BtoBマーケティング事例データベース

従業員500〜1,000人の皮膚の紫外線の治療の機器の作り手では、駅前に皮膚科の院を広げるクリニックのグループが、照射に通う患者を広い1院へ集めて遠い患者が通いきれず、狭い院には全身の機器の奥行きが入らなかった。配信と公表を実施。薄型の機器を示した結果、試用が月間55件になった。

従業員100人以下の心療内科の外来を持ち企業の産業医を受け持つ医療法人では、中傷や残酷な画像の投稿の監視を請ける会社で、一日中画像を見る係が数か月で眠れず辞め、1年続く係が減った。手引きと講座を実施。月ごとの面談を入れた結果、1年続く割合が約64%から約75%になった。

従業員1,000人以上の全国に幹線の便を持つ物流の大手では、袋菓子を全国の問屋へ送り出す作り手が、軽い荷は重さの限りの半分で荷台が埋まり、量の割に便と運転手が多く要っていた。小間と誌面と検索広告を実施。荷台を二つ連ねた25mの車に移した結果、幹線の便が14%減った。

従業員1,000人以上の損害保険の会社では、住宅街で配送ロボットを走らせる運用の会社が、人の通る道を走れる制度ができても、触れた時の賠償を誰が持つか住民に答えられず、区域を広げられなかった。動画と公表と頁の改修を実施。履歴で調べる補償を組んだ結果、配達が日々の便になった。

従業員100〜500人の産業用の車両のリースの会社では、中央卸売市場の構内で青果と花の荷を運ぶ会社が、閉じた棟へ移る前に排ガスを減らすよう求められても、数十台を買い替える資金が無かった。CMと封書を実施。下取りを引く月額にした結果、依頼が年約20件から約118件になった。

従業員50人以下の研究所と工場の物件の仲介に強い不動産の会社では、細胞を培養して病院へ届ける受託の会社が、次の加工の施設を探しても、事務所のビルは床の荷重と天井の高さが足りず、決まらなかった。記事と封書を実施。測った台帳を示した結果、約14週間から約9週間で決まった。

従業員1,000人以上の外食の店を建てる建設の会社では、路面に数百の店を持つセルフのうどんのチェーンが、昼の駐車場が埋まって持ち帰りの客が停められずに帰り、店の列も延びていた。見本市と講座を実施。夜の工事で窓と車線を付けた結果、件数が年約20件から約52件になった。

従業員50人以下の取消料の回収に強い弁護士法人では、宴会の予約を多く受けるしゃぶしゃぶの食べ放題のチェーンが、20人の席と肉を用意しても団体が来ず連絡もつかず、店長が請求を諦めていた。封書と記事を実施。弁護士の名で催告する段取りを示した結果、見積が月間41件になった。

従業員100人以下の学校法人の経営のコンサルの会社では、看護や調理の課程を各地に置く専門学校のグループが、定員を割る課程を教員の雇用の手前で止められず、伸びる課程の黒字で赤字を埋めていた。診断の頁と公表を実施。課程ごとの出願と採算を表にした結果、理事会が募集の存廃を決めた。

従業員100〜500人の寄付の広告に強い会社では、途上国で井戸を掘る国際協力の団体が、月々の寄付を始めた人の多くが半年から1年で止め、報告は年1回だけで、新たに集めても止まる分を埋められなかった。動画と配信を実施。村の様子を毎月の便りにした結果、1年続けた人が7ポイント増えた。

従業員1,000人以上の引退した選手の紹介に強い人材の会社では、学校の部活へ道具を卸すスポーツ用品の卸が、学校を回る外回りの若手が数年で辞め、部活の顧問と道具の話ができる人も求人に来なかった。検索広告と手引きを実施。研修を経た元の選手を紹介した結果、採用が36%増えた。

従業員1,000人以上の卸の業務の仕組みを組む会社では、電線を巻きで仕入れて切り売りする電材の卸が、営業所の奥に半端な電線が溜まり、長さが分からず新しい巻きを切り、年末に安く売っていた。駅の掲出と業界紙を実施。余りを量って台帳に載せた結果、238拠点で売れる在庫になった。

