BtoBマーケティング事例データベース

従業員1,000人以上の建築士の賠償の保険を多く持つ損害保険会社では、構造の計算を外へ出し始めた設計事務所が、4号特例の縮小の後、保険の無い外注先の誤りまで負うと知り、外注を絞っていた。駅の掲出、動画、検索広告を実施。外注した分まで補うと示した結果、加入が3.7倍になった。

従業員500〜1,000人の法人の振込に力を入れるネット銀行では、数百の外注先へ月末に払う中堅の製造業の経理が、改正で手数料を外注先から差し引けなくなり、負担と明細の問合せに追われていた。CMと配信を実施。低い一律の手数料と明細の送付を示した結果、総合振込の利用が48%増えた。

従業員50人以下のマンションの建設の前の近隣への説明を行う不動産会社では、着工の前の近隣の説明が荒れる分譲のデベロッパーが、日照と工事の車の不安への答えが遅れ、着工が延びていた。調べの公表と頁の改修を実施。一軒ずつ訪ねて記録した結果、説明を終えるのが16日早まった。

従業員100〜500人のコンクリートの圧送を請ける専門工事の会社では、雨の朝に打設を取りやめる地場の建設会社が、当日の朝に中止し、ポンプ車とオペレーターを空のまま帰していた。CMと展示会を実施。前日の夕方に生コンと車を同じ時刻に決め直した結果、当日の中止が27%減った。

従業員50人以下の建設業の会計に詳しい税理士事務所では、検収が期末をまたぐ設備の工事の会社が、元請けの出来高の確認が遅れると決算の月に売上が立たず、赤字の訳を銀行に問われていた。記事と封書を実施。年をまたぐ工事を進み具合で計上した結果、決算が工事の進みを映すようになった。

従業員50人以下の子どもとの話し合いの場を進めるまちづくりのコンサルでは、子どもの意見を聞く場に慣れない計画のシンクタンクが、市のこども計画を請けても、ウェブの問いの答えが数十件だった。調べの公表と手引きを実施。中高生と語り合う場を設けた結果、74の意見が素案に入った。

従業員100〜500人の店内のサイネージ向けの素材の制作に通じた広告会社では、チェーンごとの仕様に追われる大手の広告会社のリテールメディアの班が、尺と縦横の違いで差し戻され、掲出が遅れていた。動画と検索広告を実施。仕様ごとに作り直して入稿した結果、照会が月間34件になった。

従業員1,000人以上の技術者を派遣する人材会社では、出図の遅れを抱える自動車部品の一次の仕入れ先が、配線の図面を描く派遣の技術者が次々と入れ替わり、検図の差し戻しが増えていた。駅の掲出と専門誌を実施。自社の拠点で請負として描いた結果、一発の合格が6ポイント戻った。

従業員1,000人以上の医療機器のソフトを受け持つ開発会社では、外注したソフトの中身を問われる医療機器の製造販売業者が、下請けから部品の一覧が出ず、サイバー対策の資料に詰まっていた。展示会、手引き、講座を実施。SBOMと見張りの記録まで納めた結果、単価が19%上がった。

従業員500〜1,000人の発注と権利の書面をクラウドで出す会社では、発注を口頭で済ませてきた地方の局の制作の部門が、書面を放送の後に出し、配信に回す時に権利の帰属でプロダクションと揉めていた。業界誌と記事を実施。収録の前に承諾を残す形にした結果、導入した局が2.1倍になった。

従業員500〜1,000人の小麦を麺向けの粉に挽く製粉の会社では、地元の小麦で麺を打ちたい製麺所が、品種の混ざった粉では年ごとにコシが揺れ、大口の単位でしか買えず、輸入の小麦の粉に戻していた。記事と掲出を実施。品種ごとに挽き分け25kgの袋で納めた結果、買い付けが72%増えた。

従業員100〜500人の靴下の編み機とつま先を縫い閉じる装置を作る会社では、つま先を手でかがる靴下の産地の工場が、かがりを内職に出してきたが、担い手が減って工賃も上がり、かがりを待つ靴下が積み上がっていた。動画と配信を実施。古い編み機に装置を後付けした結果、費用が38%減った。

