BtoBマーケティング事例データベース

従業員500〜1,000人の香りの機器と香料を輸入して卸す商社では、商業施設とショールームの共用部の飾り付けを一括で請けるディスプレイの会社が、置き型の芳香剤では吹き抜けに香りが届かず、他社に負けていた。出展と頁を実施。据え付けと補充を請けた結果、見積の求めが月間63件になった。

従業員1,000人以上の訪問介護のほか保険外で付き添う介護の会社では、コンサートとフェスの会場の運営を主催者から任される会社が、終演後の人波で車いすの来場者を取り残し、席を絞っていた。CMと頁を実施。席の区画を受け持った結果、年約4公演から約30公演になった。

従業員100〜500人の毒性の係を持つ製薬の会社では、共用の設備で数十の品目を造る社員百人ほどの製薬の会社が、前の薬の残ってよい量を出せる係がおらず、洗浄の基準を書けずに新しい品目を待たせていた。駅の掲出と動画を実施。成分ごとの報告書を出した結果、次の品目の生産が始まった。

従業員100人以下の病院の台帳へ品目を載せる係を持つ医療機器の会社では、病院へ機器を納める社員十数人の作り手が、見積を出しても品目の情報がデータベースに無く、物品の台帳に入らず購入が止まった。検索広告と配信を実施。情報を整えた結果、台帳への登録が約38%から約59%になった。

従業員500〜1,000人の中核の病院を運営する医療法人では、病床数十〜百数十で地域の入院を支える中小の病院が、CTの線量の記録を残しても国の目安と比べる人がおらず、超えたまま撮っていた。広報と手引きを実施。医学物理士が条件を組み直した結果、点検先が約12院から約47院になった。

従業員500〜1,000人の運転士の養成所を持つ地方の私鉄では、ローカルの路線を数十人で走らせる第三セクターの鉄道が、運転士の定年が続いても教官と教習の枠を持てず、大手の養成所の空きを待っていた。業界誌と動画を実施。見習いの教習を受け持った結果、修了が年約3人から約16人になった。

従業員100人以下の生命保険と共済の引受けの査定を受託する会社では、職域で組合員の掛金から保障を出す共済の事務局が、持病の書かれた申込を月1回の医師の会議まで待たせ、判断に約14日かかり、取り下げも出ていた。配信と講座を実施。嘱託の医師の評点を返した結果、約6日で判断できた。

従業員1,000人以上の口座振替と収納の代行を請ける金融の会社では、測量と設計の業者を会員に数百〜数千抱える業界団体の事務局が、春に振込の用紙を送り、夏まで電話で督促しても未納の会員が残っていた。駅の掲出、広報、封書を実施。年会費を口座から集めた結果、未納が32%減った。

従業員100〜500人の近隣の成約の賃料を調べる賃貸の管理の会社では、家主から数百戸の賃貸を預かる地場の管理会社が、税と修繕の費えの値上がりで賃料の改定を頼まれても根拠を示せず、更新で切り出せずにいた。検索広告と頁の改修を実施。部屋ごとの表を出した結果、表の戸数が87%増えた。

従業員1,000人以上の配管を加工場で組む設備の工事の大手では、病院や商業ビルの改修で配管を据える社員十数人の設備工事の会社が、館内で火を使えず溶接できないうえ職人も老い、改修を断っていた。CM、業界誌、展示会を実施。番号付きの部材を出した結果、得意先が53%増えた。

従業員50人以下の海外へ出す書類の認証に通じた行政書士法人では、中小企業の届け出を一人か数人で受け持つ行政書士事務所が、国ごとに違う認証の順を取り違えて差し戻され、取引先の口座の登録を数週間遅らせていた。CMと記事を実施。窓口を回った結果、照会が月間45件になった。

従業員1,000人以上の業界団体と組合の運営の見直しを手がけるコンサルの会社では、隣り合う県で刃物の作り手を組合員に持つ二つの工業組合が、廃業で賦課金が細り、事務局の一人が辞めれば総会も開けずにいた。手引きと講座を実施。事務局を預かった結果、183社が新年度の総会に臨んだ。