従業員100〜500人の出演の日程のクラウドの会社では、専用の劇場で毎日上演するミュージカルの劇団が、数十の役に数人ずつを抱え、体調の届けのたびに表計算で組み直し、翌月の表が20日ごろまで決まらなかった。講座と記事を実施。控えの稽古も表に載せた結果、確定が11日早まった。

従業員1,000人以上の冷凍野菜の大手では、店の厨房で総菜を煮炊きする食品スーパーのチェーンが、日の出前に根菜の皮をむき下茹でしても開店の頃に煮物の棚がそろわず、早出の募集にも人が来なかった。CMと公表と頁の改修を実施。下茹でした冷凍の根菜を納めた結果、出荷が79%増えた。

従業員500〜1,000人の絵付けの機を作る会社では、ホテルへ納める洋食器を窯で焼く工場が、転写紙を貼る熟練の手が退き、新人では焼いた後に気泡としわが出て、大口の柄の注文を断っていた。手引きと配信を実施。腕で転写紙を寄せる機を据えた結果、販売額が年約5億円から約7億円になった。

従業員1,000人以上の合成繊維の素材の大手では、おしゃれ用のウィッグを直営の店で売る作り手が、客が家のアイロンで巻くと毛先がちりつき、耐熱の毛ではてかって人毛に見えず、返品が続いていた。見本市、業界誌、動画を実施。艶を抑えた耐熱の繊維に替えた結果、返品が24%減った。

従業員100〜500人の県の工業技術センターでは、設計事務所から劇場とホールの音響の設計を担う音響のコンサルの会社が、座席のカタログの値で響きを計算し、完成後に計算と合わず吸音の材を足していた。手引きと記事を実施。残響室で実物の座席を測った結果、試算に県の値が使われた。

従業員100人以下の平野の畑で野菜と果樹を育て試験の区画を持つ農業法人では、農薬の作り手から登録の作物残留の試験を受託する試験の会社が、各地の農家に頼んだ区画で生育の記録が抜け、試験をやり直していた。配信と検索広告を実施。区画の栽培を請けた結果、区画の求めが28%増えた。

従業員50人以下の声優と俳優の事務所では、海外のドラマの日本語版を配信の会社へ納める吹替の制作会社が、群衆の声を数人に重ねて録らせ、同じ声が混じると録り直しを求められていた。記事と動画を実施。当社の部屋でガヤを録って渡した結果、納めるまでが約70日から約50日になった。

従業員1,000人以上の住まいと店を清掃する会社では、広告主のCMと配信のドラマを年に数百本撮る映像の制作会社が、撮影後の片付けを制作係が徹夜で行い、床の傷と調度のずれで所有者の苦情を受けていた。駅の掲出と封書を実施。養生と原状回復を請けた結果、苦情が44%減った。

従業員1,000人以上の発電所の運転と保守を受け持つ会社では、全国で発電所を設計から試運転まで建てるプラントのエンジニアリングの会社が、試運転の夜の当直を自社で回し、引き渡しの日をずらしていた。CM、業界紙、公表を実施。運転の班を請けた結果、件数が72%増えた。

従業員500〜1,000人の割烹と鉄板焼きの店と出張の料理の班を持つ会社では、サッカーとラグビーのスタジアムで場内の飲食を一手に預かる会社が、特別席に冷めた弁当を並べ、企業に更新を迷われていた。駅の掲出と手引きを実施。温かい皿にした結果、満足が約38%から約64%になった。

従業員50人以下の議会の答弁の演習を組む研修の会社では、都道府県と市から新任の課長の研修を落札する研修の会社が、座学で済ませた課長が初めての定例会で再質問に詰まり、翌年の入札の評価を落としていた。封書と講座を実施。演習の回を請けた結果、1年間で527人が答弁台に立った。

従業員1,000人以上の家電の量販店を全国に持つ会社では、ビジネスホテルのチェーンから客室の改装を丸ごと引き受ける改装の会社が、配線の不具合と古い家電の処分で売り止めを延ばしていた。業界誌、出展、動画を実施。入れ替えを請けた結果、客室が約800室から約4,900室になった。