BtoBマーケティング事例データベース

従業員100〜500人の厨房の使い捨ての手袋と洗剤を卸す商社では、社員食堂や病院や学校の給食を受け持つ給食の会社が、厨房の責任者に夕方に消耗品を数えさせ、切らすと近くの店で立て替えて買っていた。誌面と見本市を実施。週ごとに定数まで足した結果、補充する厨房が87%増えた。

従業員50人以下の重度訪問介護を行う障害福祉の会社では、意思を伝える機器を補装具として納める福祉の機器の販売会社が、納めても視線の当たりがずれて文字が選べず、本人が数日で使うのをやめていた。動画と封書を実施。家で調整と練習を続けた結果、本人の冗談で食卓が沸いた。

従業員500〜1,000人の季節のワクチンを造る製薬会社では、診療所へワクチンを運ぶ医薬品の卸が、品切れを恐れた診療所の多めの予約どおりに仕入れ、季節の後に余った分を戻されて捨てていた。調べの公表と手引きを実施。戻しをやめて追加の出荷の枠を付けた結果、捨てる本数が43%減った。

従業員500〜1,000人の肌に数日貼れる粘着の材を練る医療機器の会社では、体温を数日測り続ける貼るタイプの計を作る医療機器の作り手が、計が汗で1日で浮き、試した病院に採用を見送られていた。検索広告と配信を実施。シートを卸した結果、供給が約2万枚から約7.6万枚になった。

従業員1,000人以上の急性期の病院を抱える医療法人では、百床前後でCTを1台か2台置く地域の病院が、入れた時の撮り方の条件のまま撮り続け、撮影ごとの放射線の数え方が分からずにいた。調べの公表と封書を実施。目安と比べた表を返した結果、163の病院で条件の設定が目安に沿った。

従業員100〜500人の私鉄の駅の案内と精算を受け持つ鉄道の会社では、沿線の駅の多くを無人で回す鉄道会社が、切符の買い方に迷う客が本社の電話に繋がらず、その場で片付く割合が約31%にとどまっていた。展示会と手引きを実施。遠くから案内を受け持った結果、約53%になった。

従業員1,000人以上の保証の証書を引き受ける損害保険の会社では、海外から雑貨や食品を仕入れる輸入の各社の業界団体の会員が、関税の期限を延ばすと税関へ現金を積むため、延長を諦めていた。駅の掲出、講座、検索広告を実施。証書を出した結果、加入が約5社から約37社になった。

従業員100人以下の中古の工作機械の売買の網を広げてきた金融の会社では、地元の工場へ設備を貸す銀行の系列や独立のリース会社が、満了の時の中古の値が見えずに残価を置けず、月額を下げたい工場の案件を大手に取られていた。業界紙と封書を実施。残価の表を出した結果、指名が66%増えた。

従業員100〜500人の戸建ての宅地を分けて手放してきた不動産の会社では、相続で出る土地を買って区切って売る分譲業者が、区割りの案を測量の会社に頼むと2〜3週間かかり、その間に大手に土地を買われていた。配信と頁の改修を実施。区割りの案を出した結果、商談が月間29件になった。

従業員1,000人以上の全国に支店を持つ建設の大手では、鉄筋コンクリートの建物を数棟ずつ建てる地場の建設会社が、寒い時期に型枠を払う日を職長の経験で決め、早いと角が欠け、遅いと工期が延びていた。CM、見本市、動画を実施。払える日を見立てた結果、件数が53%増えた。

従業員50人以下の商業と法人の登記を扱う司法書士法人では、鉄工や印刷の会社が集う事業協同組合が、決算の後4週間の内に要る出資の総額の登記を知らず数年分を溜め、代表の理事に過料の通知が届いていた。駅の掲出と頁の改修を実施。申請を受けた結果、理事が通知を受けずに任期を終えた。

従業員100人以下の医院の開業の候補地の調べを専業とするコンサルの会社では、医師の開業の場所選びを一人で支える医業のコンサルが、円の中の人口だけで場所を勧め、場所が決まるまで約18週かかっていた。記事と講座を実施。道のりと年齢で数えた見込みを出した結果、約8週になった。

