BtoBマーケティング事例データベース

従業員1,000人以上のリハビリと運動の機器を作る医療機器メーカーでは、透析クリニックのグループが、透析中の運動の指導に加算が付いても、置き場と見守る人手を案じて始めずにいた。CM、手引き、映像を実施。ベッドで脚をこぐ手順を示した結果、取り入れた院が3.1倍になった。

従業員1,000人以上の工業の地域で歯科を数十院営む医療法人では、技能実習生の監理団体の職員が、歯の痛みをこらえる実習生の受診に通訳として半日付き添い、手が足りず後回しにしていた。業界誌の連載と配信を実施。予約と映像の通訳を院が引き取った結果、128の監理団体が加わった。

従業員1,000人以上の国際の輸送と倉庫を営む物流会社では、ワインの輸入会社が、通関の後に外の倉庫へ移して表示を貼り、夏の傷みを恐れながら店へ出すまで数週間かけていた。依頼の画面と温度の調べの公表を実施。保税の定温の倉庫で貼付から出荷まで続けた結果、9日短くなった。

従業員50人以下の新しい乗り物の保険を扱う損保の代理店では、観光地で電動キックボードを貸す事業者が、町を足すたびに台数だけで保険料を出され、見積の後も契約を先送りしていた。検索広告と記事を実施。走り方の記録を料率の見直しの材料にした結果、契約へ進む割合が5ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の米国に本店を持つ外国の銀行の日本の支店では、米国で治験を始める創薬の新興企業が、受託機関と契約してから子会社の口座を開こうとして審査に数か月かかり、日本から送金していた。商談会と駅の掲出を実施。契約の前に書類を揃えさせた結果、相談が1.9倍になった。

従業員50人以下の診療所の物件を仲介する不動産会社では、数院を営む眼科のグループの本部が、エレベーターの無い上の階の院を移したくても、通う患者が離れると恐れて決めかねていた。講座と封書を実施。患者の郵便番号の集計から移す範囲を決めた結果、駐車場付きの路面の区画へ移せた。

従業員1,000人以上の港湾の工事を請ける建設会社では、荷役の会社が、古い上屋の雨漏りで貨物を濡らしても、石綿の有無が読めず、荷役を止めると船の予定に響くと見て改修を先送りしていた。展示会、専門紙、駅の掲出を実施。区画ごとに張り替える工程を見せた結果、引合いが58%増えた。

従業員50人以下の通信販売と広告の表示を扱う法律事務所では、宅配の水の会社の通販の責任者が、「サーバー代無料」を大きく出し、最後の確認の画面に続けた時の総額を載せきれず、苦情を案じていた。封書と配信を実施。表示の項目を点検した結果、総額と解約の条件まで示す画面へ改めさせた。

従業員100〜500人の設備の保全を手がけるコンサルの会社では、製紙会社の工場の保全の担当が、止まるのを恐れて予備品を積み増し、使わない部品が倉庫を埋めても減らす品を決められずにいた。手引きと講座を実施。止まる時間と取り寄せの日数で数を決め直した結果、在庫の額が34%減った。

従業員1,000人以上の店頭の販促と接客の派遣を営む会社では、宝飾品のチェーンが研究所育ちのダイヤを入れても、販売員が天然を売りにくくなると説明を避け、客は偽物かと手に取らずにいた。駅の掲出と調べの公表を実施。違いを語る担当を店に置いた結果、その売上が1.5倍になった。

従業員1,000人以上の建設と設備の技術者を紹介する人材会社では、地方の鉄道の保線の会社が、線路を突き固める車両の運転者の高齢化に悩み、重機の経験者は腕が線路で使えると知らずにいた。CMと検索広告を実施。運転席に移った人の一日を見せた結果、67人が大型の車両の仕事に就いた。

従業員500〜1,000人の医療の業務の仕組みを作る開発会社では、臨床検査の受託会社の集配の担当が、検体の無い院にも寄る一方、急に頼まれた先へ戻って遠回りし、締めに遅れる検体を出していた。動画と相談の画面を実施。当日の本数を集め回る順を改めた結果、1日に寄れる先が21%増えた。

