BtoBマーケティング事例データベース

従業員500〜1,000人のカードの仕分けの機を作る機械の会社では、トレカを買い取って一枚ずつ売る専門店のチェーンが、客の持ち込む数千枚の束を手で種類と版に分け、査定に数時間かかって客を待たせていた。見本市と動画を実施。束を機で分けた結果、販売が年約10台から約19台になった。

従業員1,000人以上の紙とパルプの素材の大手では、カプセルトイを企画する玩具の会社が、回し終えた樹脂のカプセルが売場の回収箱に溢れて置き場の店から苦情を受け、樹脂の値上がりも重なっていた。見本市と公表と配信を実施。紙の容れ物を納めた結果、出荷の額が21%増えた。

従業員50人以下の市役所の障害福祉の課の差別の解消の係では、一人や家族で切り盛りする商店街の店主が、車いすや耳の聞こえにくい客に何をどこまで備えるか分からず、費用も案じて身ぶりで応じていた。封書と公表を実施。備えの費用を助成した結果、備えた店が24ポイント増えた。

従業員100人以下のイチョウを育てて銀杏を出す農業法人では、季節の品書きに銀杏を出す個人の割烹が、仕込みの合間に殻を割り薄皮をむく手間で皿の数を絞り、旬の数週しか出せずにいた。封書と動画を実施。むいた実を小袋で凍らせて卸した結果、年約0.5tが約2.1tになった。

従業員100人以下の駅前のビルで占いの館を営む会社では、自宅や喫茶店で鑑定してきた個人の占い師が、見知らぬ相手と家で二人きりになる怖さと、客を集める手立ての無さから、鑑定を続けられずにいた。検索広告と記事を実施。館の席に曜日で出る形を示した結果、打診が月間34件になった。

従業員100〜500人の多言語の電話の通訳を受け持つBPOの会社では、空港と駅で海外の客を乗せる個人タクシーの運転者が、告げられた宿や店の名が聞き取れず、訳のアプリでも名が通じず、乗車を断っていた。CMと業界紙を実施。車中から三者で話す電話を結んだ結果、386台が使い始めた。

従業員100〜500人の複数の地域で家庭へ電気を売る小売の会社では、電気の払いを折半する二世帯の家の夫婦が、一つの請求を毎月半分ずつにしても、在宅の長い親の冷暖房の分で気まずくなり、他社への乗り換えを迷っていた。誌面と封書を実施。階ごとに量を分けた結果、解約が41%減った。

従業員100人以下の都心の駅の近くで小さなホテルを持つ会社では、都心の企業の面接へ地方から何度も通う学生が、夜行バスと漫画喫茶で夜を越し、皺のよったスーツで面接に出て、宿代がかさみ選考を降りていた。手引きと配信を実施。プレスの機を貸した結果、学生が皺のない装いで選考に臨めた。

従業員100人以下の看護と医療の学校の受験を教える予備校では、看護師を目指して働く社会人が、独学では小論文と面接の準備が進まず、中学の数学も忘れていて、願書の締め切りを何年も見送っていた。駅とバスの掲出と説明会を実施。分数から教えた結果、127人が看護の学校へ入学した。

従業員1,000人以上の全国に家電の量販の店を数百店展開する小売の会社では、十年を超えるエアコンをだましだまし使う家庭が、真夏に冷えなくなってから店へ走り、取り付けまで何週間も待っていた。掲出と検索広告と記事を実施。春の枠を出した結果、約0.5万件が約3.1万件になった。

従業員50人以下の北欧から歩くためのポールを輸入して卸す商社では、朝の散歩を日課にする年配の人が、膝と腰を気にして道のりを縮め、店でポールを見ても長さと突き方が分からず買わずにいた。CMと体験会を実施。長さを合わせて歩いた結果、年約700本が約2,030本になった。

従業員1,000人以上の複数の地域に訪問介護の事業所を数十か所置く介護の会社では、要介護の親と暮らしながら勤めに出る子が、5時台に起きて親の食事を済ませてから家を出るため、遅刻と早退が重なっていた。CMと頁と公表を実施。6時台の枠を出した結果、早朝の訪問が31%増えた。

