教育・研修のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の法人向けeラーニング大手では、研修の内製化を検討する企業の人事部門に名前が浮かばず、比較の候補から漏れることが課題だった。企業広告のTVCMと動画広告、広報を実施。CMで社名を知らせ、動画で導入企業の運用例を見せた結果、導入相談が前年の2倍に増えた。

従業員100〜500人の安全衛生講習の教習機関では、フォークリフトの講習が個人申込中心で、企業からの団体申込が少ないことが課題だった。講習ごとの解説記事の整備と駅広告を実施。総務担当が検索する語で記事を揃え、工業団地に近い駅に掲出した結果、団体申込が月間19件になった。

従業員50人以下の新人エンジニア向けプログラミング研修の会社では、新人研修で契約した企業の2年目以降の受講が続かないことが課題だった。受講者の上司向けのウェビナーと、既存企業に絞った広告を実施。研修後の伸びを現場と共有した結果、2年目研修の申込月間60件を実現した。

従業員1,000人以上の通信教育大手の法人研修部門では、個人向け講座の印象が強く、企業の人事担当者に法人研修の提供が知られていないことが課題だった。人事担当者に向けたTVCMと動画広告を実施。CMで法人研修を打ち出し動画で導入事例を見せた結果、資料請求1.9倍を実現した。

従業員100〜500人の社員向け語学研修の会社では、検索広告の問い合わせに個人の英会話希望者が混ざり、法人案件の比率の低さが課題だった。人事担当者向けの検索広告とLPの作り直しを実施。語句を研修導入に絞りLPを職種別に3種へ分けた結果、法人の問い合わせ月間22件を実現した。

従業員50人以下の管理職向けコーチング研修会社では、導入企業の多くが翌年度に継続せず、リピート受注が年2件にとどまることが課題だった。受講企業の人事向けウェビナーと効果測定の手引きを実施。研修後の変化を人事が社内で説明できるようにした結果、リピート受注を6倍に伸ばした。

従業員1,000人以上の大学が運営する社会人向けリカレント講座では、企業派遣が一部の取引先に限られ、定員割れの講座が出ていた。人事専門誌への寄稿と広告、駅広告、広報を実施。派遣元企業の事例を発信した結果、企業派遣の受講者を毎期安定して確保できるようになった。

従業員100〜500人の企業向けeラーニング教材の制作会社では、資料請求は多いものの教材の質が伝わらず商談に進みにくいことが課題だった。見本動画の広告配信とメールでの育成を実施。見本を見た担当者に業種別の事例を届けた結果、商談数が2.9倍に増えた。

従業員50人以下の新入社員向けプログラミング研修会社では、問い合わせが年度末に集中し受注の平準化が課題だった。人事担当者向けウェビナーとリスティング広告を実施。広告で集めた参加者に研修設計の考え方を毎月伝えた結果、月間17件の問い合わせを得られるようになった。

従業員1,000人以上の資格スクールでは、個人向けの知名度に比べ、企業の資格取得支援としての法人利用が伸びないことが課題だった。法人向けTVCM、リスティング広告、法人専用LPの整備を実施。人事担当者の検索から見積依頼までの導線を一本化した結果、団体申込数70%増を実現した。

従業員100〜500人の管理職研修会社では、問い合わせの多くが比較サイト経由で、研修内容を吟味した企業との商談が少ないのが課題だった。人事向け専門誌での事例掲載と人事部長あての手紙型DMを実施。誌面で紹介した研修設計の考え方をDMで個別に案内した結果、商談数1.9倍を実現した。

従業員50人以下の企業向け語学研修会社では、取引先の多くが単発の研修のみの契約で、継続受注や他部署への広がりが課題だった。人事担当者向けウェビナーと広報活動を実施。赴任前研修の受講前後の評価を公開した結果、既存取引先での追加受注と年間契約への切り替えを果たした。

