TVCMのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の大手水産会社では、冷凍魚が飲食店の仕入れ担当者にほとんど知られず、卸を通じた価格の比較で選ばれていた。深夜帯のテレビCMと調理担当者向けのウェビナーを組み合わせた施策を実施。下処理の手間が省ける点を伝えた結果、飲食店での認知率が1.9倍になった。

従業員1,000人以上の大手旅行会社の法人部門では、報奨旅行の取引が既存の大口顧客に限られ、新規契約が増えていなかった。経済番組の提供とウェビナー、業界紙への広報を組み合わせた施策を実施。営業成績の上位者を表彰する旅行の企画例を発信した結果、新規契約を年間12件結んだ。

従業員100〜500人の施設警備会社では、商業施設や工場からの受注が既存の紹介に偏り、新しい発注先の候補に入らないことが課題だった。テレビCMと駅のサイネージ広告を実施。施設の管理担当者が通勤で目にする場所で社名と対応範囲を伝えた結果、新規の相談件数1.2倍を実現した。

従業員1,000人以上の大手介護サービス会社では、企業向けの介護離職防止サービスを始めたものの、人事部門での認知が低く法人契約の相談が伸びなかった。テレビCMと広報、動画広告を実施。仕事と介護の両立を経営課題として訴え、人事担当者へ届けた結果、相談件数を3.0倍に押し上げた。

従業員1,000人以上の大手都市ガス会社では、重油から都市ガスへの燃料転換の提案が既存の取引工場に限られていた。BSのテレビCMと環境分野の展示会、毎月の技術セミナーを実施。CO2削減量の試算を軸に設備担当者との接点を増やした結果、燃料転換の相談件数が2.9倍になった。

従業員1,000人以上の大手宅配会社では、個人向けの印象が強く、EC事業者向けの物流代行サービスが比較候補に挙がりにくかった。テレビCMと駅サイネージ、動画広告で在庫保管から出荷までの一括対応を訴求。同じ映像で接点を重ねた結果、導入相談が3.7倍に増えた。

従業員1,000人以上の大手損害保険会社では、中小企業向けの事業総合保険の認知が低く、代理店経由の見積依頼が伸びずにいた。テレビCMと商品ページの改修を組み合わせた施策を実施。3か月で約80本のCMを流し、試算から代理店につなぐ導線を整えた結果、見積件数が2.3倍に広がった。

従業員1,000人以上の大手道路舗装会社では、受注が公共工事に偏り、物流施設や商業施設の駐車場など民間の案件で名前が挙がりにくかった。企業CMと技術広報を組み合わせた施策を実施。遮熱舗装の実例を継続して発信し、施設オーナーから直接相談が入る流れを整えた。

従業員1,000人以上のコンプライアンス研修のeラーニング会社では、人事部門での知名度が低く、資料請求が伸び悩んでいた。テレビCMと動画広告、月1回のウェビナーを実施。職場の場面を描いた動画で関心を集め、ウェビナーで導入事例を示した結果、資料請求数が3.9倍に増えた。

従業員1,000人以上の大手ITコンサルティングファームでは、DX推進の支援実績は多いものの、経営層の間での知名度が競合に劣っていた。企業CMと動画広告、駅の大型サイネージで経営層に届ける施策を実施。支援事例を語る映像で統一した結果、DX案件の商談数が1.3倍になった。

従業員100〜500人の外資系企業向けハイクラス転職エージェントでは、求人に対して紹介できる候補者が不足していた。深夜帯のテレビCMとオフィス街の駅サイネージで知名度を高める施策を実施。年収帯と英語力を前面に出した結果、ハイクラス層の登録者数が2.0倍になった。

従業員1,000人以上の大手グループウェア提供企業では、大企業での導入は進む一方、中小企業での認知が伸び悩んでいた。日程調整の場面を描くテレビCMと、視聴層に合わせたWeb広告を連動させた施策を実施。放映期間にWeb広告を重ねた結果、中小企業での認知率を38%向上させた。

