BtoBマーケティング事例データベース

従業員50人以下の企業向けケータリング会社では、広告予算が限られる中で新規顧客開拓が最大の課題だった。既存顧客の満足度を高め口コミ紹介を促進する仕組みを構築した結果、広告費をかけずに月間5件の新規リードを安定獲得できるようになった。

従業員100〜500人の物流機器レンタル企業では、営業訪問に依存した新規獲得体制で月間リードが8件にとどまっていた。法人のリース・レンタルニーズに特化したリスティング広告を開始し、月間リード25件を安定獲得する体制を構築した。

従業員100〜500人の医療用消耗品卸売企業では、取引先の約30%が半年以上発注がない休眠状態だった。購買データを分析し、休眠理由別にパーソナライズDMを送付。休眠取引先の20%から再発注を獲得した。

従業員1,000人以上のプラント設計施工企業では、限られた大型案件の入札情報を効率的に収集する手段が不足していた。国内の大型展示会2回に出展し、プラント関連の意思決定者との接点を構築。年間200件のリードを獲得した。

従業員50人以下のRPA開発企業では、Web広告経由のリードが情報収集段階にとどまり商談化率が5%だった。既存顧客の成功事例を紹介するウェビナーを月1回開催し、参加者に具体的な成果イメージを提供。商談化率が20%に4倍化した。

従業員100〜500人の産業用センサーメーカーでは、Web経由の問い合わせが月5件と少なく、展示会依存の営業体制からの脱却が課題だった。技術資料とSEO記事を体系的に公開し、技術者が検索するキーワードからのオーガニック流入を強化。年間問い合わせが200件に達した。

従業員50人以下のプレス加工メーカーでは、既存顧客との接点が発注時のみで追加発注の提案機会を逃していた。技術者同士の交流コミュニティを立ち上げ、加工技術のノウハウ共有と新規案件の相談を促進。追加発注率が3倍に向上した。

従業員100〜500人のビルメンテナンス企業では、既存顧客のエリアに偏りがあり新規エリアへの展開が課題だった。進出先エリアの業界紙に広告を出稿し、地域特化のLPと連携した施策を展開。年間30件の新規契約を獲得した。

従業員50人以下の水道インフラ点検企業では、Webサイトからの問い合わせは月10件あったが、うち商談に至るのは2件だった。問い合わせ後のフォローをステップメールで自動化し、点検の必要性と自社の技術力を段階的に訴求。商談化率が20%から60%に3倍化した。

従業員50人以下の安全教育サービス企業では、テレアポでの新規開拓に限界があり月間の新規獲得が2件にとどまっていた。オンラインセミナーを月2回開催し、安全管理の実務担当者を直接獲得するチャネルを構築。月間リード数が15件に増加した。

従業員100〜500人の電設資材卸売企業では、競合との価格差別化が難しく指名での見積依頼が少なかった。業界動向レポートを四半期ごとに発行し、専門性の認知を高めた結果、指名見積依頼が2倍に増加した。

従業員50人以下の事業承継コンサルティング会社（保険系）では、案件の獲得が経営者の人脈に依存していた。税理士・弁護士とのパートナーネットワークを構築し、事業承継ニーズの紹介を安定獲得する仕組みを設計。年間の事業承継案件が8件に増加した。

従業員50人以下の賃貸管理会社では、オーナーからの管理委託獲得がテレアポに依存しており効率が悪かった。賃貸経営に関する実用的なコンテンツを体系的に発信し、オーナーからの信頼を獲得。コンテンツ経由の問い合わせから年間15件の管理委託契約を獲得した。

従業員50人以下の解体工事業者では、元請会社からの下請け依頼がメインで自社での直接受注が少なかった。施工対応エリアの不動産デベロッパーと建設会社にターゲットを絞ったDMを月次で送付。月間問い合わせが4倍に増加した。

従業員100〜500人のマーケティングオートメーション企業では、一般的なWeb広告ではSMB層のリードが多く、大手企業向けの案件獲得が課題だった。ABM（アカウントベースドマーケティング）型の広告戦略に切り替え、ターゲット企業リストに基づくピンポイント配信を実施。大手企業からのリードが3倍に増加した。

従業員1,000人以上の自動車部品メーカーでは、大型展示会で年間1,500枚の名刺を獲得していたが、フォローが行き届かず商談化率は4%にとどまっていた。ナーチャリングプロセスを体系化し、展示会後12ヶ月間のフォロー体制を構築。年間受注額が50%増加した。

従業員50人以下の電子契約SaaS企業では、大手競合に認知度で大きく劣り検索連動型広告のCPCが高騰していた。代表のメディア寄稿と書籍出版を組み合わせた認知戦略を実施し、指名検索数が4倍に増加。広告依存度を下げながらリード獲得を維持できた。

従業員100〜500人の印刷会社では、印刷物の受注が単発で終わることが多く、リピート率の向上が課題だった。既存顧客向けのオンラインコミュニティを開設し、活用事例や業界のトレンド情報を共有。顧客間の交流を促進したことで追加受注率が2倍に向上した。

従業員50人以下の品質検査機関では、Webサイト経由の問い合わせが月2件程度で新規顧客開拓が停滞していた。学会や業界団体でのネットワーキングを通じて紹介ルートを構築し、月間の紹介経由リードが10件に拡大した。

従業員50人以下の法人向け衛生管理サービス企業では、営業2名体制で月間商談数が5件にとどまっていた。ターゲットリストへのメール施策とインサイドセールスの電話フォローを組み合わせ、月間商談数を15件に3倍化した。

従業員100〜500人の臨床検査受託企業では、中小クリニックからの受注が中心で大手医療機関への参入が課題だった。業界専門紙への連続広告で品質管理体制を訴求し、大手医療機関からの問い合わせが前年比2.5倍に増加した。

従業員1,000人以上の物流企業では、中小口の顧客が中心で大口荷主の獲得が課題だった。大口荷主のキーマンが集まる業界展示会に特化して出展し、少数精鋭の商談型ブースを構築。年間3件の大口年間契約を獲得した。

従業員100〜500人の包装資材卸売企業では、営業個人の訪問に依存しておりリード獲得のスケーラビリティに課題があった。包装コスト最適化をテーマにしたオンラインセミナーを月1回開催し、見込み客リストの構築に成功。月間リード数が50件に到達した。

従業員50人以下の測量会社では、Web広告を出稿していたが汎用的なキーワードのため競合が多く、CPAが高騰していた。地域×専門分野のロングテールキーワードに切り替え、LP も専門分野別に刷新した結果、リード獲得数が4倍に増加した。