従業員1,000人以上の通信制大学の社会人講座部門では、個人の受講は堅調な一方、企業が社員を派遣する法人契約が伸び悩んでいた。TVCMと人事担当者向けの動画広告、学び直しの記事発信を実施。法人向け説明会への導線を一本化した結果、企業派遣の受講申込が2.3倍になった。

従業員50人以下の自動車教習所では、少子化で個人の入校生が減り、教習コースの空き時間を埋める法人向け安全運転研修の販路づくりが課題だった。研修風景の動画広告と社用車管理者向けの検索広告を実施。添乗指導の様子を見せて問い合わせを集めた結果、法人の年間契約24件を獲得した。

従業員100〜500人の社会人向けビジネススクールでは、受講者の大半が自費の個人で、企業が幹部候補を派遣する法人契約が少ないことが課題だった。オフィス街の駅広告と人事向けの体験講義を実施。派遣後の成果の測り方まで示した結果、企業派遣という新たな受講ルートを切り拓いた。

従業員1,000人以上のIT技術研修会社では、新入社員研修で知られる一方、生成AIやクラウドの研修が社名と結びつかず、比較検討に入れないことが課題だった。駅広告と動画広告、研修体系の資料配布を組み合わせて実施。研修領域の広がりを繰り返し伝えた結果、指名検索数3倍を実現した。

従業員50人以下の安全衛生の講習機関では、フォークリフトや玉掛けの技能講習の法人申込が既存の取引先に限られ、定員割れの回が多いことが課題だった。講習名で探す担当者に向けた検索広告と解説記事を実施。受講資格と日程を一目で分かるようにした結果、法人申込月間40件を実現した。

従業員100〜500人の法人向け語学研修会社では、海外赴任前研修の引き合いが紹介頼みで、新規の法人契約が伸びないことが課題だった。業種別の研修ウェビナーとSEO記事による集客を実施。人事担当者向けに赴任前研修の設計方法を発信し続けた結果、年間90件の新規研修契約を実現した。

従業員100人以下の法人向け資格スクールでは、施工管理や電気工事の講座の団体受講を広告で集客していたが、個人向けの検索語にも費用が流れ申込単価が高かった。人事担当者向けに広告と講座ページを作り直す施策を実施。団体料金と合格実績を前面に出した結果、申込単価を55%削減した。

従業員1,000人以上の法人向けeラーニング事業者では、競合サービスとの違いが人事担当者に伝わらず、資料請求から商談に進む割合が低かった。ビジネス街の駅広告と業種別LPの整備を組み合わせて実施。認知を広げ比較検討の導線を整えた結果、月間60件の商談を安定して創出した。

従業員50人以下の企業研修会社では、受注の大半が既存顧客の紹介で、新しい企業からの研修相談が月数件にとどまっていた。人事担当者向けの無料ウェビナーと参加者への郵送DMを実施。ウェビナー後に研修事例集を送って個別相談へ誘導した結果、月間12件の研修相談を獲得した。

従業員100〜500人の法人向け語学研修会社では、海外事業を進める経営層に知られておらず、大型案件が人事部で止まっていた。タクシー車内の動画広告と、動画配信広告での追いかけを実施。海外拠点の立ち上げで起きる意思疎通の失敗を題材にした結果、経営層からの研修相談が月間30件に達した。

従業員50人以下のeラーニング教材の制作会社では、資料請求が月30件ほどで頭打ちになり、1件あたりの獲得費用がかさんでいた。導入事例の記事公開と、請求者へのステップメールを実施。研修担当者の悩みごとに記事と配信を分けた結果、資料請求の獲得単価を25%削減した。

従業員50人以下の管理職研修会社では、新規の引き合いが既存顧客の紹介に偏り、月間の商談が5件前後で頭打ちになっていた。管理職の悩みを主題にしたウェビナーと評価資料を組み合わせた施策を実施。参加者に評価シートを配って個別相談につなげた結果、月間商談16件を安定して確保した。