BtoBマーケティング事例データベース

従業員500〜1,000人の工事の保険を多く扱う乗合の代理店では、各県の解体工事の協会に入る数人で営む業者が、空き家の解体が増える中、車と建物の保険だけで、隣の壁や車の傷の修理を蓄えから払っていた。動画と看板を実施。協会の契約で賠償を補う形を示した結果、加わる業者が19%増えた。

従業員1,000人以上の収納代行の会社では、各県の私立幼稚園の協会に入る定員の少ない園の事務員が、預かり保育やバス・教材の費用を集金袋で受け、お釣りと未納の催促に追われていた。手引きと調べの公表を実施。月ごとの引落しへ移した結果、期日までに納まる割合が2ポイント上がった。

従業員1,000人以上の大手の不動産会社では、各県の宅建協会に入る地方の仲介の店が、800万円以下の空き家の報酬の上限が上がっても、遠くの買い手を探す手立てがなく、預かった家を広告に出さずにいた。CM、研修会の相談の席、配信を実施。共同で仲介した結果、成約が45%増えた。

従業員1,000人以上の足場の架け払いと材の貸出を営む会社では、各県の塗装の組合に入る親方と数人の塗装店が、規則の改正で本足場が原則になり、自前の材も人も足りず、注文を断っていた。検索広告、店先の看板、依頼の画面を実施。架け払いごと貸した結果、注文が1.6倍になった。

従業員50人以下の地域の産品の商標の出願を手がける特許事務所では、乾麺の産地の協同組合が、他県の工場の麺に産地の呼び名を付けて売られても止められず、地域団体商標の出願を考えても証拠の集め方が分からずにいた。記事と検索広告を実施。集め方を手伝った結果、出願が4週間早まった。

従業員50人以下の食品の輸出と衛生を見るコンサルでは、県の水産加工業の協同組合に入る浜の加工場が、商社から米国の決まりに合う記録があれば扱うと言われても、何を書けばよいか分からず話が流れていた。講座と動画を実施。記録を自ら作る形を教え、自前の書類で初めて米国へ積み出した。

従業員50人以下の地元の店の販促を請ける広告会社では、県の鍵と防犯の組合に入る町の鍵屋が、締め出された家族がネットの安い表示で呼んだ業者に高く請求される中、一店では広告を出せずにいた。業界誌と封書を実施。料金を先に書面で示す店を地図に並べた結果、86の店に依頼が戻った。

従業員500〜1,000人の観光の仕事の派遣と紹介を営む人材会社では、県のバス協会に入る数台で営む貸切バスの会社が、ガイドの後任が来ず、ガイド付きの団体の旅を断り、旅行会社の注文が減っていた。CMと登録の画面を実施。元ガイドを週末の便に当てた結果、依頼が月間33件に上った。

従業員100〜500人の遠隔の監視を作る開発会社では、県の温泉協会に入る客室の少ない旅館の主人が、山の上の源泉を朝夕見回り、夜にポンプが止まっても朝まで気づかず、湯がぬるいと言われていた。配信と調べの公表を実施。止まると帳場とスマホへ知らせた結果、見回りの時間が39%減った。

従業員100〜500人の配車のクラウドの会社では、県のタクシー協会に入る中小の会社が自家用車活用事業を始めても、一般ドライバーの勤務を紙で組み、点呼の人手も足りず、示された枠を埋めきれずにいた。業界紙と展示会を実施。乗務員と同じ表で扱った結果、埋まる時間が3.6倍になった。

従業員50人以下の米菓の産地でせんべいを焼く会社では、同じ産地の数人の店が、土産物店や駅の売店に個包装の品を置きたくても、自店の柄で刷ると版代と最小の量が重く、大袋の量り売りだけで出していた。駅の掲出と動画を実施。産地の柄の袋を分け合った結果、個包装の出荷が64%増えた。

従業員500〜1,000人の製本と紙折りの機械を作るメーカーでは、断裁や封入の機械を作る同業の小さなメーカーが、制御の部品の納期が延びた時期に1台ずつの注文では後回しにされ、機械の納期を延ばしていた。検索広告と配信を実施。使う数を束ねて枠を押さえた結果、部品の入荷が3か月早まった。