従業員1,000人以上の製パン会社では、コンビニや量販店の棚替えで新商品の採用が限られ、店舗での取扱いが伸びなかった。新商品の発売に合わせたテレビCMと、SNSでの動画広告を実施。放映計画を商談資料に盛り込んで提案した結果、量販店での採用店舗数が1.4倍に増えた。

従業員1,000人以上の建設機械メーカーでは、大手レンタル会社との取引に偏り、中小のレンタル会社に販売網が届いていなかった。BSでの企業CMと、レンタル会社向けの機体管理ウェビナーを実施。購入後の稼働管理と整備支援を伝えた結果、中小レンタル会社との取引が2.1倍に広がった。

従業員1,000人以上の種苗メーカーでは、新品種を出しても農家が従来品種を使い続け、試作の申込が年200件ほどにとどまっていた。テレビCMと農道沿いの看板で新品種を知らせる施策を実施。種まきの時期の前に集中して露出した結果、新品種の試作申込数が3.5倍に増えた。

従業員1,000人以上の上下水道施設の運営管理会社では、自治体からの受託実績はあるが社名が知られず、技術者の採用でも苦戦していた。テレビCMと業界紙・経済誌への広告出稿を実施。浄水場を支える社員の仕事を映像と紙面で伝えた結果、水インフラの担い手としての認知を確立した。

従業員1,000人以上の大手製薬会社では、OTC医薬品の新ブランドがドラッグストアの棚を確保できず、取扱店舗が伸び悩んでいた。テレビCMと業界紙・商談展示会を連動させた施策を実施。放映計画をバイヤーに先行して示した結果、取扱店舗数が2.3倍に増えた。

従業員500〜1,000人のジェネリック医薬品メーカーでは、社名が薬局や病院で知られておらず、銘柄指定で選ばれにくかった。テレビCMと医療関係者向けの動画広告を組み合わせた施策を実施。品質管理と安定供給の取り組みを伝えた結果、薬剤師の社名認知率が3.4倍に上がった。

従業員1,000人以上の大手電力会社では、法人顧客が価格の安い新電力へ切り替える動きが続き、契約の継続率が下がっていた。再エネ由来のプランを伝えるテレビCMと駅広告、広報を組み合わせた施策を実施。価格以外の価値を示した結果、法人顧客の契約継続を立て直した。

従業員100〜500人の工具・現場資材の法人向けネット通販会社では、取扱点数は多いものの知名度が低く、新規の法人口座が伸び悩んでいた。早朝の情報番組枠のテレビCMとリスティング広告の施策を実施。急に必要な資材が翌日届く点を訴求した結果、月間70件の新規法人口座を生み出した。

従業員1,000人以上の大手生命保険会社では、個人向けの印象が強く、団体保険では中堅企業の人事部門から想起されないことが課題だった。経済番組枠のテレビCMと動画広告、広報発信の施策を実施。団体保険の役割を経営者目線で伝えた結果、福利厚生の相談先としての認知を築いた。

従業員1,000人以上の大手デベロッパーでは、新築オフィスビルが続く中、テナント企業の経営層に建物ごとの特徴が伝わらず、仲介会社経由の内覧が伸び悩んでいた。企業CMとオフィス街の駅広告を組み合わせた施策を実施。働く場の価値を訴えた結果、オフィスの内覧申込数が1.4倍となった。

従業員50人以下の中小企業のM&A仲介会社では、譲渡を考える経営者からの相談が紹介に頼っており、案件数が年によって大きく変わっていた。経営者層に向けたテレビCMとリスティング広告を組み合わせた施策を実施。後継者不在の悩みに呼びかけた結果、年間12件の成約につながった。

従業員1,000人以上の総合人材会社の新卒採用支援部門では、中小企業の人事担当者への認知が低く、問い合わせが大企業に偏っていた。経営者・人事向けのテレビCMと動画広告、駅サイネージを組み合わせた施策を実施。採用難の悩みに絞った訴求をそろえた結果、相談件数が1.7倍に増えた。