従業員500〜1,000人の一般用の塗る消炎鎮痛薬を手掛ける製薬の会社では、週末に草野球で走り回る勤め人が、試合の翌日に腿とふくらはぎがこわばっても、湿布の匂いを職場で気にして貼らずに我慢していた。大会での出展と動画を実施。匂いの少なさを確かめる場を設けた結果、出荷が65%増えた。

従業員100〜500人のペン型の注射器に付ける使い捨ての針を製造する医療機器の会社では、自宅で毎日自己注射を続ける人が、使った針をペットボトルに溜めて台所の棚に置き、返す先が分からずにいた。動画と手引きを実施。硬い筒を配った結果、薬局へ返す人の割合が17ポイント上がった。

従業員100人以下の都心の駅の近くで内科と人間ドックの診療所を営む医療法人では、年に一度だけ一時帰国する駐在員の妻や夫が、数週間の滞在では健診の結果を聞く前に任地へ戻り、再検査を受けずにいた。記事と検索広告を実施。当日の説明の枠を出した結果、約53日が約3日になった。

従業員50人以下の衣装を吊ったまま運ぶ箱型の車を走らせる運送の会社では、週末の競技会へドレスを抱えて出る競技ダンスの選手が、羽根と石の重いドレスを畳めずに電車を乗り継ぎ、控室で型崩れを繕っていた。誌面と頁の改修を実施。往復の便を出した結果、申し出が月間76件になった。

従業員500〜1,000人の企業の福利厚生の保険に強い保険代理店では、通販の電話を受ける社員数十人のコールセンターの会社が、長く療養した応対の係の収入が傷病手当金の後に途絶え、先を案じた若手も辞めていた。講座と調べの公表を実施。長期の所得補償を入れた結果、定着が8ポイント戻った。

従業員1,000人以上の法人のカードを出すカード会社では、植木の手入れに軽トラで出る社員数十人の造園の会社が、係に自腹で給油させ、月末に経理がレシートを車ごとに分けて打ち込んでいた。CM、見本市、頁の改修を実施。車ごとのカードを出した結果、造園の会社の決済額が96%増えた。

従業員100人以下の事業用の土地の鑑定に強い不動産の鑑定の会社では、代表の個人の土地に工房を構える建具の製作所が、底地を会社へ移す値を路線価で決めかけ、税理士に時価との差を問われて止まっていた。駅の看板と配信を実施。評価書を出した結果、発行が年約8件から約41件になった。

従業員50人以下の小さな事務所の建物の補強に強い建設会社では、数十年分の図面を2階の書庫に積む設計事務所が、木の床が中ほどで沈んで扉が渋り、図面を捨てられないまま床が抜けないかと案じていた。駅の看板と封書を実施。書庫を空けずに半分ずつ補強した結果、終えるまでが7週間縮んだ。

従業員50人以下の補助金を受けた中小企業の決算に詳しい税理士法人では、補助金で包餡の機を入れた和菓子の製造所が、入金の期に利益が出たことになり、代金を払った後で法人税を求められ、借入で払っていた。検索広告と頁の改修を実施。圧縮記帳で処理した結果、顧問先が43%増えた。

従業員50人以下の中小の作り手の品ぞろえを見直すコンサルの会社では、手すりや戸の金具を数千の型番でそろえる建築の金物の作り手が、年に数回しか出ない型番の在庫を積み、少量の段取り替えで機械を止めていた。記事と業界紙を実施。型番を3つに分けた結果、在庫の額が22%減った。

従業員100人以下の中小企業の営業の資料に強い広告の会社では、工場へ潤滑油と切削油を売り込む油の販売会社が、営業ごとに資料を継ぎはぎして提案し、大手の購買の相見積で分かりにくいと言われ、値で落とされていた。動画と封書を実施。資料の型を作った結果、購買がそのまま決裁を仰いだ。

従業員1,000人以上の企業の専門の部門の経験者を紹介する人材の会社では、揚げ物の器具を改良し続ける厨房の器具の老舗が、改良を出願の前に見本市で見せ、他社に似た器具を出されていた。見本市、手引き、配信を実施。経験者を紹介した結果、成約が年約45件から約126件になった。