BtoBマーケティング事例データベース

従業員500〜1,000人の消費者の調べの聞き手を請けるコンサルの会社では、消費財の作り手から調べを預かる調査会社が、発売の前の秋に座談会が重なって司会が足りず、会を断るか若手で浅い発言しか拾えずにいた。記事と配信を実施。司会と翌朝の速報を出した結果、請けた会が36%増えた。

従業員100人以下の手元の撮影を請ける広告の会社では、通販とちらしの商品の写真を撮るスタジオが、料理と時計の物撮りで社員の手荒れや指輪の跡が写り、撮り直しで品目を翌日へ回していた。動画と頁の改修を実施。手のモデルの班を出した結果、その日に撮り終えた割合が8ポイント上がった。

従業員1,000人以上の就職の催しの運営を請ける人材の会社では、合同の企業説明会を各地で催す就職情報の会社が、3月に社員を総出で会場に張り付けても入口に学生の列が延びていた。見本市と公表を実施。設営から撤収までを当社の班長の指揮で請けた結果、入場の待ちが27%減った。

従業員1,000人以上のパソコンの初めの設定を請けるIT企業では、大企業の端末の入れ替えを一括で受けるSIerが、4月に数千台の設定が間に合わず、新人が初日にパソコンを使えずにいた。手引きと検索広告を実施。自社の拠点で設定して机まで運んだ結果、入社の朝に端末がすぐ動いた。

従業員100人以下の卓の注文の仕組みをクラウドで出す会社では、各県で店のレジとネットの面倒を見るIT企業が、パソコンの保守だけで先細り、当社も遠方の店を1か月以上待たせていた。講座と配信を実施。品書きの入力を1店ごとに外注した結果、遠方の成約が年約30店から約81店になった。

従業員1,000人以上の冷凍食品の大手では、各地で郷土の煮物を炊く惣菜屋が、店先だけでは売れる数が限られ、冷凍にすると芋が崩れて味が抜けると諦め、釜を止めかけていた。見本市と業界紙と動画を実施。配合を共に直して委託した結果、出荷額が年約12億円から約19億円になった。

従業員500〜1,000人の田の給水栓を遠くから開け閉めする機の会社では、兼業の農家に合わせて日曜も店を開ける各地の農機具店が、機械の売り上げが先細り、春の合間の手間賃の仕事を探していた。CMと封書を実施。1か所ごとの据え付けを外注した結果、連携の登録が月間41件になった。

従業員100〜500人の樹脂の部品を成形する素材の会社では、欧州へ計測と制御の機器を出す電機の作り手が、規則の一覧の改訂のたびに数百の品番の含有を下請けに尋ね、回答まで約20日かかっていた。業界誌と手引きを実施。原料ごとの証明を品番の台帳に結んだ結果、回答が約8日になった。

従業員50人以下の中核市の産業廃棄物の指導の係では、廃プラスチックと廃油を出すステンレスの流し台の工場が、紙の管理票の写しを束ねて年1回の報告を手で集計し、係の代替わりで期限を過ぎた。掲出と検索広告を実施。電子の管理票を案内した結果、期限内の報告が26ポイント戻った。

従業員100人以下の柑橘とハゼの木を育てる農業法人では、灯心を巻いた芯に蝋を手で塗り重ねる和ろうそくの作り手が、山のハゼの実を集める人が減って国産の木蝋が足りず、寺と土産の店の注文を断った。出展と配信を実施。園の蝋を納めた結果、年約0.5トンから約3.6トンになった。

従業員50人以下の遺品の整理の生活サービスの会社では、遠方から来た若手を寮に住まわせる鉄骨の製作所が、寮で急に亡くなった社員の私物を総務が一人で片付け、何を送り何を捨てたかで遺族と行き違っていた。記事と手引きを実施。目録を付けて整理した結果、形見が欠けずに郷里へ帰った。

従業員1,000人以上の施設の清掃と片付けを請けるBPOの会社では、式場を一館だけ営む結婚式場が、土曜の披露宴の後にプランナーと配膳係が深夜まで卓を片付け床を拭き、翌朝の支度にも入り、係が辞めていた。CMと封書と頁を実施。夜の班を出した結果、出動が50%増えた。

