BtoBマーケティング事例データベース

従業員100人以下の使い終えた医療機器を買い取る医療機器の会社では、病室の場面を毎週撮るドラマの制作会社の美術の係が、作り物の機器が安っぽく映り、監修に置き方を直され、前日まで本物を探していた。講座と記事を実施。医療に使えない形の本物を出した結果、見積が月間56件になった。

従業員500〜1,000人の丘の上に総合病院を構える医療法人では、病院の手前の幹線で折り返す路線バスの会社が、坂の上に折り返す場が無いと路線を延ばさず、外来の患者が坂の下から歩いていた。掲出と頁の改修を実施。玄関の脇に乗り場を造った結果、バスで通う比率が15ポイント上がった。

従業員100人以下の幌で覆う専用の車で運ぶ物流の会社では、新型の車を発表前に各地の試験の場へ運ぶ自動車の作り手の開発の部署が、普通の運搬の車では休憩所で撮られ形がネットに出て、夜の便に追われた。封書と動画を実施。形を見せない便を出した結果、任される台数が5.8倍になった。

従業員1,000人以上の企業の保険を各地で扱う乗合の代理店では、冬物のコートとダウンを全国の店で売る衣料の大手が、暖冬の年に冬物が売れ残り値引きで処分し、利益の落ち込みを説明できずにいた。出展と配信を実施。冬の温度で払う保険を組んだ結果、結ぶ会社が前年より47%増えた。

従業員100〜500人の学校の建て替えの融資に強い信用金庫では、築年数を重ねた校舎を抱える私立の高校の学校法人が、寄付では足りず、借入の重さを理事会で説けず、建て替えを何年も先送りしていた。CMと封書を実施。寄付と長い融資を合わせて示した結果、新しい校舎が春に落成した。

従業員500〜1,000人の跡地を買って物流の倉庫を開く不動産の会社では、各地の油槽所を統合して数を減らす石油の会社が、閉じた跡地を売っても、買い手が倉庫までの段取りを読めず値を引き、決済に約11週間かかった。公表と手引きを実施。段取りを先に固めた結果、売却が3週間早まった。

従業員100〜500人の地下の構造物の漏水を止める建設の会社では、駅の地下に数百の店が並ぶ地下街を運営する会社が、天井のひびから雨の後に水が染み、通路と店の前にバケツと養生の布を並べていた。駅の掲出と頁の改修を実施。夜の区画ごとに薬液を注いだ結果、307個のバケツが片付いた。

従業員50人以下の国をまたぐ給与の税を扱う税理士法人では、外資の日本法人の給与の部門が、配偶者の海外転勤で辞めかけた社員を在宅で残すも、源泉と相手の国の税の扱いが分からず手を止めていた。講座と公表を実施。働いた国ごとに区分した結果、顧問先が約30社から約39社になった。

従業員100人以下の会議の組み直しに強いコンサルの会社では、各県に数十の営業所を広げる電材の卸が、月曜の朝に営業所長を本社とつなぐ2時間の会議を、前週の数字の読み上げで終えていた。CMと手引きを実施。数字を前日までに共有した結果、満足と答えた割合が5ポイント上がった。

従業員50人以下の道路の工事の告知に強い広告の会社では、数百キロの幹線を受け持つ高速道路の管理会社が、工事の夜間の通行止めを当日の板だけで知らせ、知らず入った大型の車が出口の前に列を作っていた。封書と記事を実施。迂回の地図を数週前に配った結果、大型の車が別の道へ分かれた。

従業員1,000人以上のゲームの検証を請ける人材の会社では、家庭用のゲームを毎年数本世に出す開発の会社が、社員が検証を兼ねて遊び尽くせないまま版を出し、不具合の申し出と配信の手直しに追われていた。駅の掲出と検索広告を実施。当社の班が遊んだ結果、発注が月間51件になった。

従業員500〜1,000人の車の売買の仕組みを作るIT企業では、全国の会場で数万台の中古車を業者へ売り渡す会社が、落札の後に走行距離の巻き戻しを申し立てられ、出品者との間で返品と値引きを取り持っていた。頁の改修と封書を実施。食い違う車に印を付けた結果、申し立てが22%減った。

