BtoBマーケティング事例データベース

従業員500〜1,000人の植物を育てる照明を作る機械の会社では、屋根のかかる大きな競技場の芝を手入れする会社が、冬に屋根の影の区画だけ芝が薄くなり、試合の前の張り替えの費用がかさんでいた。展示会と封書を実施。日の当たり方から台数を決めて売った結果、受注が前年より24%増えた。

従業員1,000人以上の古紙のパルプを型で成形する素材の会社では、卵を大きさで選り分けて量販店へ出す鶏卵の拠点が、紙の容器を試しても包装の機械の爪に合わず列が止まり、樹脂に戻していた。業界紙、手引き、頁の改修を実施。爪の間隔に型を合わせた結果、割れて捨てる卵が44%減った。

従業員100〜500人の中核市の保健所では、骨髄バンクに登録した勤め人の住民が、適合の通知を受けても検査と入院で休む段取りを職場に言い出せず、給料が減ると見て辞退していた。駅の掲出と手引きを実施。休んだ日ごとに市が出す助成を伝えた結果、適合した住民が提供の日を迎えた。

従業員100人以下の桑畑を持つ養蚕の農業法人では、桑の木が近くに無い都市で、子に蚕を飼わせたい家庭が、桑の葉を途中で切らして近所を探し、繭を作る前に死なせていた。動画と調べの公表を実施。幼虫と二週間分の桑の葉を組にした結果、申込が年約300組から約990組になった。

従業員50人以下のぬいぐるみの繕いの工房の会社では、子どもの頃から抱いてきたぬいぐるみを手放せない大人が、送ってから見積が始まる形で半年を超えて待たされ、頼めずにいた。動画と頁の改修を実施。写真で先に傷みを見立てた結果、預けてから戻るまでが約7か月から約2か月になった。

従業員50人以下の庭の木の床の手入れを請ける会社では、庭にウッドデッキを据えて十年経つ家庭が、梅雨の後の黒ずみを高圧の水で洗って板を毛羽立たせ、素足で出られずデッキを物置にしていた。CMと検索広告を実施。年2回の洗いと塗り直しを請けた結果、依頼が月間29件になった。

従業員100人以下の電気の契約と省エネの相談を受け持つ会社では、鋼の部品を炉で焼き入れする熱処理の会社が、賦課金だけで年に数百万円を払いながら、減免は大工場のものと思い込み、11月の申請を逃していた。公表と頁の改修を実施。申請を代わった結果、翌年度の負担が軽くなった。

従業員100人以下の政令市の駅前にビジネスホテルを3館持つ会社では、地方から都市の駅前で面接を開く食品の製造の会社が、貸し会議室が埋まり喫茶店で面接して話が周りに聞こえ、来た人に断られていた。広告と配信を実施。昼の客室を2時間から貸した結果、企業の予約が61%増えた。

従業員100〜500人の各地で営業と接客の研修を開く教育の会社では、装置を設計して組み立てる会社の社長が、展示会に出しても設計の担当が小間で黙って立ち、名刺は集まっても引き合いに結びつかずにいた。掲出と講座を実施。会期の前に出向いて話し方を教えた結果、見積が月間37件に上った。

従業員1,000人以上の全国に数百の店を持つ眼鏡のチェーンでは、パソコンで図面を描く設計事務所の総務が、遠くを見る度の眼鏡のまま一日中画面を見る社員の目の疲れの訴えに、手を打てずにいた。CM、公表、展示会を実施。事務所で画面の距離の度を測る会を開いた結果、198社が催した。

従業員50人以下の計測と安全の機器を卸す商社では、営業車を十数台走らせる会社の安全運転管理者が、検知器のセンサーの寿命を知らずに使い続け、値が出ない朝に検知器ごと買い直していた。記事と封書を実施。寿命の前に新しいセンサーを送った結果、年の費用が29%減った。

従業員500〜1,000人の各地に営業所を持つ福祉用具の貸与の会社では、定年の後も働く人を多く雇う金属のプレスの会社が、60代の働き手が段差でつまずき、低い台の立ち座りで膝を痛めても、何から直すか決められずにいた。手引きと配信を実施。下見して用具を据えた結果、契約が36%増えた。

