どころに掛かり、輸入の曲げガラスは数か月待ちで、開館に間に合わずにいた。動画と記事を実施。角を曲げた結果、注文が月間44件に達した。

従業員100〜500人の県の河川の部局では、砂と砕石を生コンへ納める骨材の商社が、海の砂の採取が禁じられ、山を砕いた砂も値が上がり、遠い産地から運ぶ費えで生コンの会社に値を詰められていた。業界紙と手引きを実施。掘れる中州の区間と量を示した結果、地元の川砂が生コンに混ざり始めた。

従業員50人以下の食べられる花を育てる農業法人では、生のケーキを全国の店に並べる洋菓子の大手が、季節の限定のケーキに花を飾りたくても、届くまでに花びらが傷んで数もそろわず、限定の品を一部の店に絞っていた。封書と展示会を実施。摘んですぐ冷やして出した結果、出荷が23%増えた。

従業員100人以下の出演者の髪と顔を仕上げるヘアとメイクの会社では、生放送で品を売るテレビショッピングの会社が、出演者が自ら髪と顔を整えて出て、照明で顔が浮き、髪の乱れも放送中に直せずにいた。CMと検索広告を実施。袖に係を付けた結果、依頼が年約12回から約52回になった。

従業員1,000人以上の劇場の座席を清掃するBPOの会社では、同じ日に昼と夜の部を打つ大劇場を持つ興行の会社が、昼の部の後に係が総出で座席を見回っても間に合わず、夜の部の開場を遅らせていた。CMと業界誌を実施。当社の班が合間に座席を清めた結果、請けた公演が86%増えた。

従業員1,000人以上の電力の大手では、駐車場の広い大型店を出すスポーツ用品のチェーンが、屋根の荷重が足りず太陽光を置けず、夏は電気代がかさみ、駐車場の照り返しを嫌われていた。講座と手引きと掲出を実施。駐車場の上に屋根を建てた結果、3年間で187の店に広がった。

従業員1,000人以上の駅前のビジネスホテルを各地に持つ会社では、新車と中古車を販売店へ陸送する会社が、夜に車を納めたドライバーがフロントの閉まった宿に入れず、車中で夜を明かしていた。CMと検索広告を実施。深夜の着と早朝の出立の素泊まりを出した結果、泊まりが72%増えた。