BtoBマーケティング事例データベース

従業員500〜1,000人の食品と酒の作り手の保険を引き受ける損害保険会社では、貯蔵の間に菌で傷んだ酒をタンクごと捨てる蔵元の組合が、冷やす設備の故障や停電で品温が上がった損を補えずにいた。CMと公表を実施。団体の制度に特約を足した結果、入った蔵が6蔵から32蔵になった。

従業員1,000人以上の事業者へ資金を貸すノンバンクでは、大口の注文ほど検収まで代金の立て替えが重いロボットのSIerの協会が、会員が機材の代金を先に払い半年ほど入金を待ち、大口を断っていた。記事と頁の改修を実施。注文書で貸した結果、大口を請けた会員が22ポイント増えた。

従業員100〜500人の宅地を建売の各社と個人へ売る不動産会社では、工事の終わりが近いのに保留地の売れ残る区画整理の組合が、借入の返済と事業の締めが延び、理事も売る手立てを持たずにいた。配信と手引きを実施。区画の図面を添えて各社へ当たった結果、面談が月間19件になった。

従業員1,000人以上の土木の工事を全国で請ける建設会社では、大きな部材の型の費用を負えないコンクリートの製品の協会が、発注者に部材への切り替えを求められても、会員が応じられなかった。展示会、掲出、動画を実施。標準の図面を渡し部材を買った結果、部材で築く区間が37%増えた。

従業員50人以下の海運と港の会社の労務を多く見る社会保険労務士法人では、船長が当直と休息の時間を手書きで付ける内航の船主の組合が、陸の係が月末に写すだけで、会員が監査で記録の空白を指摘されていた。封書と調べの公表を実施。船と陸で毎日書き継いだ結果、月末の転記をやめられた。

従業員500〜1,000人の製造業の原価と見積を見直すコンサル会社では、材料の粉の値上がりを見積に入れられない溶射の業界団体が、会員の社長が修理の値を勘で決め、厚い膜の仕事で赤字を出していた。連載と検索広告を実施。膜の厚さと面積から原価を出した結果、赤字の見積が25%減った。

従業員50人以下の部品の作り手の技術の資料を制作する広告会社では、紙のカタログの型番が設計の段で外されるバルブの工業会が、データの揃う大手の品が図面に入り、会員の品が選ばれずにいた。講座と記事を実施。型番ごとにデータを起こした結果、設計への採用が4.7倍になった。

従業員1,000人以上の製造の現場へ人を育てて派遣する人材会社では、熟練の配線の担い手が定年で抜けていく盤の製作所の団体が、注文が積み上がっても、会員が盤の出荷を数か月延ばしていた。展示会、動画、頁の改修を実施。2か月で育てた人を1年以上送った結果、派遣先が79%増えた。

従業員100人以下の公共の用地の調べの仕組みを開発する会社では、調書の納期の前に野帳と写真から図面を起こし直す補償の調べの会社の連合会が、会員が寸法の写し違いで発注者から差し戻しを受けていた。業界誌と手引きを実施。現地で図面と調書を起こした結果、仕上がりが13日早まった。

従業員100〜500人の火薬類の帳簿のクラウドを提供する会社では、大会の続く夏に玉の出し入れを紙の帳簿へ写す煙火の業者の協会が、会員が書き込みを翌週へ延ばし、検査で漏れを指摘されていた。封書と検索広告を実施。火薬庫の前で端末に控えた結果、108の業者が帳簿をその日に閉じた。

従業員1,000人以上の和菓子を百貨店と自社の店で売る会社では、上生菓子を店で作る同業の和菓子屋が、茶会や祝いが重なる時期に生地を炊いて練る手が足りず、注文を断るか看板の品を減らしていた。講座と配信を実施。季節の色の生地を凍らせて送った結果、仕入れる店が29%増えた。

従業員50人以下の小型の減速機を作る会社では、工場の自動化の装置を一台ずつ作る会社の設計者が、大手の減速機の納期が数か月に延び、完成の迫った装置の組み立てを止め、客へ納める日を延ばしていた。検索広告と頁の改修を実施。約3週間で出した結果、頼む会社が6.2倍になった。

