従業員1,000人以上の大手水産会社では、業務用冷凍魚の販売が商社経由の既存取引に頼り、外食チェーンの購買担当からの直接の引き合いが少なかった。骨取り加工品の調理動画広告と、検索・SNS広告を実施。解凍から提供までの手間の少なさを示した結果、引き合いが2倍になった。
従業員1,000人以上の大手印刷会社の自治体BPO部門では、給付金や窓口業務の受託が入札頼みで、仕様書が出る前に相談を受ける機会が少なかった。解説資料、専門誌広告、自治体向け展示会への出展を実施。急な給付事業の立ち上げ手順を示した結果、自治体からの相談が3倍になった。
従業員50人以下のふるさと納税の運営代行会社では、受託先の大半が紹介経由で、新たな自治体との接点づくりが課題だった。自治体向け展示会への出展と、担当課への封書DMを実施。返礼品の開拓から寄附受付までの支援例を冊子で伝え続けた結果、受託相談が前年の2.5倍になった。
従業員100〜500人のアミューズメント施設運営会社では、平日の稼働が低く、企業レクリエーションでの貸切利用が伸びなかった。法人貸切LPの刷新、リスティング広告、オフィス街の駅サイネージを実施。料金と空き状況をすぐ確認できる導線を整えた結果、貸切相談が月間44件に増えた。
従業員100〜500人の施設警備会社では、商業施設や工場からの見積依頼は来るものの、人件費の上昇で価格が合わず商談に進まない案件が多かった。設備担当者向けの展示会出展と解説資料の制作を実施。機械警備との組み合わせで費用を抑える案を示した結果、商談化率が28%改善した。
従業員50人以下の産業用蓄電池の販売施工会社では、問い合わせの多くが価格の比較で終わり、工場の電力削減額を示せないまま失注が続いていた。展示会への出展と導入検討用の資料制作を実施。電気料金の削減試算を前面に出して検討を後押しした結果、年間11件の成約につなげた。
従業員1,000人以上の大手外食チェーンでは、来店客向けの販促が中心で、企業の福利厚生や表彰品としての食事券の販売がほとんど伸びていなかった。動画広告と駅の交通広告、広報を組み合わせた法人向けの施策を実施。人事・総務担当者に用途を具体的に示し、法人販売の窓口を築いた。
従業員50人以下の法人向けケータリング会社では、個人向けの宅配需要が中心で、単価の高い企業の懇親会や周年行事の依頼が月数件にとどまっていた。検索広告と注文ページの改善を実施。人数別プランと見積もりの即時表示を整えた結果、法人からの依頼を月間17件まで伸ばした。
従業員1,000人以上の大手eラーニング事業者では、中堅企業のコンプライアンス研修は集合研修で済ませる例が多く、新規導入が伸びていなかった。駅サイネージと、ハラスメント意識調査の広報を組み合わせて実施。人事に研修の不足を数字で示した結果、中堅企業の導入先を開拓した。
従業員50人以下の業務用清掃用品のECでは、清掃会社や飲食店の新規法人を広告で集めていたが、獲得単価が高く利益を圧迫していた。検索広告の品目別配信と、法人向けページの改善を組み合わせて実施。品目ごとに広告と着地先をそろえた結果、新規法人の獲得単価を23%削減した。
従業員50人以下の工業用化学薬品の卸では、既存の町工場への納品が中心で、新規の引き合いは年に数件しかなかった。洗浄・表面処理などの用途別解説記事と技術資料のダウンロードを組み合わせた施策を実施。検索から自社サイトに誘導した結果、新規の見積依頼を月間6件獲得した。
従業員1,000人以上の大手デイサービスチェーンでは、紹介元のケアマネや病院に事業所ごとの空き状況が伝わらず、紹介が他社に流れていた。空き状況のDMとテレビCM、専門誌への広報を組み合わせて実施。毎月の空きと機能訓練の内容を届けた結果、紹介経路を確立した。
