BtoBマーケティング事例データベース

従業員50人以下の養鶏場の鶏卵卸では、業務用の液卵・殻付き卵の販路が地元の数店に限られ、飲食店や菓子店からの新規の引き合いが少ないことが課題だった。市場周辺の看板と駅サイネージ、サンプル請求ページの改修を実施。その結果、業務用の見積依頼6倍を実現した。

従業員1,000人以上の種苗会社では、病気に強い新品種を出しても、生産者が従来品種から切り替えるまでに時間がかかることが課題だった。農業専門誌での栽培事例の連載と、早朝の地方局CMを実施。産地ごとの栽培成績を繰り返し示した結果、新品種の採用生産者数2倍を実現した。

従業員100〜500人の植物工場の運営会社では、外食・中食向けの葉物の取引が露地物の相場安の時期に他社へ切り替えられることが課題だった。外食向け展示会での試食提案と、取引先への定期メールを実施。安定供給の価値を数字で伝え続けた結果、既存取引先の離反率28%削減を実現した。

従業員50人以下の自治体向けドローン測量会社では、従来の測量との違いが自治体の担当者に伝わらず、見積依頼が少ないことが課題だった。自治体職員向けのウェビナーと、現場の空撮動画の配信を実施。工期と費用の比較を映像で示した結果、見積依頼3.4倍を実現した。

従業員1,000人以上の公共施設の指定管理会社では、公募の情報を得るのが遅く、提案書の準備が後手に回ることが課題だった。広報体制の強化と庁舎最寄り駅への掲出、運営事例の資料化を実施。公募の前から自治体の担当者と接点を持てるようにした結果、指名相談が集まる流れを確立した。

従業員100〜500人の選挙・行政文書の印刷会社では、入札案件の取引先が一部の自治体に偏り、新規の見積依頼が伸びないことが課題だった。自治体向け専門誌への広告と、選挙管理委員会への手紙を実施。選挙日程に合わせて案内を届けた結果、見積依頼年間200件を実現した。

従業員50人以下のボウリング場では、平日夜の稼働が低く、社内イベントや懇親会での法人利用が少ないことが課題だった。最寄り駅でのポスター掲出と、法人向け貸切プランの発表を実施。歓送迎会と忘年会の時期に掲出と発表を合わせた結果、法人予約の前年比22%増を実現した。

従業員100〜500人の社員旅行・団体旅行の旅行会社では、旅行再開後も法人の団体需要の戻りが遅く、幹事との接点の乏しさが課題だった。過去の取引先の幹事への手紙と、団体旅行の検索語に絞った広告を実施。見積の早期依頼を促した結果、秋の社員旅行で指名相談の獲得に成功した。

従業員1,000人以上のフィットネスクラブでは、個人会員の伸びが鈍るなか、福利厚生として使う法人会員の開拓が課題だった。深夜帯のTVCMとオフィス街の駅広告、人事担当者向けの動画広告を実施。健康経営の文脈で3つの媒体の訴求をそろえた結果、導入企業数2.7倍を実現した。

従業員100〜500人の給与計算の代行会社では、紹介頼みの集客で新規の問い合わせが月数件にとどまることが課題だった。給与実務の解説記事の量産と人事向け専門誌への寄稿を実施。年末調整や法改正の時期に合わせて記事と寄稿を揃えた結果、Web経由の委託相談月間14件を実現した。

従業員50人以下の法人向け害虫駆除会社では、単発の駆除依頼が中心で、食品工場や飲食店との定期防除契約への切り替えが進まないことが課題だった。衛生監査への対応を訴える短期のTVCMと相談ページの改修を実施。記録作成まで請け負う点を伝えた結果、定期防除契約が1.5倍になった。

従業員1,000人以上のコールセンター代行会社では、検索広告から資料請求は集まるものの、委託範囲や費用の検討に時間がかかり、商談化が遅れていた。業務別の検索広告、ウェビナー、比較ページの改修を実施。検討段階に合わせた情報を届けた結果、商談化までの日数を36%削減した。