従業員1,000人以上の銀行の事務のクラウドを出すSaaSの会社では、店ごとに貸金庫を置いてきた地方銀行が、取り扱いを終える際に利用者と電話で来店の日を決め、窓口の混む日に来店を重ねていた。講座と配信を実施。通知を画面で回した結果、手続きが約31日から約21日になった。

従業員1,000人以上の冷凍の野菜と揚げ物の素材を作る食品の大手では、全国に千店を並べるハンバーガーのチェーンが、輸入のポテトの船便が遅れるたびに店で欠品し、小さいサイズだけを売っていた。業界誌と手引きと配信を実施。国産の芋で卸した結果、出荷量が前年より85%増えた。

従業員100〜500人の食肉の処理の機を作る機械の会社では、一日に千頭を超える豚を処理して枝肉を卸す食肉の処理場が、重い鋸を抱えて一頭ずつ割る割り手が腕を痛めて続かず、割り損じた枝肉の値も落としていた。展示会と動画を実施。背割りの機を据えた結果、販売額が前年より39%伸びた。

従業員1,000人以上の樹脂とガラスの素材の大手では、銀行と店の売上金を車で運ぶ警備輸送の会社が、厚いガラスの窓が重く積める量と燃費を落とし、扉の開け閉めで隊員が肩を痛めていた。展示会と業界誌と公表を実施。窓を樹脂の層で軽くした結果、照会が年約14件から約41件になった。

従業員100人以下の県の観光と物産の公社では、特産の売り先を探す県内の各町の観光協会が、都心の催しへ単独で出ると人と旅費が合わず、出ても量を読めずに多くの品を持ち帰っていた。頁と調べの公表を実施。県の物産の店で町ごとの週の枠と販売を受け持った結果、持ち帰る品が49%減った。

従業員50人以下の乳牛を数百頭飼う酪農の農業法人では、酪農家の休みの日に搾乳を代わる人を雇う酪農ヘルパーの組合が、新人を小さな牧場で教えるしかなく、独り立ちまで1年近くかかり、頼みを断っていた。動画と手引きを実施。牛舎での実習を請けた結果、新人が独りで朝の搾乳を任された。

従業員50人以下のスタジオを持つバーチャルの配信者の事務所では、配信者を数人抱えるVTuberの事務所が、記念の日に全身で踊る立体の生放送を望まれても機材と係を持てず、上半身だけで済ませていた。駅の掲出と検索広告を実施。公演ごとに制作を請けた結果、公演が4.4倍になった。

従業員100〜500人の録音の文字起こしを請けるBPOの会社では、議会の録音から会議録を起こす数人の速記の事務所が、定例会の重なる月に聞き起こしに追われ、会議録の公表が閉会から約35日かかり催促されていた。封書と配信を実施。当日に粗く起こした結果、公表が21日早まった。

従業員1,000人以上の太陽光と風力の発電所を持つ会社では、山林や遊休地に太陽光の発電所を建てる開発会社が、地主と話を進めてから接続検討を出し、数億円の増強の負担を返されて案件を捨てていた。記事と講座と手引きを実施。候補地ごとに下調べした結果、照会が月間69件になった。

従業員1,000人以上の病院と社員食堂の給食を受け持つ会社では、病院の厨房を数か所預かる給食の会社が、栄養士一人で毎月の行事の膳を考えきれず、毎年同じ膳になり、普段と変わらないと言われていた。業界誌と講座を実施。献立の一揃いを出した結果、満足の声が28ポイント上がった。

従業員100人以下のサポート校と自宅学習の教材を持つ会社では、学校へ行けない子の昼の居場所を開くフリースクールが、在籍校に学びが伝わらず、学校へ戻すべきかと親に迷われていた。記事と調べの公表を実施。単元に合う課題と記録の型を出した結果、2年間で516人が出席と認められた。

従業員1,000人以上の食品スーパーを各地に持つ会社では、数店から十数店で地元の台所を支える食料品の小売が、電話とFAXの注文で取り違えと聞き返しに追われ、若い世帯を大手に奪われていた。CMと検索広告と頁を実施。自社のネットの売り場に載せた結果、注文の額が68%増えた。