BtoBマーケティング事例データベース

従業員50人以下の輸出管理の研修会社では、大手メーカーが2025年10月のキャッチオール規制の見直しで取引審査を変えたが、営業や設計は手順を知らず、研修は管理部門だけだった。改正点の解説記事と、検索広告を実施。部署ごとの判断の場面を示した結果、研修の商談が40%増えた。

従業員50人以下の管楽器の修理に強い楽器店では、教育委員会が部活動の地域移行で学校の楽器をクラブへ貸し出しながら、点検の契約を毎年安値で入れ替えていた。教育専門紙の広告と、点検表の資料を実施。台帳ごとの修理の時期を示した結果、他店へ移る学校が35%減った。

従業員100〜500人の工場向けの潤滑油の専門商社では、大手メーカーの工場が油を決まった月数で替え、分析を使わないまま交換と廃油の費用を払い続けていた。保全担当への検索広告と、分析の後の配信を実施。分析で延ばせる交換の間隔を示した結果、見積依頼が35%増えた。

従業員50人以下の小児に強い訪問看護の事業者では、教育委員会が医療的ケア児の入学に合わせて看護師を探しながら、委託先が見つからず、保護者の付き添いに頼っていた。教育委員会への封書と、受託の画面の作り替えを実施。ケアの内容から配置の日数を示した結果、相談が月間3件になった。

従業員100〜500人のバイオ後続品の製薬会社では、病院の薬剤部が入院では切替を進めながら、外来は先行品のままで、2026年度の改定の影響も読めずにいた。薬剤部向けの講座と、採用後の配信を実施。一般名での処方の扱いを示した結果、採用した病院の6割が外来でも切り替えた。

従業員100〜500人の保育器のメーカーでは、周産期の拠点病院がNICUの更新を控えながら、地震で保育器が動く心配を建物の側の課題と見て、機種の比較が長引いていた。固定の仕方を映す動画広告と、更新計画の資料を実施。床と台の固定の手順を示した結果、更新の検討が4か月縮んだ。

従業員100〜500人のテレビ付き床頭台を病室に置いて運営する会社では、病院がカード販売機の釣り銭や故障の対応に追われながら、公募の時期まで業者を見直さなかった。病院展での実演と、公募前に読む画面を実施。スマホ決済への切替の段取りを示した結果、事務部との商談が2.1倍になった。

従業員1,000人以上の倉庫と配送網を持つ物流会社では、市町村が災害時の支援物資の拠点を開く手順を持たず、物流事業者との協定も輸送だけで止まっていた。防災の展示会、行政誌の連載、訓練の公表を実施。仕分けから避難所への配送までを示した結果、12市町と拠点運営の協定を結んだ。

従業員100〜500人の大学の海外派遣を扱う保険代理店では、私立大学の国際課が研修のたびに学生に保険を選ばせ、現地での入院や帰国の手配を追えずにいた。手配の流れを見せる動画広告と、国際課向けの記事を実施。包括契約と24時間の窓口の組み方を示した結果、相談が60%増えた。

従業員100〜500人の学校法人向けの投資助言会社では、大学の財務部が運用の収入に頼る一方、元本を割る商品への慎重さから相談先を決められずにいた。運用の実態調査の公表と、財務担当向けの検索広告を実施。運用規程で確かめる7つの点を示した結果、助言の問い合わせが35%増えた。

従業員50人以下の高架下のテナント誘致を請ける会社では、私鉄から任された区画が天井の高さや振動の条件で敬遠され、空きが長いと次の区画を任されなかった。沿線の駅の掲出と、申込画面の作り替えを実施。区画ごとの条件と向く業種を示した結果、空きの期間が40%減った。

従業員1,000人以上のゼネコンでは、自治体の企業局が浄水場を止めずに更新する工事で入札の不調が続き、施工者が設計から加わる方式を使えずにいた。BSのCM、広報、上下水道の展示会を実施。設計に工法を出した実例を示した結果、更新の計画の段階から相談を受けるようになった。