従業員100人以下の長距離バスの背もたれの広告の枠をバスの会社から預かって売る広告の会社では、地元の商店や病院の広告を取りまとめる地場の広告代理店が、枠を全国一括でしか買えず、地元の路線だけを提案できずにいた。記事と講座を実施。路線ごとに卸した結果、空の便が17%減った。

従業員100人以下の人事の制度と管理職の研修を手掛ける人材の会社では、地方で派遣と企業の研修を受け持つ人材の会社が、取引先に数字に弱い管理職を育てたいと頼まれても、座学の題材しかなく大手に案件を譲っていた。配信と公表を実施。盤の研修を許諾した結果、自前の講座を持てた。

従業員500〜1,000人の帳票の読み取りのシステムの会社では、介護と医療の請求のソフトを事業所へ納める開発の会社が、手書きの和暦と数字を読む部品を作る人手が無く、海外の部品では和暦が読めずに諦めていた。掲出と頁を実施。部品を組み込ませた結果、試用が約12社から約42社になった。

従業員1,000人以上のカカオ豆を自社で焙煎する菓子の大手では、チョコの焼き菓子を量販へ卸す中堅の菓子の会社が、カカオの高騰で輸入の生地の値が月ごとに上がり、量販との値決めに困っていた。CMと頁と手引きを実施。合う生地を配合した結果、納め先が約25社から約48社になった。

従業員1,000人以上の計量と包装の機を組む大手では、縦型の袋の包装の機を食品の工場へ据える包装の機の会社が、計量の部を自社で作れず、海外の計量の機をつなぐと信号が合わず、据え付けの度に手間取っていた。見本市と配信と動画を実施。計量の部を出した結果、台数が28%増えた。

従業員50人以下の瓦の産地で瓦を焼く窯元では、焼き上がった瓦を一枚ずつ木槌で叩いて調べる産地の窯元が、熟練の検品の係の引退で見落としが出て、屋根の上で割れた瓦の差し替えを求められていた。封書と動画を実施。打音の台を売った結果、使う窯元が約12%から約33%になった。

従業員100〜500人の県の工業技術センターでは、浅漬けとキムチを全国のスーパーへ出す漬物の作り手が、どの社も同じ市販の菌で漬けて味に差が出ず、自前で菌を探す手も無かった。発表と検索広告を実施。県産の花の乳酸菌の株を分けた結果、売り出された品が約5品から約22品になった。

従業員100〜500人の複数の地域で土の違う畑と田を耕す農業法人では、作物の育ちを助ける新しい資材を売り出す化学と食品の会社が、自社の試験の畑が1か所しかなく、販売店に土ごとの数字を問われても答えられずにいた。誌面と記事を実施。植え比べを請けた結果、1年で287区画になった。

従業員1,000人以上の商業施設でゲームセンターを営む会社では、クレーンゲームの景品のぬいぐるみを企画する作り手が、量産の前に大きさと顔つきの当たり外れを知る手が無く、外れた型を倉庫に積んでいた。見本市と駅の掲出を実施。試し置きの表を返した結果、依頼が月間64件になった。

従業員1,000人以上の各地でビルと催しの施設の清掃を請けるBPOの会社では、本社と研修所に数百席の講堂を持つ企業が、照明で舞う緞帳の十数年の埃と黴を、外して工場で洗えば講堂を約25日閉じるため放ってきた。CMと誌面を実施。吊ったまま除塵した結果、約3日になった。

従業員100〜500人の軽油と重油を配る燃料の会社では、企業のサーバーを預かるデータセンターの運営の会社が、認証の審査で三日の停電の燃料の手当てを問われ、書面と記録を揃えるのに約24週間かかっていた。検索広告と記事を実施。配送と補給を一つの契約にした結果、9週間で揃った。

従業員1,000人以上の数十館のビジネスホテルを運営する会社では、病院を回るMRを数百人抱える製薬の会社が、医師とのオンラインの面談を車や喫茶店で行い、声が漏れ回線も切れていた。CMと頁の改修を実施。平日の昼の客室を法人の契約で出した結果、昼の空きが32%減った。