従業員100〜500人の介護施設向け給食の受託会社では、問い合わせを紹介会社経由に頼り、1件あたりの獲得費用が高いことが課題だった。施設長が委託を検討する際の疑問に答える記事と、相談ページの改善を実施。調理員不足や嚥下食の対応を解説した結果、問い合わせ単価を45%下げた。
従業員50人以下の歯科医院向けCAD/CAM機器の販売会社では、院長が導入後の操作負担を不安視し、デモの申込が月3件ほどにとどまっていた。操作の流れを見せる動画広告と、デモ申込ページの改善を実施。1日で被せ物を仕上げる工程を3分で示した結果、月間10件のデモ申込を確保した。
従業員1,000人以上の航空貨物フォワーダーでは、取引が大手荷主に偏り、輸出を始めた中堅メーカーの指名が少ないことが課題だった。経済番組での企業CMと空港の大型サイネージ、専門紙への広報を組み合わせて実施。小口混載の輸送事例を発信した結果、中堅荷主との新規取引を広げた。
従業員100〜500人の医薬品定温倉庫の運営会社では、GDP対応の保管品質が製薬会社に知られず、問い合わせが月数件にとどまっていた。車体と駅の看板で社名を示し、保管基準の解説資料で問い合わせを受ける施策を実施。資料請求者を倉庫見学へ招いた結果、月間30件の問い合わせを得た。
従業員1,000人以上の大手損害保険会社では、中堅企業向けのサイバー保険が、被害は大企業の話だと受け止められ、加入相談が伸びていなかった。被害実態の調査発表と、テレビCM・駅のサイネージ広告を実施。自社の問題として捉えてもらう発信を重ねた結果、加入相談が2.3倍に増えた。
従業員100人以下の売掛債権のファクタリング会社では、比較サイト経由の申込に頼り、手数料の値下げ競争で利益が削られていた。地方局のテレビCMとYouTube広告で、即日入金と手数料の上限を訴えた。経営者に社名を覚えてもらい直接の申込を増やした結果、申込が月間52件で安定した。
従業員50人以下の飲食店向け居抜き物件の仲介会社では、相談の大半が紹介頼みで、出店希望者からの相談は月5件前後にとどまっていた。居抜き出店の進め方を解説する記事の継続公開と、物件ページの改修を実施。検索から相談フォームまでの導線を短くした結果、出店相談が月間15件に増えた。
従業員50人以下の工場・倉庫の解体工事会社では、検索広告で住宅の解体を探す個人の問い合わせが多く、法人の見積依頼にかかる広告費が膨らんでいた。工場解体に絞った検索広告と相場ページの新設を実施。設備撤去の事例を前面に出した結果、見積依頼の獲得単価を41%下げた。
従業員50人以下の補助金申請支援のコンサル会社では、問い合わせが公募の締切直前に集中し、相談の多くが準備不足で申請に間に合わないことが課題だった。公募要領の解説記事と月1回のウェビナーを実施。公募開始前から準備の手順を伝え続けた結果、申請相談が月間28件で安定した。
従業員1,000人以上のアルバイト求人媒体の運営会社では、求職者側に比べて掲載する店舗側での認知が弱く、法人の新規掲載申込が伸び悩んでいた。店長層に向けたテレビCMと検索広告、申込ページの改善を実施。掲載の手間の少なさを前面に出した結果、新規掲載申込が前年の2.9倍に増えた。
従業員50人以下の施工管理技士に特化した転職エージェントでは、登録者は増えていたが、紹介先となる建設会社の求人依頼が月4件ほどで不足していた。検索広告と求人依頼ページの改善を実施。建設会社の採用担当に絞って広告を出し、依頼の手間を減らした結果、月間12件の求人依頼を集めた。
従業員50人以下の工場設備の稼働監視IoTの開発会社では、問い合わせの多くが情報収集段階で、年間の受注は10件前後にとどまっていた。展示会での実機デモと導入資料を組み合わせた施策を実施。後付けセンサーで既存設備の停止時間が見える様子を見せた結果、年間26件を受注した。
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