BtoBマーケティング事例データベース

従業員1,000人以上の安全の研修を各地のコースで出す教育の会社では、損保から故障の駆け付けを任されるロードサービスの会社が、路肩で後続に背を向けて作業する隊員のひやりとした報告を受け続けていた。駅の掲出と動画を実施。所作の研修を出した結果、評価が22ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の工具をプロ向けに売る店を各地に持つ小売の会社では、店やビルの自動ドアを保守する会社が、駆け付けの途中で保守員が部品を自腹で立て替え、領収書が案件と結びつかず請求しそびれていた。頁の改修と検索広告を実施。後払いの口座を出した結果、登録が月間74件になった。

従業員100人以下の牛の副生の部位を輸入して選る食肉の専門商社では、厚切りの牛タンを看板にする専門店のチェーンが、北米の産地に頼り、相場と船の遅れで太さのそろう品が欠け、厚切りを出せない日に早じまいしていた。記事と配信を実施。産地を広げた結果、品切れの日が39%減った。

従業員50人以下の認知症の人の訪問介護と研修を出す介護の会社では、全国に加盟店を持つハウスクリーニングの本部が、独り暮らしの依頼主の家で係が焦げた鍋や同じ品の山に気づいても、伝え先が分からずにいた。封書と記事を実施。研修を出した結果、兆しが地域の支援へ届く流れができた。

従業員1,000人以上の外用薬に強い製薬の会社では、東南アジアで医薬品を製造して売る現地の製薬が、外用の品揃えを広げたくても、技術を一から作ると承認まで数年かかり、輸入品に値で負けていた。見本市と動画と資料を実施。技術を導出した結果、有効成分の供給が42%増えた。

従業員500〜1,000人の胸の音を遠くへ送る聴診器を作る医療機器の会社では、島や交通の不便な土地の診療所を受け持つ医療法人が、医師の渡れない日に看護師が電話で音の様子を伝えるしかなく、患者を船で本土へ渡らせていた。業界誌と講座を実施。組を売った結果、約6法人から約21法人になった。

従業員1,000人以上の事業所へ出向いて接種を行う医療法人では、訪日の旅人を多く泊めるゲストハウスのチェーンが、若い係の多くが接種の記録を持たず、係の発熱のたびに休館を迷っていた。駅の掲出と公表を実施。抗体の検査を出した結果、接種した係が年約60人から約400人になった。

従業員1,000人以上の長い物を全国へ運ぶ物流の会社では、欧州の風車を国内の尾根に建てる作り手の日本法人や陸上の風力の開発の会社が、山道の曲がり角で羽根の先を擦り、許可の時間内に着けずにいた。CMと業界紙と展示会を実施。夜間の陸送を請けた結果、119枚を運び終えた。

従業員1,000人以上の飲食に代理店網の強い損害保険会社では、全国で深夜まで串焼きを出す焼き鳥のチェーンが、食中毒を出すたびに、客への賠償と営業の停止の間の家賃と人件費を本部が持ち出していた。CMと検索広告を実施。一つの契約に組んだ結果、入ったチェーンが37%増えた。

従業員1,000人以上の全国に支店を持つ銀行では、錆びたアーケードの下で店を連ねる商店街の振興組合が、板の落下の恐れから撤去を迫られても、店が減って費えを分けきれず先送りしていた。頁の改修、動画、講座を実施。長い返済を組んだ結果、借り入れた商店街が約5から約24になった。

従業員1,000人以上の空き家と閉じた宿を法人の拠点に仲介する不動産の会社では、数年がかりの橋を架ける土木の会社が、近くに事務所と宿舎にできる建物が無く、作業員が遠い宿から毎日1時間近く通っていた。掲出と記事を実施。古民家を借り受けた結果、仲介が92%増えた。

従業員1,000人以上の線路を止めずに下へ通路を通す建設会社では、通勤の路線を走らせる私鉄の工務の部門が、踏切に代わる地下の通路を求められても、掘ると数か月の徐行を伴い計画が止まった。CM、掲出、公表を実施。終電の後に押し進めた結果、朝の列車を遅らせず着工できた。

