CASE #2514

金属のばねを抜いたポンプを試験の値ごと渡し、化粧品メーカーの採用までを5週間縮めた施策

製造業（素材・部品）新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,265人の化粧品の容器の部品メーカーでは、化粧品メーカーの調達が、分別しやすい容器へ替えたくてもポンプの金属のばねが外せず、替えのポンプの評価に何か月もかけていた。業界紙の連載と資料を実施。樹脂のばねのポンプを試験の値ごと渡した結果、採用までが5週間縮んだ。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,090万円

1 新聞・雑誌・業界誌

化粧品の業界紙と包装の専門誌に、ばねまで樹脂で作ったポンプの構造と、押す力・1回に出る量を金属のばねのものと比べた値を、連載で月1回、1年間載せた。

目的・効果容器の調達の担当に、金属を抜いたポンプを知らせる。

金額月額48万円（2誌の連載枠と執筆）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

化粧水・乳液・クレンジングなど中身の粘りごとに、ポンプの押す力と出る量、繰り返し押したときの戻り、中身に浸けた後の変化を試験してまとめた資料を作った。

目的・効果資料の値を評価に使ってもらい、採用までを5週間縮める。

金額 420万円（相性の試験と資料の制作）