BtoBマーケティング事例データベース

従業員100〜500人の請求の統計から保険料を試算する損害保険の会社では、ペットと家財の小口の補償を売る少額短期保険業者が、保険料の根拠を社内で試算できる人がおらず、外の計理の手を待って発売が半年近く延びていた。公表と頁の改修を実施。統計から試算した結果、次の型を世に出せた。

従業員500〜1,000人のICの札に会員の情報を書き込む信販の会社では、銀行の系列で会員数万人を抱える地域のカード会社が、古い機械でタッチ決済の付かない券面しか作れず、更新の後のカードを使わない会員が出ていた。掲出と記事を実施。発行を請けた結果、稼働が15ポイント上がった。

従業員1,000人以上の全国で数十万戸の賃貸を管理する会社では、木造と軽量鉄骨のアパートを数百戸ずつ預かる地域の管理会社が、上の部屋の足音の苦情のたびに担当一人が呼び出され、下の入居者が退去していた。CM、掲出、検索広告を実施。両方から話を聞いた結果、退去が24%減った。

従業員500〜1,000人の中層の鉄骨を多く建てる建設の会社では、中層の鉄骨の建物を初めて元請けする地場の建設会社が、重い梁を吊る計画をクレーンの貸し手任せにし、監理者に根拠を問われて差し戻されていた。出展と手引きを実施。計画書を作った結果、着工までが約5か月から約3か月になった。

従業員50人以下の判例と文献を当たる係を置く弁護士法人では、弁護士一人か二人で近隣の民事を受け持つ法律事務所が、相手方の書面に知らない判例を引かれ、期日までの夜と週末を調べ物に割き、ほかの書面が遅れていた。誌面と講座を実施。要約を返した結果、指名が月間34件になった。

従業員100人以下の手書きの論点から報告の図表を起こす係を置くコンサルの会社では、代表と若手の少人数で企業の改革を助言する独立系のコンサルが、最終の報告の前に図表を自分で作り続け、論点を詰める時間が削られていた。記事と動画を実施。1頁ごとに請けた結果、制作の額が23%増えた。

従業員100人以下の電柱の看板の枠を台帳で管理する屋外広告の会社では、地元の企業の看板と表示を取り次ぐ屋外広告の代理店が、工場と倉庫から道案内を頼まれても、電柱の持ち主と自治体への申請を知らずにいた。封書と動画を実施。取り付けを請けた結果、商談が約12件から約42件になった。

従業員1,000人以上のパソコンの講座と試験を開く人材の会社では、経理と受付の事務に絞って人を出す派遣会社が、登録者の自己申告のまま派遣し、派遣先から関数も使えないと交代を求められていた。CMと頁の改修を実施。5段階の成績表を返した結果、356社が使った。

従業員1,000人以上の各地にデータセンターを持つシステムの大手では、地場の卸や工場へ販売管理の仕組みを入れてきたシステムの販売店が、保守の切れたサーバを顧客の事務所で動かし続け、入れ替えを先送りされていた。誌面、講座、配信を実施。預かった結果、保管が84%増えた。

従業員100〜500人の本人確認の部品を他社へ組み込ませるクラウドの会社では、取引先と書面を電子で交わす電子契約のクラウドの会社が、宛先さえ合えば誰でも署名でき、身分証の写しをメールで受けていた。出展と手引きを実施。組み込んだ結果、確かめが約1.1万件から約2.1万件になった。

従業員1,000人以上の鶏の燻製と冷凍の惣菜を作る食品の会社では、遊園地と動物園の場内の飲食を預かる運営の会社が、休日に場内の厨房で生の鶏のもも肉から焼き、昼過ぎに品切れでワゴンを閉じていた。CMと誌面を実施。燻して冷凍で納めた結果、買う人の比が6ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の幕や照明を吊る巻き上げの機を組む機械の会社では、ホールの改修で舞台の機構を一式で請けた舞台の設備の会社が、据えた後に現地で重りを吊って調整し、止まり方が狂うたびに休館が延びていた。講座と配信を実施。工場で試験を終えて納めた結果、現地の工期が9日縮んだ。

