交通広告・OOHのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の大手農業資材メーカーでは、新しい肥料を出しても農家に届く情報が販売店の店頭に限られ、認知が広がるまでに数年かかっていた。農業番組の時間帯のテレビCMと農業専門誌の広告、ロードサイド看板を組み合わせて実施。新肥料の問い合わせが3.1倍に増えた。

従業員1,000人以上の大手映画館チェーンでは、シネアドと貸切上映の法人販売が営業の人脈頼みで、企業からの予約が伸び悩んでいた。駅サイネージと動画広告で法人向けの使い道を訴求し、専用サイトを改修。研修や表彰式での貸切事例を前に出し、企業からの上映予約が2.5倍に増えた。

従業員100〜500人のフィットネスクラブでは、法人会員の契約数は多いものの従業員の利用が少なく、契約の見直しが相次いでいた。駅サイネージとテレビCMで、福利厚生で通えることを伝える施策を実施。従業員向けに体験会の告知を重ねた結果、法人会員の利用者数が1.2倍に拡大した。

従業員50人以下の企業向け仕出し弁当の会社では、注文が会議や研修のある時期に偏り、毎週の定期注文を持つ取引先が少なかった。オフィスビルのエレベーター広告と、試食会を軸にした広報を実施。総務担当に味と配達の確かさを体験してもらった結果、定期注文の取引先を新たに切り拓いた。

従業員100〜500人の企業向け語学研修会社では、海外赴任前研修の依頼は安定していたが、全社の英語力を底上げしたい企業との接点が足りなかった。駅のデジタルサイネージと検索・リターゲティング広告を実施。業種別の導入事例を見せ続けた結果、資料請求数が48%増えた。

従業員1,000人以上の大手有料老人ホーム運営会社では、新設ホームの入居が計画より遅れ、紹介会社と病院からの入居相談が月40件ほどだった。主要駅の看板と、紹介会社・病院向けの見学会や広報を組み合わせた施策を実施。看護体制と医療対応を示した結果、入居相談が1.6倍に増えた。

従業員50人以下の訪問看護ステーションの運営会社では、開設から日が浅く病院やケアマネジャーに知られず、紹介が月5件ほどだった。居宅介護支援事業所へのDMと病院の最寄り駅の看板を組み合わせた施策を実施。対応できる医療処置を伝えた結果、紹介件数が3.4倍に増えた。

従業員50人以下の冷凍冷蔵の小口配送会社では、取引先が数社の食品卸に偏り、飲食店や菓子店など小口の荷主に社名が知られていなかった。配送車12台の側面ラッピングと、冷凍品の配送方法を解説する記事の公開を実施。車体を見た店主からの問い合わせが増えた結果、取引先が1.4倍になった。

従業員1,000人以上の大手オフィスビル開発会社では、テナント誘致で成長企業の経営層との接点が乏しく、内覧予約が月10件前後にとどまっていた。企業CMと駅の大型サイネージ広告を同時期に展開。建物名と内覧窓口を繰り返し伝えた結果、内覧予約が3.0倍の月30件に増えた。

従業員1,000人以上の経営コンサルティングファームでは、M&A支援の相談が金融機関の紹介に偏り、オーナー経営者に直接届く経路がなかった。事業承継の選択肢を伝えるテレビCMと駅の大型ビジョン広告を実施。放映に合わせて相談窓口を案内した結果、直接相談の経路を構築した。

従業員1,000人以上の工場ライン向け製造請負・派遣会社では、工場が人手不足に悩む一方、請負と派遣の違いが伝わらず価格比較で競合に流れていた。工場の多い沿線の駅広告と、請負の体制を伝える広報を実施。品質と労務管理を担う体制を示した結果、工場からの請負相談が3.5倍に増えた。

従業員1,000人以上のITアウトソーシング会社では、運用保守の実績は豊富なものの、紹介以外で大手企業の経営層に届いていなかった。経済誌の連載広告とビジネス街の駅サイネージを組み合わせた施策を実施。情報システム部門の人手不足を訴えた結果、大手製造業との新規取引を開拓した。

