BtoBマーケティング事例データベース

従業員1,000人以上の企業の固定資産の現物の確かめを受け持つBPOの会社では、何十年も前に捨てた機械を台帳に載せたままの金型の会社が、申告で税を払い続け、どれが現物か分からずにいた。手引きと配信、展示会を実施。札で照らした結果、廃棄済みの資産が48%減った。

従業員1,000人以上の自家用の電気設備の保安を請ける会社では、構内に自前の電柱を立てて電気を引き込む樹脂の成形の工場が、根元のひびを言われても自社の物と知らず、停電の日を決められずにいた。CMと検索広告を実施。休業日に段取りした結果、5か月が2か月になった。

従業員1,000人以上の各地の都市に宴会場の大きいホテルを構える会社では、新卒を一人か二人しか採らず入社の式を開けない会社の総務が、先輩しかいない職場で新卒が相談の相手を持てず辞めるのを案じていた。CMと展示会、専門誌を実施。合同の式を開いた結果、新卒254人が出た。

従業員100人以下の企業の広報と話し方の研修を開く研修の会社では、地元の新聞やテレビに初めて取材を申し込まれた製造の会社の社長が、話が長く散らばって製品が記事に載らず、次の取材を断っていた。説明会と封書を実施。元記者と模擬の取材を稽古した結果、依頼が月間62件になった。

従業員1,000人以上の全国に書店を百数十店持つチェーンでは、小学生の自由研究を手伝う親が、休みの終わりが近づいても子の題が決まらず、本と材料を別々の店で探し、題選びに最後の週を使っていた。掲出と公表と配信を実施。学年ごとの袋を出した結果、93の店で子が題を持ち帰った。

従業員100人以下の国内の産地のタイルと目地材を工務店へ卸す商社では、持ち家の台所の壁を自ら張り替えたい人が、目分量で買って張りかけで足りなくなり、色の合う追加が手に入らず、買いすぎた分は余らせていた。動画と講座を実施。寸法から割り付けた結果、余りの返送が33%減った。

従業員1,000人以上の重度訪問介護を行う介護の会社では、入院から地域へ戻りたい重い障害の人が、退院の後の夜通しの介助の事業所が見つからず、見つかっても仕方を覚えるまで待たされていた。展示会と記事と手引きを実施。入院中から通った結果、待ちが7週間短くなった。

従業員500〜1,000人の風邪薬などの一般用医薬品の製造販売を行う製薬会社では、市民の大会で検査を受けうる競技者が、大会の前に風邪をひいても、どの市販薬に禁止物質が入るか分からず、熱を押して走るか棄権していた。月刊誌と検索広告を実施。品名ごとの表を出した結果、ためらわず選べた。

従業員100〜500人の海外製の人工内耳を輸入して病院へ納める医療機器の会社では、人工内耳を長く着けてきた大人が、古い体外の機の故障を修理でつなぎ壊れると音の無い日が続くのに、保険で替えられる条件を知らずにいた。配信と封書を実施。替え時を告げた結果、更新が5ポイント上がった。

従業員50人以下の脚の静脈の瘤を日帰りで処置する診療所を持つ医療法人では、立ち仕事を続ける調理や販売の人が、脚のだるさや浮き出た血管を仕事柄と放っておき、平日に休めず受診を先送りしていた。検索広告と動画を実施。土曜に日程まで決める形にした結果、土曜の初診が27%増えた。

従業員50人以下の美術品と骨董の輸送を行う運送の会社では、日本刀を集めて審査へ出す愛好家が、宅配に不安があり自分の車で運ぶほかなく、揺れで鞘の中の刃が擦れるのを恐れて出品を見送っていた。CMと月刊誌を実施。専用の便を出した結果、依頼が約40件から約140件になった。

従業員50人以下の生命保険と医療保険の募集を行う代理店では、予定の手術で入院する勤め人が、大部屋の空きが無く個室を勧められ、1日数千円から数万円の差額が保険で出ないと知って、自腹か延期かで迷っていた。講座と手引きを実施。一時金の特約を確かめた結果、付帯が16%増えた。

