不動産のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の物流施設の開発大手では、新設する大型施設の名前が荷主企業や物流会社に知られず、竣工前の内覧申込が伸びないことが課題だった。企業広告のCMと施設の動画広告、広報を組み合わせた施策を実施。竣工前の3ヶ月に露出を集めた結果、内覧申込2.8倍を実現した。

従業員1,000人以上の大手デベロッパーのオフィスビル賃貸部門では、新築ビルの竣工前の内定率が伸びず、仲介会社経由でしか認知されないことが課題だった。テナント企業の経営層に向けたTVCMと駅広告を実施。ビル名を覚えてもらう訴求に絞った結果、指名での内見相談が大きく伸びた。

従業員100〜500人のオフィス移転のプロジェクトマネジメント会社では、紹介頼みで商談が月10件前後と伸び悩むことが課題だった。総務担当者向けの月例ウェビナーと検索広告を実施。移転検討の初期から接点を持つ流れを作った結果、商談数2.7倍を実現した。

従業員50人以下の事業用貸倉庫の仲介会社では、ポータルサイト頼みで問い合わせが月15件前後にとどまり、掲載料の負担も重いことが課題だった。用途別の倉庫選び記事と物件ページの改善を実施。床荷重や天井高で探せる導線を整えた結果、自社サイト経由で月間40件の問い合わせを実現した。

従業員1,000人以上の物流施設の開発を手がける大手不動産会社では、入居企業が物流会社に偏り、荷主企業からの引き合いの少なさが課題だった。駅広告、報道向けの発信、業界誌の連載を実施。荷主企業の物流責任者に自社拠点を持つ利点を訴えた結果、荷主企業の入居を新たに開拓した。

従業員100〜500人の法人の社宅管理の代行会社では、検索広告に個人の部屋探しの流入が混じり、問い合わせ単価の上昇が課題だった。人事担当者向けの社宅規程の資料と広告の見直しを実施。検索語句を法人の社宅業務に絞り資料請求を入口にした結果、問い合わせ単価31%削減を実現した。

従業員50人以下の飲食店の居抜き物件の仲介会社では、出店希望者は集まる一方で、閉店を考える店主からの物件情報の入手が課題だった。退店と造作譲渡の解説記事の公開とメールでの情報提供を実施。売却の手順と費用を記事で示した結果、月間50件の退店相談を実現した。

従業員100〜500人の工場・倉庫の売買仲介会社では、紹介と飛び込み営業に頼っており、売却を考え始めた段階の所有者と接点を持てないことが課題だった。売却の手順を解説する記事と資料の整備を実施。用途別の物件ページと解説記事を増やした結果、月間35件の問い合わせを実現した。

従業員1,000人以上のオフィスビルの開発・賃貸会社では、竣工を控えた新築ビルの名前が移転を検討する企業に知られておらず、内見予約が伸び悩んでいた。企業広告のTVCMとビジネス街の駅広告を実施。ビル名と駅からの近さを繰り返し訴求した結果、竣工前に募集面積の6割で申込を得た。

従業員50人以下の物流倉庫の賃貸仲介会社では、成約した荷主企業との接点が契約後に途切れ、増床や移転の相談を他社に取られることが課題だった。成約企業へのメール配信と物流拠点近くの駅広告を実施。空き区画の情報を毎月届けた結果、増床相談の半数を自社で受ける形を整えた。

従業員100〜500人の店舗物件の居抜き仲介会社では、物件ページの閲覧は多いものの内見予約に進む人が少なく、出店相談からの成約率の低さが課題だった。出店ノウハウ記事の拡充と物件ページの改善、相談者へのメール配信を実施。業態別に物件情報を届けた結果、成約率38%向上を実現した。

従業員50人以下の貸し会議室の運営会社では、個人の単発利用が中心で、研修や会議で繰り返し使う法人の予約が少ないことが課題だった。検索広告と駅サイネージを組み合わせた集客を実施。研修・面接の用途別に広告と掲示を作り分けた結果、研修会場としての定期利用を月間45件に伸ばした。