従業員50人以下のゴムの原料に充填材と薬品を混ぜて練る混練の専業の会社では、パッキンを成形する工場が、練りの設備を持たず、大手は数百kgからしか受けず、試作や補修の部品のために余るほど買い捨てていた。動画と記事を実施。20kgから練った結果、照会が月間64件になった。

従業員100〜500人の県の土木の部局では、県内で建物を請けるゼネコンが、隣の敷地で県が掘った柱状図を知らずに同じ深さまで掘って調べ、杭の長さの見込みを外し、自社の柱状図も眠らせていた。駅の掲出と記事を実施。地図で引ける画面を示した結果、民間の柱状図が県へ集まり始めた。

従業員100人以下のごまを機械で刈って乾かす農業法人では、国産のごまの品を続けたい搾油の大手が、手で刈って天日で干す手間で作る農家が少なく、国産の量が数十トンにとどまり品を切らしていた。展示会と資料を実施。作付けの前に量を約束した結果、契約の面積が53%増えた。

従業員100〜500人の駅で靴の修理と合鍵の店を営む会社では、各地に店を数百持つ靴の量販のチェーンが、買った客からかかとの修理を頼まれても断り、客を他店の買い替えに逃していた。CMと封書を実施。売場で預かり一週間で返した結果、看板を出す店が4.0倍になった。

従業員1,000人以上の企業の郵便物と荷の受け取りと検品を請けるBPOの会社では、芸能の事務所が、社員が業務の合間にファンの贈り物の封を切って針で指を傷め、手紙を半年以上積んでいた。駅の掲出と配信、頁の改修を実施。別棟で封を切った結果、滞留が6か月縮んだ。

従業員500〜1,000人の工場の熱の設備を設計して据えるエネルギーのサービスの会社では、合成繊維を染める工場が、80度前後の排液を池で冷まして捨て、次の釜の水をボイラーで一から沸かしていた。業界紙と手引きを実施。排液の熱で水を温めた結果、湯を沸かす燃料が47%減った。

従業員1,000人以上のホテルと旅館を全国に構え、接遇の研修の部門を持つ宿泊の会社では、農協の貯金と共済の窓口が、年金の相談に来た年配の客を番号札で待たせ、仕切りの無い席で額を口にさせていた。動画と業界紙、広報を実施。名で迎え個室へ通す形を広めた結果、173の支所が改めた。

従業員1,000人以上の調理と製菓の学校を開く教育の会社では、ビールと焼酎の注文を聞いて回る業務用の酒の卸が、店にワインを尋ねられても答えられず、その店を輸入業者に取られていた。CMと講座を実施。料理と値段から選ぶ手順を教えた結果、ワインの比率が2ポイント上がった。

従業員1,000人以上の写真のプリントとカメラの店を百数十店持つチェーンでは、賃貸と売買の仲介の店を数十店出す会社が、営業がスマホで撮った暗い写真をポータルに載せ、撮り直しに何度も物件へ出向いていた。CMと駅の掲出を実施。撮影を任せた結果、出直しが35%減った。

従業員100人以下の温泉と地熱の井戸の配管と湯の成分の固まりを抑える薬剤を扱う商社では、地熱の湯をくみ上げて発電する会社が、管の詰まりで年に数回井戸を止めて掃除し、冬に出力が計画を下回っていた。配信と空港の掲出を実施。成分から薬剤を決めた結果、87本の井戸が止まらずに済んだ。

従業員1,000人以上の訪問介護と介護職の研修を営む会社では、座席の回る福祉車両を売る新車の販売会社が、引き渡しで操作だけを教え、家族が足の弱い人を抱えて座らせ腰を痛めていた。手引きと調べの公表を実施。移乗の介助を教えた結果、採り入れた会社が3社から15社になった。

従業員1,000人以上の脳と神経の病の医療用医薬品を作る製薬会社では、パーキンソン病の人を外来で多く診る脳神経内科が、薬の切れる時間に動けなくなる患者へ手術しか勧められず、飲み薬を細かく足すだけになっていた。広告と配信を実施。始め方を示した結果、始めた院が41%増えた。