CASE #2524

本山の門前の土地を売らずに定期借地の住まいとして分譲し、来場の予約が41%増えた施策

不動産 TVCM 広報・PR サイト改善・LPO リード獲得認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員2,861人の大手の不動産会社では、宗派の本山が、門前のもとの宿坊と駐車場の跡地を手放さずに活かしたくても、自ら建てる資金が無く、空いたまま固定の負担を抱えていた。CM、公表、比べる画面を実施。土地を定期借地で借りて住まいを分譲した結果、来場の予約が41%増えた。

企業プロフィール: 不動産｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,160万円

1 TVCM

BSの土曜昼の住まいの番組の枠と前後のスポットで、寺の門前に建つ定期借地の住まいと借地の期間の後の扱いを描く15秒のCMを、販売の始まりの10週で200本流した。

目的・効果家を探す世帯に、門前の定期借地の住まいを知らせる。

金額 1,980万円（制作と10週の放映）

2 広報・PR

本山の土地を売らずに70年の定期借地で活かし、期間の後は更地で返す形を公表し、不動産と宗教の専門紙と地元紙の取材を受けた。

目的・効果寺の土地を売らずに活かす形を、業界と地元に広める。

金額 380万円（公表と取材の対応・資料）

3 サイト改善・LPO

借地の期間、地代、購入の価格を、近くの所有権の住まいの相場と並べて比べる画面と、来場の予約の画面を作り、期間の後は更地で返すと添えた。

目的・効果販売の拠点への来場の予約を41%増やす。

金額 540万円（比べる画面と予約の開発）