広報・PRのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の中堅ゼネコンでは、技術力は高いものの業界内での認知度が競合に比べ低く、指名検索数が伸び悩んでいた。業界専門メディアへの寄稿や取材対応を体系化する広報戦略を展開。施工技術に関するプレスリリース配信を定期化し、1年間で指名検索数が200%増加、採用応募数も前年比1.8倍に伸長した。

従業員50人以下の経営コンサルティング会社では、競合との差別化が難しく価格競争に巻き込まれがちだった。代表のメディア露出を軸にした思想リーダーシップ戦略を展開し、業界や経営者コミュニティでの認知を高めた。ビジネスメディアへの寄稿や講演登壇を年間20回以上実施し、指名での問い合わせが6倍に増加。単価を30%引き上げても受注率を維持できる状態を実現した。

従業員100〜500人の倉庫運営企業では、価格競争が激化する中で自社の品質管理力をどう差別化するかが課題だった。業界初となる品質レポートを四半期ごとに公開し、品質指標を透明性高く開示。業界メディアに取り上げられたことで認知度が向上し、品質を重視する荷主企業からの問い合わせが前年比2.2倍に増加した。

従業員100〜500人の産業用ロボットメーカーでは、国内市場での認知は一定あったが海外市場への進出が停滞していた。英語圏の技術メディアへの寄稿とプレスリリース配信を強化し、海外からの問い合わせが前年比3倍に増加。2件の海外代理店契約を獲得するに至った。

従業員100〜500人の医療系人材紹介企業では、大手競合に埋もれ自社の指名問い合わせ率が20%台と低迷していた。業界メディアへの継続的な露出とコンテンツ発信を組み合わせ、専門性の認知を高めた結果、指名問い合わせ率が70%に到達した。

従業員100〜500人の地域インフラ管理企業では、自治体案件の入札参加で知名度不足が課題だった。地域のインフラ課題をテーマにした定期レポートを発信し、業界メディアに取り上げられたことで自治体からの問い合わせが増加。指名入札の機会が前年比2倍に拡大した。

従業員50人以下の電子契約SaaS企業では、大手競合に認知度で大きく劣り検索連動型広告のCPCが高騰していた。代表のメディア寄稿と書籍出版を組み合わせた認知戦略を実施し、指名検索数が4倍に増加。広告依存度を下げながらリード獲得を維持できた。

従業員100〜500人の電設資材卸売企業では、競合との価格差別化が難しく指名での見積依頼が少なかった。業界動向レポートを四半期ごとに発行し、専門性の認知を高めた結果、指名見積依頼が2倍に増加した。

従業員100〜500人の法人向けリネンサービス企業では、価格競争が激化しブランドでの差別化が急務だった。衛生管理や環境配慮の取り組みを業界メディアに露出させ、品質重視の顧客層からの問い合わせが增加。新規契約が前年比20%増加した。

従業員100〜500人の自治体関連サービス企業では、入札情報の収集と自治体担当者への認知が不足していた。自治体向けの課題解決レポートを定期発信し、業界メディアを通じた広報活動を強化。受注機会が前年比3倍に拡大した。

従業員50人以下のデジタルマーケティング支援企業では、顧客満足度は高いものの紹介が体系化されておらず、紹介経由の新規顧客は全体の5%に留まっていた。紹介者と被紹介者の双方にインセンティブを設計し、紹介プログラムを公式化。既存顧客への定期的な案内と成功事例の共有を組み合わせた結果、紹介経由の新規顧客が30%に拡大した。

従業員100人以下の地域インフラ管理企業では、自治体からの受注機会が限られていた。自治体担当者向けの業務実績レポートを四半期ごとに発行し、メールと郵送で100自治体に配信。レポートの専門性が評価され、プロポーザル案件への指名回数が増加し年間受注件数が2倍に拡大した。

従業員50人以下の不動産企業では、業界内での認知度が低く指名検索がほとんどなかった。業界専門メディアへのプレスリリース配信と記者向け説明会を定期的に実施し、メディア露出を増加させることで認知度と信頼性の向上を実現した。

従業員100人以下の人材・HR企業では、Webサイトからの自然流入がほぼゼロだった。ターゲット顧客の検索行動を分析し、課題解決型の記事コンテンツを月6本以上のペースで制作。検索順位の上位表示を実現し、広告に頼らないリード獲得チャネルを構築した。

従業員1,000人以上のエネルギー・インフラ企業では、業界内での認知度が低く指名検索がほとんどなかった。業界専門メディアへのプレスリリース配信と記者向け説明会を定期的に実施し、メディア露出を増加させることで認知度と信頼性の向上を実現した。

従業員100〜500人のIT・システム開発企業では、業界内での認知度が低く指名検索がほとんどなかった。業界専門メディアへのプレスリリース配信と記者向け説明会を定期的に実施し、メディア露出を増加させることで認知度と信頼性の向上を実現した。

従業員100〜500人の保険企業では、業界内での認知度が低く指名検索がほとんどなかった。業界専門メディアへのプレスリリース配信と記者向け説明会を定期的に実施し、メディア露出を増加させることで認知度と信頼性の向上を実現した。