従業員1,000人以上の都市ガス会社の法人営業部門では、燃料転換の相談は増えていたが、重油を使う中堅工場との接点が少なく、大口顧客の契約延長も課題だった。燃料転換を訴えるTVCMと技術発表の広報を実施。転換後の削減量を事例で示した結果、工場との商談機会を確保した。

従業員50人以下の工場の省エネ診断（ESCO）会社では、電気料金の上昇で関心は高まっていたが、設備担当者に診断の価値が伝わらず、申込が紹介案件に限られていた。業界誌での連載と省エネ記事の発信を実施。設備別の削減例を具体的に示した結果、診断申込が4.2倍になった。

従業員100〜500人の太陽光発電所の保守（O&M）会社では、買取期間の終了を控えたオーナーの見直し需要を捉えきれず、切り替え相談が少なかった。発電量低下の要因をまとめた資料とウェビナー、相談ページの改修を実施。点検データの読み方を解説した結果、資料請求を月間50件集めた。

従業員100〜500人のリゾートホテルでは、平日の稼働が個人客の旅行時期に左右され、企業研修や報奨旅行での団体利用を増やすことが課題だった。研修会場と懇親会の様子を見せる動画広告と駅広告を実施。企業の予算策定期に合わせて出稿した結果、団体予約が42%増えた。

従業員50人以下の宴会場を持つ料亭では、接待需要の縮小で平日夜の個室と大広間が空きがちになり、企業の会合の予約を安定させることが課題だった。過去の利用企業への手紙と経済団体向けの広報を実施。季節の献立と会合の段取りを伝えた結果、法人の会合予約を月間10件獲得した。

従業員1,000人以上の社員食堂の受託運営会社では、価格の相見積もりで契約先を失う場面が増え、運営品質で選ばれる商談の入口づくりが課題だった。社員の食生活の調査発信と、健康経営担当者向けの資料提供を実施。喫食率の改善事例を示した結果、大手工場からの提案依頼を呼び込んだ。

従業員1,000人以上の通信制大学の社会人講座部門では、個人の受講は堅調な一方、企業が社員を派遣する法人契約が伸び悩んでいた。TVCMと人事担当者向けの動画広告、学び直しの記事発信を実施。法人向け説明会への導線を一本化した結果、企業派遣の受講申込が2.3倍になった。

従業員50人以下の自動車教習所では、少子化で個人の入校生が減り、教習コースの空き時間を埋める法人向け安全運転研修の販路づくりが課題だった。研修風景の動画広告と社用車管理者向けの検索広告を実施。添乗指導の様子を見せて問い合わせを集めた結果、法人の年間契約24件を獲得した。

従業員100〜500人の社会人向けビジネススクールでは、受講者の大半が自費の個人で、企業が幹部候補を派遣する法人契約が少ないことが課題だった。オフィス街の駅広告と人事向けの体験講義を実施。派遣後の成果の測り方まで示した結果、企業派遣という新たな受講ルートを切り拓いた。

従業員50人以下の法人ギフトの通販会社では、贈答品の注文が年末の1回で終わり、翌年まで連絡が途切れることが課題だった。贈答マナーの記事による集客と、季節ごとの案内メールを実施。お中元や周年記念など贈る場面ごとに提案した結果、年に複数回のリピート注文を生み出した。

従業員100〜500人の業務用食品スーパーでは、飲食店向けの法人会員の登録が店頭の紙に頼り、Webの登録ページは途中の離脱が多いことが課題だった。飲食店の多い駅でのサイネージ広告と、登録ページの改修を実施。入力項目を絞った結果、登録時の離脱率を55%削減した。

従業員1,000人以上の法人向け文具・オフィス用品の通販会社では、法人顧客がコピー用紙などの定番品だけを買い、他の品目は別の店で買うことが課題だった。TVCM、検索広告、購買履歴に合わせたメールを実施。取扱品目の幅を伝えた結果、法人顧客の年間購入額を30%増やした。