従業員50人以下の捕虫の紙の写真から虫を数えるクラウドの会社では、害虫の駆除の会社の作業員が、捕虫の紙をルーペで数えて表に打ち込み、監査の前は報告書づくりで遅くまで残っていた。記事と講座を実施。撮るだけで報告書が出る流れを見せた結果、導入の相談が月間29件になった。

従業員1,000人以上の業務用のシロップと焼き菓子のメーカーでは、カフェのチェーンの開発の担当が、限定のドリンクの度に別々に頼み、試作の往復で発売を遅らせていた。検索広告、依頼の画面、調べの公表を実施。規格品の組み合わせから試作した結果、店頭へ並ぶまでが5週間早まった。

従業員100〜500人の光学式の選別機のメーカーでは、ペットボトルの再生の工場の製造の現場が、洗浄の湯気でカメラの窓が曇って異物が抜けきらず、食品用の基準を外れたロットを安い用途に回していた。動画と配信を実施。曇りを遠くから見張った結果、食品用に回せる割合が8ポイント上がった。

従業員1,000人以上のガラス繊維の細い棒を作る素材のメーカーでは、傘のメーカーの企画の部門が、強い風で裏返った骨が戻らず返品に悩んでも、鉄からの切替えは重さと価格が読めず試作を見送っていた。展示会と業界紙を実施。曲げの試験の条件を見せた結果、採用した型が2.4倍になった。

従業員100〜500人の地方の拠点都市の消防局では、周りの市町の消防本部が、119番の指令の仕組みの更新に億単位の費用を見込み、通報を夜も受ける人を置くために救急隊を減らしていた。講座と手引きを実施。費用を人口と通報の件数で分ける協定案を示した結果、共同の指令室へ各本部を迎え入れた。

従業員50人以下の稲作の農業法人では、近くの同業の法人や大きな農家が、乾燥機が足りず刈り頃の田を待たせて胴割れや倒伏で等級を落とし、離農する人の田も引き受けられずにいた。看板と記事を実施。乾燥機の空きを互いに出し合い籾を預け合った結果、刈り取りの終わりが15日早まった。

従業員50人以下の駅前と住宅地に3店を構える理容室では、近くの個人の理容店が、介護の施設から訪問の散髪を頼まれても店を閉めて出る日を作れず、一人で数十人の入所者を切りきれずに断っていた。記事と配信を実施。依頼を共同の表に載せ近い店が受けた結果、訪問の依頼が月間24件になった。

従業員1,000人以上のビルメンテナンスの大手では、地場の小さな同業が、清掃の人の高齢化と募集難で夜の床の洗浄を続けられず、1台数百万円のロボットも買えずにいた。見本市、動画、検索広告を実施。自社の台を月ごとに貸し走る道まで組んだ結果、回る現場が3.0倍になった。

従業員1,000人以上の地域の給油所へ燃料を卸し自らも店を持つ販売会社では、地場の小さな販売店が、運送会社や営業車の多い会社から、どの地域でも同じ請求で給油できないと言われ、法人の客を大手の店へ移されていた。業界紙、手引き、配信を実施。地場の店を自社の決済の網に加えた結果、使える店が153か所になった。

従業員500〜1,000人の温泉地の大型の旅館とホテルの運営会社では、同じ温泉街の家族で営む小さな旅館が、朝の調理と配膳の人が集まらず、女将が早朝の仕込みまで続け、素泊まりにするか休館の日を増やしていた。CMと業界紙を実施。宿の客を朝に自社の会場で受けた結果、朝食の数が56%増えた。

従業員50人以下の家具と寝具の売り場を2つ持つ小売の会社では、近くの同業の小さな家具店が、売り場が狭く置ける品が限られ、見本の無い食器棚やベッドを求める客を大型店や通販へ逃がしていた。検索広告と申込の画面を実施。互いの在庫を一覧で見せ合い取り寄せた結果、売れた件数が47%増えた。

従業員100〜500人の酒類を卸す会社では、同じ県の小さな酒類の卸が、運転手の残業の上限と高齢化で遠くの飲食店や旅館への便を減らし、仕入れ先を替えると言われていた。車体の広告と広報を実施。地区ごとに互いの荷を一台に積み合わせた結果、積載率が11ポイント上がった。