BtoBマーケティング事例データベース

従業員1,000人以上の足の空気圧迫の装置を作る医療機器メーカーでは、身体的拘束を行う精神科の病院が、拘束の間の血栓の予防が病棟ごとにばらばらで、装置は外科の物と思われて置かれていなかった。展示と動画と記事を実施。手順と試用を示した結果、装置を置く病棟が1.3倍になった。

従業員50人以下の小児科の診療所を運営する医療法人では、児童養護施設を持つ社会福祉法人が、子の持病や飲み薬の記録が紙で散らばり、職員が子ごとに別の医院へ通い、宿直明けの者まで付き添っていた。専門誌と手引きを実施。嘱託医の回診と記録を一冊にした結果、通院の負担が軽くなった。

従業員1,000人以上の重量物を運ぶ物流の会社では、建機と農機の各社の設計の部門が、発表前の試作機の形を荷台で見られるのを恐れ、幅と重さが制限を超えて許可に約30日かかり、試験が遅れた。展示会と業界誌を実施。覆いと経路の段取りを一度に請けた結果、試作機の輸送が34%増えた。

従業員1,000人以上の団体保険を扱う損害保険会社では、市民活動の補償を持たない市町村が、花壇や川辺の清掃の会がけがを案じて人が集まらず、会ごとの保険料で細り、業者へ出す費用が増えていた。CMと封書と公表を実施。登録の要らない制度を示した結果、96の市町が予算に組んだ。

従業員500〜1,000人の寺社向けの決済の仕組みを提供する会社では、初詣や七五三の参拝が集中する大きな神社が、繁忙期に祈祷の列が境内の外まで延び、初穂料の釣り銭と夜の集計に神職が追われていた。説明会と封書を実施。予約と前払いを一つの台帳にした結果、前払いの予約が2.6倍になった。

従業員50人以下の事業用の賃貸を仲介する不動産会社では、日本で初めて学校を開く海外の教育グループが、認可で長い借用を求められても家主が数年の定期借家しか出さず、開校の年がずれかけていた。検索広告と手引きを実施。建て貸しの候補を出した結果、敷地を決めるまでが4週間早まった。

従業員50人以下の温室と暖房の配管の工事を行う建設会社では、熱帯の植物を育てる大温室を持つ市が、築40年近く配管が漏れて冬に温度を保てず、繕っても、植物の預け先が無く長い休館を嫌って改修を延ばしていた。業界誌と調べの公表を実施。区画ごとに入れ直した結果、137種を残せた。

従業員500〜1,000人の芸能の労務を扱う部署を持つ社労士法人では、子役を多く抱える芸能の事務所が、撮影が急に決まると13歳未満の子役の許可の書類が間に合わず、出演を断るか、遅い撮りを制作会社に言い出せずにいた。講座と手引きを実施。書類を先に集めた結果、手続きが11日早まった。

従業員100〜500人の放送に通じたコンサル会社では、AMの電波を止める地方のラジオ局が、2028年秋を目途のFMへの転換を前に、高齢の層と車のラジオの聴き手が消えると広告主に問われ、時期を決めかねていた。調べの公表と封書を実施。地域ごとに手当てした結果、聴き手が離れなかった。

従業員100〜500人の旅の広告を主に扱う広告会社では、日本の客を呼びたい欧州の小国の観光局が、日本人の海外の旅がコロナの前に戻らず、円安と直行便の無さから旅行会社の企画に入らず、遠く高い国と見られていた。駅の看板と頁の改修を実施。日程と費用を並べた結果、企画が41%増えた。

従業員1,000人以上の各地のラウンダーを含む販促の人材の会社では、洗剤や歯みがきを全国へ卸す日用品の企業が、薬店の棚で新しい品が棚割どおりに並ばず値札が抜け欠品でも、どの店が崩れたか分からずにいた。看板と記事を実施。写真で報告させた結果、棚割どおりの店が7ポイント増えた。

従業員1,000人以上の基幹のパッケージを扱う開発会社では、旧版の基幹の仕組みを使い続ける化学品の商社が、2027年末の標準の保守の終わりを知っても、追加の機能を全部移す見積が膨らみ、範囲を決めずにいた。講座と配信を実施。機能を絞った結果、乗り換えが1.5倍になった。