従業員50人以下の鶏と豚の舎内の虫の剤を出す動物用医薬品の会社では、数万羽の採卵鶏を飼う農場の会社が、夏にワクモが増え鶏が血を吸われて弱り、卵が汚れても鶏のいる間に撒いていた。業界誌と講座を実施。空舎の時の手順と剤の暦を出した結果、続けた農場が約71%から約80%になった。

従業員100〜500人の診察灯と手術の照明を作る医療機器の会社では、チラシと冊子を刷る印刷会社が、蛍光灯の下で校正刷りを見て色を決め、納めた先の灯りで色が違うと言われ刷り直していた。動画と展示会を実施。演色の高い灯りの台を出した結果、取引先が約30社から約87社になった。

従業員50人以下の健診車を回す健診のクリニックでは、墓石と石の部材を切って磨く石材の会社が、撮った胸の像をじん肺の型で読めず、管理区分の申請まで約16週間かかっていた。業界誌と封書を実施。じん肺の標準の写真と比べ書類まで揃えた結果、約8週間で申請を終えた。

従業員1,000人以上のタクシーと配車の網を持つ会社では、駅から遠い工業団地に事業所を置く会社の総務が、来客のたびに社用車で駅まで往復し1時間近く手を止めていた。CM、検索広告、頁の改修を実施。列車に合わせ迎えた結果、月締めの口座が約500社から約700社になった。

従業員500〜1,000人の施術者の保険を多く取り次ぐ代理店では、国の資格の要らない手技で体をほぐす整体院が、施術の後に首を痛めたと客に言われて謝りの金を自腹で払い、保険を更新の時に外していた。駅の掲出と講座を実施。保険と応対の手引きを取り次いだ結果、更新が17ポイント増えた。

従業員1,000人以上の事業者の決済を受け持つカードの会社では、市場の仲卸へ月末に代金を払う果物店が、盆と年末の前に客のカードの売上が入る前に現金が尽き、良い品の仕入れを見送っていた。CM、掲出、配信を実施。請求書をカードで払う形にした結果、決済額が27%増えた。

従業員50人以下の駅前と商店街の店舗の区画を仲介する不動産会社では、出張撮影を続けて自分の撮影の場を持とうとするカメラマンが、天井が低く柱の出た物件ばかりを見て回り、開く日を延ばしていた。頁の改修と記事を実施。高さと柱を測った区画だけを紹介した結果、物件探しが15日縮んだ。

従業員100〜500人の店舗の内装と改装を請ける建設会社では、間口が狭く奥行きの浅い路面に店を出す寝具店が、客が人目を気にせず横になれる場所を持たず、布団を手で押させるだけで量販店へ客を移していた。展示会と動画を実施。試し寝の個室を造った結果、改装の実績が1.8倍になった。

従業員50人以下の農業の労務に詳しい社会保険労務士の事務所では、収穫の盛りの数週間だけ近所の人を摘み手として雇う茶園が、労災が任意だと知らず、摘み手のけがの治療費を自腹で払っていた。手引きと検索広告を実施。任意の加入の申請を代行した結果、63軒で摘み手が労災の対象になった。

従業員100人以下の観光地の小さな店の経営を支えるコンサル会社では、夏の二か月だけ浜で店を開く海の家が、晴れを見込んで仕入れた麺や蜜を雨の日に余らせ、日持ちしない食材を毎週捨てていた。封書と公表を実施。予報から翌日の買い出しを引く表を作った結果、捨てる食材が33%減った。

従業員100人以下の習い事の集客を代行する広告の会社では、チェーンの教室が近くに出て名を知られずにいるロボットの講座の講師が、チラシを配っても体験の申し込みが月約4件にとどまっていた。動画と手引きを実施。手元を短く撮って近所へ流した結果、月約18件の4.5倍になった。

従業員1,000人以上の医療と治療院の受付の要員を派遣する人材会社では、柔道整復師が一人で施術も電話も受ける接骨院が、混む夕方に電話に出られず客を逃し、会計の列も延びていた。業界紙、配信、公表を実施。夕方の数時間だけ受付の要員を出した結果、派遣の稼働が72%増えた。