BtoBマーケティング事例データベース

従業員100人以下の農地の担い手を受け持つ県の部局では、年度の初めに工事が減り人の手が空く地場の建設の会社が、農業を始めたくてもどの田畑を借りられ誰に話を通すかが分からず、候補地で断られていた。公表と講座を実施。参入の窓口を設けた結果、3年で339ヘクタールが耕された。

従業員50人以下のダチョウを育てる畜産の農業法人では、車体を塗る自動車の塗装の工場が、塗る前の埃払いに使う輸入の羽根が鳥の病気と船便の遅れで届かず、合成の繊維では埃が残っていた。検索広告と頁を実施。脱脂した羽根を定期に出した結果、輸入が滞る間も埃払いが続いた。

従業員100〜500人のCMの音楽と効果の音を作る制作の会社では、炊飯器と洗濯機を出す家電の作り手が、新しい型で電子音を短くし、年配の利用者に気付かれず、聞こえやすさの評価が約72%から約69%に下がっていた。業界紙と記事を実施。知らせの音を作曲した結果、約72%に戻った。

従業員1,000人以上のビルと広場の清掃を請けるBPOの会社では、噴水のある広場を抱えるビルの運営の会社が、夏に藻と濁りで水が緑になると臭いの苦情を受け、水を抜いて何日も止めていた。CMと配信を実施。水を張ったまま藻をこすった結果、止めた日が13%減った。

従業員500〜1,000人の工場とトンネルの構内に無線の網を設ける通信のインフラの会社では、鋼の船を建造する造船所が、二重底や機関室の区画で作業員と外の係の無線が切れ、声をかけに走る人を置いていた。動画と測りの公表を実施。中継の機を区画ごとに据えた結果、据え付けが95%増えた。

従業員500〜1,000人の定食の店を百店ほど持つ外食のチェーンでは、業務用の新しい食材を売り込む食品の会社が、本部へ持ち込んでも売れた例を問われ、試食の評判だけでは採られずにいた。展示会と封書を実施。期間限定の献立で試験販売を請けた結果、依頼が約8社から約41社になった。

従業員100〜500人の化学の工場の運転員を育てる研修の会社では、反応の釜を昼夜動かす化学の工場が、化学を学ばずに入った新人が計器の数字の意味を知らずに盤を見続け、一人で盤に付くまで約90日かかっていた。講座と業界紙を実施。卓上の実験で基本を教えた結果、約65日になった。

従業員1,000人以上の紳士服を全国で売る量販のチェーンでは、毎年数百人の新卒を迎える企業の人事が、入社式に丈の合わないスーツで並ぶ新人を見て、配属の前に買い直させていた。CM、駅の掲出、検索広告を実施。会議室で採寸会を開いた結果、得意先が約40社から約116社になった。

従業員1,000人以上の化学品と鉱物を輸入して卸す専門商社では、パールの顔料に雲母を使う塗料の作り手が、海外の取引先から産地の子どもの働きを問われても商社の先の鉱山が分からず、答えられずにいた。展示会、報告、配信を実施。鉱山まで遡った雲母を出した結果、販売が24%増えた。

従業員500〜1,000人の訪問介護と小規模多機能の事業所を営む介護の会社では、シニア向けの分譲の館を建てる不動産の会社が、介護が要っても住めるかと問われて答えられず、客を老人ホームへ逃していた。駅の掲出と頁の改修を実施。館の1階に事業所を置いた結果、見学が月間61件になった。

従業員500〜1,000人の注射剤を無菌で詰める製薬の会社では、美容液を新しく売り出す化粧品の会社が、防腐剤を減らした一回分の美容液を出したくても、アンプルに無菌で詰める先が国内に少なく、発売を延ばした。掲出と手引きを実施。充填を請けた結果、列の稼働が16ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の検査室の自動の装置を作る医療機器の会社では、年に数十万人の健診を行う健診の機関が、朝に届く数千本の採血の管の栓を技師が一本ずつ抜き、手首を痛める人も出て枠を増やせずにいた。検索広告と頁の改修を実施。装置を据えた結果、販売が約5台から3.4倍になった。