従業員50人以下の展示会の受付のクラウドを出す会社では、大きな会場で見本市を催す主催の会社が、搬入の朝に会場の周りへトラックが並んで道が混んで苦情を受け、設営も遅れて前夜まで作業が続いていた。検索広告と頁の改修を実施。到着を30分刻みで割り振った結果、待機が28%減った。

従業員1,000人以上のパートを含む果実の加工会社では、アイスと焼き菓子を手掛ける冷菓の会社が、果実の品を出したくても、旬が数週で年で糖度もばらつき、量が読めず輸入の濃縮果汁で作っていた。CM、展示会、資料を実施。1年を通して出した結果、納入が63%増えた。

従業員1,000人以上の産業用ロボットの会社では、持ち帰り弁当の店を全国に置くチェーンの工場が、盛り付けに1列7〜8人を並べても週末前に人が揃わず品を減らし、崩れる惣菜はロボットに向かないと見ていた。動画、封書、配信を実施。試しの列を置いた結果、商談が2.2倍になった。

従業員500〜1,000人のサファイアを育てて磨く素材の会社では、中価格の腕時計を企画する時計の作り手が、風防の擦り傷で交換が多くても、サファイアは大量でないと値が合わず、反射で文字盤が見にくいと聞き替えずにいた。業界誌と記事を実施。小ロットで磨いた結果、試作が月間25件になった。

従業員100〜500人の地方都市の消防局では、住宅でエアコンの工事をする会員の電気工事店が、設置から10年を超えた火災警報器の製造年の見方も条例の場所も知らず、交換を勧められずにいた。駅とバスの掲出と業界紙を実施。協会と早見表を配った結果、交換の進みが8ポイント上がった。

従業員50人以下のスギの苗を容器で育てる農業法人では、伐った後の山に植える苗の足りない森林組合が、植える時期の限られる裸の苗を待つ間に跡地が荒れ、花粉の少ない苗も得られずにいた。CMと説明会を実施。年間の量を前の年に約束して納めた結果、出荷が2.0倍になった。

従業員500〜1,000人のアルバイトを含む都市で公演を企画し券を売る興行の会社では、地方で人気の公演を招く小さな興行主が、紙の券を転売サイトで高値で売られ、来られない人も譲れず空席が出ていた。駅の掲出と頁の改修を実施。公式の再販を出した結果、譲られた席が3.2倍になった。

従業員1,000人以上の清掃員を含む病院の清掃と搬送を請ける会社では、病院の感染の担当に清掃の質を問われる地元の清掃会社が、拭く順と確かめ方を持たず、契約の見直しで大手へ替わるのを案じていた。動画と記事を実施。蛍光の印で拭き残しを見る研修を出した結果、参加が54%増えた。

従業員100〜500人の都市ガスの会社では、地方の町へ導管でガスを配る小さなガス会社が、国に古い管の対策を求められ、白ガス管の残る区域が古い図面では分からず、技術者の退職で調べる手も足りずにいた。手引きと公表を実施。腐食の調べと入れ替えの順を請けた結果、延長が39%増えた。

従業員1,000人以上のパートを含む社員食堂と病院の給食を請ける会社では、委託元の厨房で調理員がふらつく地域の給食の受託先が、2025年6月に熱中症の対策が義務になっても手順書を持たずにいた。封書、動画、配信を実施。厨房に合わせた型を配った結果、求めが月間28件になった。

従業員1,000人以上の試験監督を含む全国に会場を持つ試験の運営の会社では、年2回の紙の検定を催す業界の協会が、問題の印刷から合否の通知まで2か月近くかかり、遠くの受検者も減っていた。展示会と検索広告を実施。問題の電子化から段取りを請けた結果、最初の回が10週間早まった。

従業員500〜1,000人のパートを含む地方で宅配と店を営む生協では、宅配だけで営む近隣の県の生協が、組合員に産直の品の安全を問われても、外に出すと高く遅く年に数品しか調べられず、表示の誤りも出していた。公表と記事を実施。品目ごとの料金で検査を請けた結果、カタログに結果が載った。