従業員100〜500人の木材に不燃の薬剤を加圧で注入する素材の会社では、店舗の天井と壁を木で仕上げたい内装の元請けが、内装の制限に阻まれ、処理の済んだ板を待つ間に工期が迫り、木目を模した板で代えていた。封書と手引きを実施。下請けで処理して納めた結果、71店舗の天井に張られた。

従業員100人以下の県立の博物館と美術館を所管する文化の部局では、季節の広告に古い名画を使いたい大手の作り手が、商用で使えるか、料金がいくらかが分からず、海外の画像の素材に頼っていた。検索広告と頁の改修を実施。使用料を一つの頁で示した結果、月間51件の使用に達した。

従業員100人以下の藍を育て、葉を寝かせて染料の元にする農業法人では、国産の藍で染めたいデニムの衣料の企業が、すくもの量が年に一度しか決まらず、産地の在庫を当てにできず、合成の藍で代えていた。駅の掲出と封書を実施。年間の量を取り決めて出した結果、出荷の額が32%増えた。

従業員50人以下の着ぐるみの演者を抱える芸能の事務所では、動物の絵を箱に描くカップ麺の作り手が、店頭の催しで着ぐるみに社員が順に入り、暑さで数十分しか続かず、催しを午前で打ち切っていた。公表と記事を実施。演者の交代制で出向いた結果、出演の依頼が約5件から4.4倍になった。

従業員1,000人以上の清掃と洗いを受け持つBPOの会社では、食品の工場へパレットを貸すレンタルの会社が、戻ったパレットの油や練り物のこびりつきをブラシで洗い切れず、次の工場から差し戻されていた。出展と記事を実施。高圧の湯の洗い場で洗った結果、洗い損じが43%減った。

従業員1,000人以上の都市ガスを送る会社では、アルミを溶かす炉でガスを焚く鋳物の工場が、バーナーの空気を多めにしたまま何年も触らず、熱を排ガスと逃がしていた。動画と手引き、公表を実施。排ガスの酸素を測り空気を合わせた結果、診断が約30件から2.7倍になった。

従業員1,000人以上の地方の都市にホテルを百館余り持つ会社では、全国を巡る公演の一座の宿を探す制作の会社が、未明に着いても夜間の受付や大型の車の置き場が無く、館を分けて泊まっていた。誌面と検索広告、配信を実施。車ごと館を割り振った結果、宿泊の延べの泊数が59%増えた。

従業員100〜500人の話し方と報道の対応の研修を開く教育の会社では、事故や不祥事の会見に備える上場の作り手の広報が、問いの紙を読むだけで臨み、記者の重ねた問いに役員が言い淀んでいた。CMと動画を実施。講師が記者に扮して詰め寄った結果、役員が同じ筋で話し通した。

従業員1,000人以上の眼鏡の店を全国に連ねる小売会社では、錠剤とカプセルを作る製薬の工場が、眼鏡のねじや鼻あての脱落を監査で指摘され、ゴーグルを重ね検品がしにくかった。展示会と動画と広告を実施。部品の無い枠にした結果、決まりに適う作業者が約78%から約90%になった。

従業員100人以下のアルミの形材を欧州へ卸す非鉄の専門商社では、欧州でアルミの建材を輸入する会社が、炭素国境調整措置の申告で日本の形材の排出の値が無く、既定の値に頼って発注を減らしていた。英語の手引きと記事を実施。形材ごとの値を添えた結果、欧州向けの販売が17%増えた。

従業員1,000人以上の有料老人ホームと改修の相談を広げる介護の会社では、老後も住める家を望む施主に応えたいハウスメーカーが、車いすの回る幅を図面で示せず、建てた後に改修を頼まれていた。CMと駅の掲出を実施。設計の段階で助言を入れた結果、1年間で264棟に生かされた。

従業員100〜500人の便秘の医療用の薬を販売する製薬会社では、重い障害のある人の入所の施設を各地に営む社会福祉法人が、訴えにくい入所者の便秘に当番で浣腸を重ね、腹の張りと片付けに追われていた。配信と頁の改修を実施。看護職と配置医へ様式を出した結果、浣腸に追われなくなった。