従業員50人以下の鋼の焼入れと浸炭を請ける熱処理の工場では、同じ県の小さな熱処理の工場が、新人に教える年長の作り手の手が回らず、炉の操作を古参の数人が担い続けていた。掲出と説明会を実施。新人を一緒に募り各社の炉を巡る講座へ迎えた結果、早く辞める割合が13ポイント下がった。

従業員100〜500人の地方都市の暮らしの部局では、食品スーパーの移動販売の部門が、待つ人のいる地区が分からず、停める場所を地主と交渉して断られ、売上の見込めない地区へ回れずにいた。CMと公表を実施。困る地区の地図と市の施設を開いた結果、回る道筋が地図に沿って描き直された。

従業員100〜500人の人工の光でリーフのレタスを育てる農業法人では、ハンバーガーのチェーンの購買の部門が、露地の葉の大きさが季節と産地でばらつき、店で株から葉をはがして外葉を捨てる手間に困っていた。動画と公表を実施。バンズに揃えた袋詰めを示した結果、使う店が1.4倍になった。

従業員1,000人以上の舞台の照明と音響、吊り物を扱う技術者を抱える会社では、市民の文化ホールの指定管理者が、舞台の分かる職員の退職で打合せと吊り物の操作を一人に頼り、貸せない日を出していた。専門誌と封書を実施。年度を通した常駐を示した結果、52館が技術の業務を任せた。

従業員500〜1,000人の図面の作図と数量の表の代行を営む会社では、オフィス家具のメーカーの営業が、移転の案件で総務から配置の変更を十数回求められ、夜に自ら図面を直して見積が遅れ、案件を他社に取られていた。記事と依頼の画面を実施。変更を当日に返した結果、依頼が月間19件になった。

従業員1,000人以上の省エネの改修と保守を請ける会社では、市の水道局が、電気代の値上がりで浄水場の経費が膨らんでも、水位を下げると断水を招くと見て、ポンプを終日同じ運転で動かしていた。展示会と業界紙、配信を実施。安い時間へずらす計画を示した結果、電力量が17%減った。

従業員1,000人以上の高原と湖畔でリゾートホテルを営む会社では、予備校の夏の合宿の担当が、数百人が夜まで自習でき、アレルギーの別の献立も利く宿を探しあぐね、旅館を数軒に分けていた。CMと展示会、相談の画面を実施。大広間を自習の部屋に設えた結果、合宿の申込が28%増えた。

従業員50人以下の統計の手法の研修を開く会社では、電機メーカーの品質の部門が、年長の技術者の退職で市場の不具合をグラフで眺めるだけになり、原因の工程を絞れず報告書を出し直していた。説明会と手引きを実施。自社の不良のデータで演習させた結果、若手を送る部門が2.7倍になった。

従業員100〜500人のネイルの材料をサロンへ通販で売る会社では、数十店を持つネイルサロンのチェーンの本部が、店長ごとに頼む色が増えて開けたジェルを期限切れで捨て、月末まで仕入れの額も分からずにいた。講座と配信を実施。定番の色に絞って頼ませた結果、捨てる量が22%減った。

従業員100〜500人の中華の香辛料と調味料を輸入する商社では、百数十店の中華料理のチェーンの購買が、産地の出来で花椒のしびれと香りが揺れ、店ごとに麻婆豆腐の味が違うと客に言われていた。動画と試しの申込の画面を実施。入荷ごとに測って選り分けた結果、取引額が16%増えた。

従業員1,000人以上の訪問介護を営む介護の会社では、県内のLPガスの販売会社の配送の担当が、一人暮らしの高齢の客の異変に気づいても、知らせる先が無く見過ごしていた。CM、発表、バスの掲出を実施。同意した世帯の異変を相談員へつないだ結果、登録の世帯が37%増えた。

従業員1,000人以上の一般用と医療用の医薬品を作る製薬会社では、市の防災の部局が、救護所の医薬品を倉庫に買い置いては期限切れで捨て、買い直しの予算も品目の選び方も定まらずにいた。専門誌と検索広告を実施。卸の在庫で持ち回す協定を勧めた結果、見積の依頼が月間44件に届いた。