従業員1,000人以上の社宅管理の代行会社では、取引先の多くが一部の拠点だけの委託にとどまり、全社の社宅を任される契約が少ないことが課題だった。社宅制度の調査発表と見直しガイドの提供を実施。人事・総務部門に制度改定の判断材料を届けた結果、大手企業からの一括受託を実現した。

従業員1,000人以上のレンタルオフィス運営会社では、個人事業主の利用が中心で、拠点を探す企業の候補に挙がりにくいことが課題だった。ビジネス街の主要駅での交通広告と、総務担当者に向けた動画広告を実施。内覧予約への導線を統一した結果、法人契約の新規申込28%増を実現した。

従業員1,000人以上の事業用地の仲介会社では、工場や物流施設の用地需要に対し、売却を考える地主との接点が少ないことが課題だった。地方局でのTVCMと、遊休地を持つ地主への手紙型DMを組み合わせて実施。CMの放映期間に合わせてDMを届けた結果、売却相談を年間150件獲得した。

従業員100〜500人の物流倉庫の賃貸仲介会社では、問い合わせの大半が紹介で、新しい荷主企業との接点づくりが課題だった。物流業界誌への定期広告と、倉庫探しの検索語に絞ったリスティング広告を実施。空き区画の情報を毎週更新して誘導した結果、問い合わせ月間35件を実現した。

従業員100〜500人の法人向け社宅管理会社では、リスティング広告で集客していたが、サイトの資料請求率が低く獲得単価が高かった。LPの導線の見直しと資料請求後のメール育成を組み合わせて実施。総務担当者の検討段階に合わせて情報を届けた結果、資料請求単価を50%削減した。

従業員100〜500人の物流施設の開発会社では、新施設のテナント募集を仲介会社に任せ、既存テナントの拠点拡張計画を把握できていなかった。竣工内覧会の開催と物流専門誌への掲載を実施。既存テナントの物流責任者を招き新施設の仕様を説明した結果、増床契約の獲得に成功した。

従業員100〜500人のオフィス仲介会社では、問い合わせの多くが大手ポータル経由で、自社サイトからの内見予約が伸びないことが課題だった。移転検討者向けのSEO記事とリスティング広告を併用。検討初期と比較段階の両方で接点をつくった結果、月間30件の内見予約を獲得した。

従業員100〜500人の社宅管理代行会社では、契約企業の多くが本社分だけを委託し、グループ会社の社宅は各社の総務が個別に管理していた。グループ各社の総務担当者へのDMと段階的なメール配信を実施。本社での削減実績を示した結果、グループ会社へ委託を広げる仕組みを確立した。

従業員100〜500人の物流施設の開発・賃貸会社では、竣工後に入居企業を探すため、新しい施設の空室期間が平均8か月に及んでいた。展示会への出展、施設を見せる動画広告、業界紙への広報を実施。着工の段階から荷主と3PL企業に接点を持ち続けた結果、竣工前の満床契約を実現した。

従業員100〜500人の事業用オフィス仲介会社では、新規の移転相談が紹介頼みで月15件前後にとどまっていた。タクシー車内広告と移転相談ページの改修を実施。移転時期の見極め方を15秒の動画で2か月流し、相談ページに概算賃料の入力欄を設けた結果、月間の移転相談が40件に増えた。

従業員100〜500人の分譲マンションを棟ごとに受け持つ仲介の会社では、分譲マンションの手狭な住戸で暮らす世帯が、同じ棟に残りたいが売り出しが稀で、先に売ると仮の住まいを挟み二度移るため、動けずにいた。封書と頁の改修を実施。売りと買いの日を揃えた結果、二度の転居が36%減った。

従業員500〜1,000人の電柱の無い分譲地を開発してきた不動産の会社では、十数区画の分譲地を造る建売の会社が、電力と通信の会社との協議が分からず、日程の延びを恐れて電柱を立てたまま売り、売れ残っていた。記事と頁の改修を実施。協議の段取りを請けた結果、指名が52%増えた。