従業員100〜500人の契約書管理クラウドの提供企業では、電子契約サービスとの違いが伝わらず、比較の段階で候補から外れることが多かった。タクシー広告と法務担当者向けの資料、導入企業の事例を使った広報を実施。更新期限管理の強みに絞って伝えた結果、月間40件の資料請求を引き出した。

従業員1,000人以上の大手飲料メーカーでは、家庭向けの印象が強く、オフィス向けウォーターサーバーの事業は総務担当者に知られていなかった。テレビCMとオフィスビルのエレベーター広告を実施。働く人の給水の場面を見せて法人向けページへ導いた結果、法人の資料請求が1.5倍に増えた。

従業員100〜500人のボウリング場・アミューズメント施設の運営会社では、法人宴会が忘年会の時期に偏り、予約数が伸び悩んでいた。幹事向けの封書DMと駅のデジタルサイネージを組み合わせた施策を実施。過去の利用企業に季節ごとの企画を届けた結果、法人宴会の予約が前年比46%増えた。

従業員100〜500人の施設警備会社では、商業施設や工場からの受注が既存の紹介に偏り、新しい発注先の候補に入らないことが課題だった。テレビCMと駅のサイネージ広告を実施。施設の管理担当者が通勤で目にする場所で社名と対応範囲を伝えた結果、新規の相談件数1.2倍を実現した。

従業員500〜1,000人のビジネスホテルチェーンでは、法人契約の数は多いものの、出張者が他のホテルを予約して利用が伸び悩んでいた。駅のサイネージ広告と会員メールを実施。契約企業の社員だけが使える料金と特典を伝えた結果、法人のリピート利用を35%改善した。

従業員1,000人以上の大手宅配会社では、個人向けの印象が強く、EC事業者向けの物流代行サービスが比較候補に挙がりにくかった。テレビCMと駅サイネージ、動画広告で在庫保管から出荷までの一括対応を訴求。同じ映像で接点を重ねた結果、導入相談が3.7倍に増えた。

従業員100〜500人のオフィス移転専門の運送会社では、総務担当者に社名が知られておらず、相見積もりの候補に入らないことが課題だった。駅サイネージと移転準備の解説記事を組み合わせて実施。移転の段取りを扱う記事を増やした結果、指名検索数が1.7倍になった。

従業員1,000人以上の大手ホームセンターでは、法人会員は多いものの、現場資材の購入が初回で止まる会員が多かった。看板、メール、カタログDMを組み合わせた施策を実施。業種別に週1回の特売メールを送り、登録直後の会員にカタログを届けた結果、会員の購入額が3.4倍に膨らんだ。

従業員50人以下の中小企業向けファクタリング会社では、検索広告の入札単価が上がり、申込1件あたりの獲得費用が膨らんでいた。タクシー車内の広告と検索広告の見直しを実施。経営者に社名を覚えてもらい、社名を含む語句からの申込を増やした結果、申込単価を33%抑えた。

従業員1,000人以上の大手ビル管理会社では、中規模ビルのオーナーから管理費の見直しを求められ、更新の交渉で価格だけが比べられていた。省エネ改修の提案資料の制作と駅での広告を実施。光熱費の削減額をビルごとに示して提案した結果、価格以外で選ばれる交渉に立て直した。

従業員1,000人以上の大手ITコンサルティングファームでは、DX推進の支援実績は多いものの、経営層の間での知名度が競合に劣っていた。企業CMと動画広告、駅の大型サイネージで経営層に届ける施策を実施。支援事例を語る映像で統一した結果、DX案件の商談数が1.3倍になった。

従業員100〜500人の外資系企業向けハイクラス転職エージェントでは、求人に対して紹介できる候補者が不足していた。深夜帯のテレビCMとオフィス街の駅サイネージで知名度を高める施策を実施。年収帯と英語力を前面に出した結果、ハイクラス層の登録者数が2.0倍になった。