従業員50人以下の桐の丸太を挽いて板を寝かせる製材の会社では、桐の箪笥を手で仕上げる産地の工房が、国産の桐が流通の約2%しか無く、丸太を年単位でさらす置き場も資金も持てず、注文に板が足りずにいた。説明会と発表を実施。寝かせた板を一棹分ずつ納めた結果、納めが2か月早まった。

従業員50人以下の県の水害の対策の係では、車の避難の協定を求められた立体駐車場を持つ大型の量販店のチェーンが、夜の受け入れの人手や事故の扱い、再開の時期が分からず、話を止めていた。CMと掲出を実施。開ける階と台数を書く書式を示した結果、協定の店が26%増えた。

従業員50人以下の高い木の伐採と診断を手掛ける林業の会社では、ナラ枯れの進む別荘地を預かる管理会社が、道沿いの大木が立ち枯れても、留守の建物に倒れた時の負担も決まらず、台風のたびに見回りに追われていた。封書と発表を実施。持ち主の同意を集めて吊り下ろした結果、危うさを除いた。

従業員100〜500人の旅と催しを企画する会社では、元社員の会の事務局を持つ大手の企業の総務が、会員が年を重ねて本社の近くの総会と一泊の旅に通えず、出席が年ごとに減り、会を畳むかを迷っていた。封書と説明会を実施。地方ごとに日帰りの集いを組んだ結果、打診が月間23件になった。

従業員1,000人以上の通販と会員の事務を代行する会社では、寄付者を数万人抱える認定NPO法人の事務局が、年明けに寄付の証明書と礼状を手で作り、宛先の誤りで寄付者の申告に間に合わず、活動が滞った。動画と頁を実施。作成から郵送まで代わった結果、任せる団体が3.4倍になった。

従業員1,000人以上の電気工事と充電器を扱う会社では、技術員が社用車で直行直帰する事務機の保守の会社が、電気自動車へ替えても家で充電できず出先で充電器を探し、自宅の電気代も分けられずにいた。資料と記事、広告を実施。住まいに据えた結果、継ぎ足さない車が13ポイント増えた。

従業員1,000人以上のシティホテルと宴会場を持つ会社では、総合スーパーのチェーンの惣菜の部門が、どの店も似た揚げ物と弁当が並んで値引きでしか売れず、料理人も無く選ばれる理由を作れずにいた。業界紙と頁、配信を実施。料理長が味を確かめた結果、任せるチェーンが1.7倍になった。

従業員1,000人以上の工業の専門学校を持つ学校法人では、機体とエンジンの部品を作る重工の品質の部門が、資格を持つ検査員が定年で抜け、講習も遠く年数回で、出荷前の確かめが数人に寄っていた。展示会と手引きを実施。工場の近くで夜と土曜に講習を開いた結果、182人が認証を得た。

従業員100〜500人の公式のグッズの通販を請けるECの会社では、俳優や声優を抱える大手の芸能事務所が、公演ごとにグッズを見込みで作り、売れ残りを処分し、人気の品は足りずに転売が出ていた。予約の頁の改修と調べの公表を実施。受注で作る数を決めた結果、売れ残りの処分が31%減った。

従業員1,000人以上の防爆の携帯端末とガス検知器を卸す機器の商社では、防爆の区域で紙の点検を続ける製油所と化学の工場が、図面や写真を現場で見られず記録を打ち直し、どこで何を使えるか決められずにいた。検索広告と動画を実施。区域ごとの使い分けを示した結果、納入が57%増えた。

従業員1,000人以上の障害福祉を行う会社では、障害のある社員の加齢に悩む特例子会社が、40〜50代の作業が追いつかず暮らしの支えも細り、退職か配置換えかで迷っていた。CMと駅の掲出を実施。住まいと短い勤務を組み合わせた結果、50歳以上の在籍が10ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の抗インフルエンザ薬を製造販売する製薬会社では、老健を多く営む医療法人の施設長が、発熱が続いても予防の投与の範囲と、保険が使えない費用の持ち方で判断が遅れ、フロアをまたいで広がっていた。記事と配信を実施。初動を示した結果、資料の請求が月間41件になった。