従業員50人以下のグループ通算の申告を扱う税理士法人では、顧問先の大企業が子会社を買うたびに加入の時価評価を別の事務所に相談し、申告まで移っていた。税務の専門誌の連載と、加入の判定の資料を実施。買収の前に要件を確かめる手順を示した結果、通算の申告を任され続けるようになった。

従業員50人以下の特許の分析を請けるコンサル会社では、大企業の知財部が分析の結果を経営企画に説明できず、出願の管理に留まって相談につながらなかった。知財部向けの講座と、分析の手法を解く記事を実施。競合の出願の地図から事業の候補を絞る手順を示した結果、相談が2.2倍になった。

従業員100〜500人の大学の寄付募集を支援する会社では、校友課が卒業生への呼びかけを年1回の冊子で済ませ、寄付が伸びず1年で契約を打ち切られていた。法人本部への封書と、校友課への配信を実施。卒業年度ごとの寄付の動きを毎月返した結果、契約した大学の8割が翌年度も続けた。

従業員1,000人以上の人材会社では、市町村から土木と建築の技術職の採用を請けても、役所の仕事が民間の技術者に知られず応募が集まらなかった。地方局のCM、動画広告、検索広告を実施。橋の点検や災害の復旧を担う職員の1日を見せた結果、代行を続ける市町村が38団体になった。

従業員1,000人以上の映像の素材管理システムを作る会社では、地方の放送局が保守の終わるVTRテープを数万本抱え、移す順番を決められず検討に2年かけていた。放送機器展への出展と放送技術誌の連載を実施。再生機の台数から逆算した工程表を示した結果、検討期間が10か月縮んだ。

従業員100〜500人の輸出管理クラウドの会社では、大手の部品メーカーが顧客からの該非判定書の依頼に型番ごとに表計算で答え、回答の食い違いに気づけずにいた。判定の手引きと、品質保証部向けの講座を実施。型番の系列ごとに判定を引ける画面を示した結果、試用が月間15件になった。

従業員1,000人以上の菓子のメーカーでは、航空会社に機内で配る個包装の菓子を納めていたが、乗客に名を覚えられず、機内の品の入替のたびに他社に替えられていた。CM、限定の味を見せる動画、客室の担当への資料を実施。空港の売店での売れ方を示した結果、発注が20%増えた。

従業員1,000人以上の除雪車のメーカーでは、除雪を請ける建設会社の運転手の高齢化で助手を乗せられない現場が増えたが、自治体の更新の仕様は前の車のまま書かれていた。雪の上での実演会と、道路の担当への講座を実施。一人で動かせる操作を試した結果、仕様の相談が2倍になった。

従業員1,000人以上の舗装材のメーカーでは、猛暑で自治体が歩道の暑さ対策を急いでも、効果を比べる資料がなく、他の工法や他社の材料が仕様に書かれていた。自治体向けの出展、効果をまとめた資料、測定の発表を実施。路面の温度が最大10度下がる記録を示した結果、改修の仕様に入った。

従業員100〜500人の県立の職業能力開発校では、1万円前後で受けられる在職者向けの短期講座を開いていたが、中小企業の経営者に知られず、講座の席が埋まらなかった。地方局のCMと、修了した社員の紹介を実施。社内で教えられない技能を学べると示した結果、選ばれる場になった。

従業員50人以下のいちごの観光農園では、家族連れが休日に予約なしで来て入れずに帰り、平日の枠は空いたまま、旅行の予約サイトに払う手数料がかさんでいた。国道沿いの看板と、品種と食べ頃を解く記事を実施。自社の画面に平日の空きを示した結果、集客費が30%下がった。

従業員50人以下のピアノ調律の会社では、子どもの習い事で買った家のピアノが、弾く頻度が減ると調律を何年も空け、狂いが大きくなってから頼まれていた。調律の工程を見せる動画と、地域を絞った広告を実施。発表会の前の調律を勧めた結果、年1回の予約が30%増えた。