従業員100〜500人の住宅ローンを専門に貸す住宅金融の会社では、親の住む家を親から買い取りたい子が、銀行に親族の間の売買は対象外と断られ、相続まで待つしかないと話を止めていた。CMと記事を実施。一部の地域を手始めに全国へ広めた結果、融資の実行が約60件から約120件になった。

従業員100人以下の区分マンションの売買と買取を行う不動産の会社では、子を遠くの大学へ出す親が、賃貸の更新で4年分の家賃の総額に驚いても、買えば卒業後に売れ残ると恐れて借り続けていた。駅の掲出と頁の改修を実施。買取の値の幅を先に出した結果、親の相談が月間27件になった。

従業員100〜500人の店舗と小さな建物の設計と施工を手掛ける建設の会社では、仕込みの台所を借りて転々とするキッチンカーの店主が、借り先の空く時刻に合わせて夜明け前から通い、出店の日を減らしていた。看板と講座を実施。許可の基準に合う小屋を庭に建てた結果、成約が61%増えた。

従業員50人以下の習い事の教室を開く先生の申告を多く見る税理士法人では、月謝と花代を同じ財布で受け払いして申告に迷う華道の先生が、立て替えた花代と花器の費用の扱いが分からず、締切の間際まで書類が整わずにいた。記事と検索広告を実施。帳簿の型で分けた結果、提出が6日早まった。

従業員50人以下の家電の店の経営を支えるコンサルの会社では、量販店と通販に家電の売上を奪われる家族経営の電器店が、買い替えを待つ収入の波に苦しみ、得意先の細かな頼みを無料で受けていた。展示会と公表を実施。年会費の見回りへ移した結果、会員の継続が約82%から約85%になった。

従業員50人以下の店の頁と短い動画の発信を請ける広告の会社では、入荷した盤を店頭の箱に足すだけの中古のレコード店が、若い客や遠くの収集家に入荷が伝わらず、土日も店が静かだった。手引きと講座を実施。入荷の盤を撮って出した結果、土日の来店が約120人から約156人になった。

従業員1,000人以上の農場へ人を送る派遣を営む人材の会社では、芽かきと誘引を家族二人で回すトマトのハウスの農家が、脇芽に手が追いつかず株を茂らせ、替わる手伝いに手順を教え直していた。封書、検索広告、公表を実施。同じ人を週3日通年で送った結果、秋まで実を採り続けられた。

従業員50人以下の店の受注と配達の仕組みを組む開発会社では、祝いの花の立て札の文面を電話で聞き取って手で書く花屋が、社名や役職を書き違えて式の当日に作り直し、法人の客を離していた。頁の改修と駅の掲出を実施。文面を写しで贈り主に確かめさせた結果、法人の注文が34%増えた。

従業員1,000人以上の不動産の業務のクラウドの大手では、地元の大家から預かる物件の空きを問う照会の電話に一日追われる町の不動産の店が、1〜3月は台帳を開いて答えるうちに内見に出られずにいた。CM、業界紙、頁の改修を実施。照会に自動で答えた結果、167の業者が内見へ出た。

従業員500〜1,000人の運動する人向けのたんぱく質の粉末を作る食品の会社では、会員にプロテインを尋ねられても量販の品の名を口で挙げるだけの独立したトレーナーが、大袋の在庫と期限を恐れて物販を持てずにいた。記事と手引きを実施。30袋から卸した結果、申込が月間41件になった。

従業員100〜500人の小型の農機を設計して売る機械の会社では、収穫した枝豆の莢を家族総出で夜まで手でもぐ農家が、次の日の収穫を減らし、もぎ遅れた莢を黄ばませて値を落としていた。動画と封書を実施。小型の脱莢機を実演して売った結果、販売台数が約40台から約92台になった。

従業員100人以下の陶土と釉薬を練って納める素材の会社では、ろくろで出た屑と割れた作品の土を乾かして袋で捨てる陶芸の教室の先生が、そのたびに新しい土を買い足し、月謝に土代が食い込んでいた。展示会と配信を実施。屑を引き取り再生の土で返した結果、新しく買う土が26%減った。