従業員100人以下の人材の紹介を営む会社では、社長と数人で人材の紹介を回す小さな紹介会社が、紹介した人の入社の日の知らせが来ず、書面を出し遅れて手数料の入金が漏れ、早く辞めた人の返金も誤っていた。CMと封書を実施。書面と入金の事務を請けた結果、遅れが17%減った。

従業員1,000人以上の大手のSIerでは、地方の会社の基幹のシステムを受託で入れ替える中小のSIerが、稼働の一晩の手順が担当の頭の中にしか無く、データの移しが朝の業務に間に合わずにいた。CMと展示会と公表を実施。指揮所を請けた結果、完了が25ポイント上がった。

従業員50人以下の業務のアプリをストアへ出すクラウドの会社では、業務のクラウドをブラウザだけで出す中小のSaaSの会社が、利用者に「アプリが無い」と言われて商談を落とし、自前では審査で差し戻されていた。記事と検索広告を実施。申請まで請けた結果、出した社数が18%増えた。

従業員100人以下の服の企画と型紙を受け持つ会社では、自社の銘柄の服をネットで売る社員十数人のアパレルが、見本の寸法の型紙しか持たず、大きな号を求める声に応えられず、号を増やせずにいた。記事と頁の改修を実施。号ごとの型紙を起こした結果、374の品番で号が揃った。

従業員500〜1,000人の大型の送風機と集じん機を作る機械の会社では、送風機を受注で組む中小の作り手が、大きな羽根が自社のつりあいの機に載らず、偏りを残して試しの運転をして振れが止まらずにいた。封書と動画を実施。当社の機で偏りを直した結果、仕上がりが約45日から約20日になった。

従業員1,000人以上の特殊鋼の大手では、ばねや軸を量産する中小の部品の会社が、客先で折れた部品の原因の報告を求められても、電子の顕微鏡が無く外は数週間待ちで、材料か熱処理かを言えずにいた。駅の掲出と講座と見本の帳を実施。破面を解析した結果、照会が月間35件になった。

従業員100〜500人の市営の上下水道局の営業の部では、冷却塔に水を多く使うデータセンターの運営会社が、夏の補給の水で料金が膨らみ、井戸を掘って地下水をろ過する設備を検討していた。公表と頁の改修を実施。基準の量を超えた分を約半値で出した結果、井戸の計画が見送られた。

従業員100〜500人の伐採と植林を請ける林業の会社では、工業団地を管理する会社が、潮風と砂を防ぐ松林が植えて半世紀を過ぎて老い、見回りを緑地の係が兼ね、植え継ぎが進まずにいた。業界誌と講座を実施。伐って若木を植えた結果、区間が約5kmから約19kmになった。

従業員500〜1,000人の冬のイルミネーションを企画して据え付ける会社では、藤やバラの咲く季節に人を集める花の観光の園が、花の無い冬は園を閉じ、年雇いの庭師の給与を春の稼ぎで賄っていた。検索広告と配信を実施。枝を傷めず光の網を巻いた結果、見積が年約8件から約33件になった。

従業員1,000人以上のビルの窓と高所の清掃を請ける会社では、トマトとパプリカをガラスの温室で育てる施設園芸の会社が、屋根が砂ぼこりと苔で白く曇り、冬の光が足りなくても屋根に上がれず、雨任せにしていた。展示会と配信を実施。水だけで屋根を洗った結果、手掛けた棟が78%増えた。

従業員100〜500人の熱を供給しヒートポンプと排熱の回収の設備を回すエネルギーの会社では、人工の波のサーフィンの施設を営む会社が、秋に水温が下がると客が減り冬に約100日休み、設備を買う額の見通しが立たずにいた。検索広告と配信を実施。熱を売った結果、休業が約60日になった。

従業員100〜500人のビジネスホテルを数館持つホテルの会社では、遠方からも人が通う陽子線の治療のセンターが、何週も毎日通う人から宿の費えと足と食事の支度の相談を受け、係が宿を一件ずつ探していた。封書と手引きを実施。長逗留の枠を出した結果、延べの滞在の日数が64%増えた。