従業員50人以下の管理組合法人の登記を多く扱う司法書士法人では、数百戸の分譲マンションを法人として治める管理組合が、輪番で替わる理事長の登記の2週間の期限を過ぎ、借り入れの場で古い登記を指摘された。展示会と手引きを実施。総会の翌週に申請した結果、打診が月間47件に達した。

従業員100人以下の料金所の運営を見直すコンサルの会社では、高速道路の料金所で手払いの収受を請ける会社が、手払いのレーンを深い時刻まで閉められず、限られた係に深夜の当番が偏り、入って1年のうちに辞めていた。業界誌と配信を実施。当番を組み替えた結果、定着が20ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の労働組合の機関紙の広告の枠を産業ごとに売る会社では、勤める人の預金と住宅の融資を扱う労働金庫が、職場の昼の説明会が在宅勤務で途絶え、若い組合員が金庫を知らずにいた。講座と封書を実施。機関紙に案内を載せた結果、来店が月約30件から約100件になった。

従業員500〜1,000人の金融と与信の仕事を専らに紹介する人材の会社では、取引先の与信の照会に答える信用調査の会社が、年度初めに照会が集中しても、決算書を読み企業を訪ねる調査員が足りず、報告が遅れていた。動画と公表を実施。元の金融の職員を紹介した結果、446人が調査員になった。

従業員1,000人以上の古い紙の文書を電子の台帳にするシステムの会社では、昭和の簿冊を書庫に抱える市町村の総務の文書の係が、表題しか分からない簿冊を職員がめくり、閲覧に出せるまで約16週かかっていた。業界紙と封書を実施。頁ごとの画像と目録を作った結果、約6週になった。

従業員100〜500人の寮の食数をクラウドで出す会社では、複数の地域で朝夕の食事付きの学生会館を百棟余り営む会社の食事の部門が、欠食を食堂の紙の札で数え、仕込みがずれて朝夕に数十食を捨てていた。展示会と頁の改修を実施。欠食を前の晩に締め切った結果、捨てる膳が21%減った。

従業員100〜500人の体拭きなど不織布の衛生の日用品を作る消費財の会社では、入院の患者へ寝間着と日用品を日額で貸す会社が、入浴できない患者から体がさっぱりしないと不満を受け、体拭きの評価が低いままだった。配信と手引きを実施。大判を卸した結果、評価が19ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の粒を一つずつカメラで見て悪い粒を空気で飛ばす光の選別の機を作る機械の会社では、野菜の種を採って袋に詰める種苗の会社が、重さと風で選ぶと色の悪い粒が残り、厳しく選ぶと良い種まで捨てていた。検索広告と講座を実施。種用の機を売った結果、捨てた種が34%減った。

従業員1,000人以上のウレタンとゴムの工業の部材を作る素材の会社では、道路の路盤と生コンへ砕石を出す採石の会社が、鉄の網が数週間で破れるたびに機を止めて張り替え、石の当たる音で近くから苦情が出ていた。業界誌、手引き、公表を実施。網を売った結果、出荷の額が2.3倍になった。

従業員100人以下の中核市で市道を管理する市の部局では、市道の歩道に面して商う乾物屋や八百屋の店主が、店先に品の台や縁台を出すと占用の違反と言われ、品を店の奥へ引っ込めて売れ行きが細っていた。掲出と公表を実施。区画を公募した結果、1年間で87か所に縁台や日よけが出た。

従業員50人以下の飼育の部屋で餌のコオロギを卵から育てる農業法人では、トカゲやヤモリを並べる爬虫類の専門店が、冬に便が途絶えて死着が出て、飼い置くと鳴き声と臭いがこもり、餌の切れる週に客を帰していた。即売会と配信を実施。週2回卸した結果、出す量が23%増えた。

従業員50人以下の全国で開店の呼び込みを鳴り物と口上で受け持つちんどん屋の一座では、新しく店を構える花屋の店主が、チラシの配りと地図の登録だけでは通る人に気づかれず、開いた週に客がまばらだった。記事と封書を実施。門出の日に通りを囃した結果、店の前で人の足が止まった。