従業員100人以下の阪神で夜の透析の枠を持つ医療法人では、透析を受ける運転手を抱える運送の会社が、昼の通院の日は乗務から外すしかなく、本人が辞めると言い、運行の係も夜に通える先を知らずにいた。CMと記事を実施。夜の枠を案内した結果、透析を理由に辞めた人は出なかった。

従業員1,000人以上の精密な機器の移設を請ける物流の会社では、本社のサーバー室を閉じる生命保険の会社が、止められるのは週末の夜に限られ、運ぶ会社と配線の会社と作り手の段取りがばらばらで、計画が半年を超えていた。公表と動画を実施。一括で請けた結果、完了が8週間早まった。

従業員1,000人以上の保険を組む乗合の代理店では、新しい紙おむつの列を工場へ入れる衛生用品の作り手が、据え付けの間に壊れた損害が、機械の会社の補償にも火災保険にも入らないと気づき、日程を決めかねた。展示会と封書を実施。組立保険を手配した結果、打診が月間42件になった。

従業員1,000人以上の計測器のレンタルを営むリースの会社では、海外の規格の試験に挑む農業の機械の作り手が、試験の前の数か月だけ計測器が要り、社内の古い機器は校正が切れていた。展示会と検索広告、手引きを実施。月単位で貸した結果、利用が月約180件から2.1倍になった。

従業員100〜500人の路面の店舗の物件を仲介する不動産の会社では、短い時間で品を家へ届ける即配の会社が、住宅地の真ん中に配送の拠点が要るのに、荷の出入りと夜の営業を嫌う持ち主に断られ、出店が半分に留まっていた。掲出と動画を実施。物件を探した結果、決まる件数が52%増えた。

従業員1,000人以上の保管庫を建てて直す建設の会社では、冷凍の農産物を預かる冷蔵倉庫の会社が、30年ほど前の零下の保管庫の床が地中の凍結で盛り上がり、棚の柱が傾いて上の段が使えずにいた。CMと誌面、封書を実施。保管を続けて床を打ち直した結果、着工が47%増えた。

従業員50人以下の地方税を見る税理士法人では、政令市ごとに家具とインテリアの店を出すチェーンが、店を広げるたびに事業所税の申告の要否を確かめきれず、2か月の期限に他の税と重なり、新しい市を漏らしかけていた。記事と配信を実施。店ごとに判定した結果、127件が期限内に出た。

従業員100〜500人の記録の決まりを整えるコンサルの会社では、食品と日用品の香料を配合する香料の会社の研究所が、紙の実験ノートに上長の押印をもらう順番待ちで確かめが約10日遅れ、古いノートを倉庫で探していた。誌面と講座を実施。規程を作った結果、承認の待ちが35%減った。

従業員100〜500人の外壁に絵を描く班を置く広告の会社では、幹線の道沿いに大型の配送センターを持つ物流の会社が、窓の無い灰色の外壁を近隣から圧迫感があると言われていた。駅の掲出と頁の改修を実施。里山の眺めを描いた結果、好ましいと答えた人が約31%から約48%になった。

従業員1,000人以上の定年の後の技能者を派遣する人材の会社では、きさげの熟練者が定年で抜ける工作機械の作り手が、若手が滑る面の当たりを出せず、組立が滞り、手の技を人から人へ継げずにいた。CMと公表を実施。退いた名手を指導役として派遣した結果、1年で216人が派遣先へ出た。

従業員1,000人以上の小売の仕組みを作るITの大手では、数百店を構える総合スーパーが、店内で焼くパンの見切りの札を係の勘で貼り、早く貼って粗利を削り、遅れて売れ残りを捨てていた。駅の掲出、講座、配信を実施。値下げの時刻と幅を予測した結果、申し出が月間53件になった。

従業員100〜500人の鍵の保管庫と空きの表示をクラウドで出す会社では、大型のバイクの店を十数店営む二輪の販売の会社が、試乗の前に店員が鍵と車両を探し回り、他店へ電話で空きを尋ね、客を20分ほど待たせていた。検索広告と講座を実施。保管庫を置いた結果、導入する会社が33%増えた。