従業員100〜500人の受電の設備の保安を請けるエネルギーの会社では、庫内を冷やす機をインバーターの機へ入れ替える冷蔵の倉庫の会社が、電力会社に高調波の計算書と対策を求められ、分かる者がなく工期が延びた。掲出と業界誌を実施。一式で出した結果、協議が約45日から約20日になった。

従業員100人以下の洋食の店を3店営む飲食の会社では、技術の男性の社員を多く抱えるケーブルテレビの会社が、育休を取った社員が家で台所に立てず早く戻り、続く若手が取りたがらなくなった。講座と公表を実施。休みの日の厨房で4回の実習を出した結果、1年間で561人が育休に入った。

従業員1,000人以上の研修と資格の講座を各地で開く教育の会社では、未明から生麺を切りラーメン店へ納める製麺所が、朝礼で安全を唱えるだけで、新しいパートがローラーへ手袋を引かれかけていた。CMと動画と配信を実施。危険予知の訓練を広めた結果、学ぶ工場が82%増えた。

従業員500〜1,000人の時計と眼鏡の店を数十持つ小売の会社では、昼夜の二交代で樹脂の成形の列を回す工場が、建屋ごとの時計が数分食い違い、引き継ぎがずれ、タイムカードとの差で残業の端数を言い合っていた。検索広告と手引きを実施。親子の時計を据えた結果、下見が月間66件になった。

従業員50人以下の建築用のコンテナを輸入して売る専門商社では、催しのテントと机を貸す社員数十人の会社が、裏手に並べた中古の海上コンテナを市から建築物にあたると指摘され、在来の倉庫を建てる見積が予算を超えていた。記事と頁を実施。一式で出した結果、費えが43%下がった。

従業員100〜500人の訪問介護と福祉用具の貸与の介護の会社では、ウォーターサーバーのボトルを家々へ配る宅配水の販売会社が、ボトルを抱えて団地の階段を上る係が腰を痛めて夏に休み、辞める人も出た。出展と動画を実施。補助具を月額で貸した結果、打診が年約10件から約84件になった。

従業員100人以下の塗り薬と化粧品を作る製薬の会社では、マンションの一室でフェイシャルを施すエステサロンが、客に求められても売れる自前の品が無く、客が通販で似た品を買っていた。公表と配信を実施。屋号入りで100本から作った結果、手がける銘柄が年約8から約49になった。

従業員100〜500人の鍼と灸の用具を作る医療機器の会社では、院長が一人で施術する鍼灸院が、刺される痛みを恐れる新患が体験の1回だけで来なくなり、勤め帰りの働き手を常連にできず、夕方の枠が空いていた。専門誌と講座を実施。針先の短い円皮鍼を広めた結果、入れた治療院が89%増えた。

従業員100人以下の小児科の診療所を営む医療法人では、子を保育園に預けて一人で店を回す店主が、熱の呼び出しのたびに店を閉めて迎えに行き、翌日も預け先が無く臨時の休みを重ね、常連に離れられていた。掲出と配信を実施。前の晩から頼める枠を設けた結果、利用が月間48件になった。

従業員1,000人以上の運送の会社では、岡持ちで丼を家と事業所へ運んできた蕎麦屋とうどん屋が、出前持ちが辞め、使い捨ての器に替えると値が合わず、昔からの注文を断って出前をやめかけていた。CM、動画、検索広告を実施。器を食後に下げて戻した結果、186軒が出前を続けた。

従業員1,000人以上の車と店の保険を引き受ける損害保険の会社では、軽のバンで料理屋へ野菜を届ける八百屋が、日常・レジャーの用途で入れた車で配達し、事故の後に用途の食い違いから支払いで揉めていた。業界紙、封書、検索広告を実施。業務使用へ書き換えた結果、争いが31%減った。

従業員100〜500人の商店街の店に貸す信用金庫では、春と秋に服を仕入れて商う婦人服の店が、3月に春物の支払いと所得税・消費税の納付が重なって資金が足りず、仕入れを減らして売り場が薄れていた。掲出と公表を実施。月だけ貸した結果、申し出が年約150件から約180件になった。