BtoBマーケティング事例データベース

従業員500〜1,000人の茹で麺機と揚げ物の機械を手掛けるメーカーでは、茹での持ち場の新人を育てきれないうどんのチェーンが、任せるまで約8か月かかり、熟練の人が昼の山に張り付き、新店のたびに人が足りなかった。出展と動画を実施。籠が自ら上がる釜を据えた結果、育成が4か月で済んだ。

従業員1,000人以上の光を来た方向へ返すシートを製造する素材の大手では、標識の面の色あせを抱える県と市の道路の管理者が、点検で傷んだ面を見つけても予算が限られ、安い膜で張り替えては数年で色あせていた。出展、専門誌、講座を実施。10年の費用で比べた結果、販売が27%増えた。

従業員100〜500人の消防局では、市内の古い木造の戸建に暮らす家族が、地震の後に電気が戻った時の火事を知らず、電気を止める器具も市の助成も知らず、古い分電盤を使っていた。CMと広報を実施。器具の種類と助成を伝えた結果、備えた世帯の割合が6ポイント伸びた。

従業員50人以下の原木にしいたけの菌を打って育てる生産法人では、庭やベランダでしいたけを育てたい親子が、買った原木を日なたで乾かして出ないまま腐らせ、次を買わずにいた。動画と頁を実施。日陰に立て掛けて水に浸ける時期を示した結果、原木の通販が3.3倍になった。

従業員50人以下の戸籍を読み解いて家系図を描き起こす会社では、先祖をたどりたい50〜60代の本人が、最寄りの役所で取った明治や大正の除籍を前に、手書きの旧字やくずし字が読めず止まっていた。封書と記事を実施。写しで受けて読み解いた結果、家系図の作成が1.7倍になった。

従業員50人以下のエアコンの分解清掃を行う会社では、毎晩乾燥まで回す共働きの親が、ドラム式の洗濯乾燥機の乾きが遅れ、フィルターを洗っても直らず、修理か買い替えか迷っていた。CMと駅の掲出を実施。乾燥の通り道を分解して埃を除いた結果、分解清掃の件数が59%増えた。

従業員500〜1,000人の食品工場のボイラーと蒸気の配管を保守する会社では、茹で釜の蒸気の湯を側溝へ捨てる製麺所が、ボイラーへ冷たい水を毎日足し、水道代と燃料代がかさんでいた。講座と調べの公表を実施。ドレンを回収して給水のタンクへ還す配管を据えた結果、給水が35%減った。

従業員50人以下の工場と事業所へ昼の弁当を調理して届ける会社では、夜勤の社員が深夜に車で食べ物を買いに出る樹脂の成形の工場が、休憩から戻るのが遅れていた。駅とバスの掲出と検索広告を実施。夕方の便で弁当を休憩室の冷蔵庫へ入れた結果、温めて食べる食事がいつもある形になった。

従業員50人以下の技能と図面の研修を催す会社では、営業が図面を読めず見積で外す切削と板金の加工会社が、公差や表面の粗さの記号を見落として赤字の案件を取り、工場長が毎回見直していた。業界紙と記事を実施。自社の図面で全6回の講座を開いた結果、黒字の案件が15ポイント増えた。

従業員50人以下の呉服と和装の小物を商う店では、着付けのできる仲居が減った料亭が、年長の仲居を開店前に若手の着付けへ取られ、洋装へ替えるか迷っていた。調べの公表と動画を実施。上下に分かれ数分で着られる洗える着物を一人ずつ誂えた結果、料亭と旅館への売上が24%増えた。

従業員50人以下のナッツを輸入して菓子の製造元へ卸す商社では、ナッツ入りのグラノーラの一括表示を直す製造元が、カシューナッツの義務表示への追加で仕入れ先ごとに規格書を求め、回答待ちで改版が進まずにいた。手引きと検索広告を実施。規格書を一式で出した結果、改版が6週間早まった。

従業員1,000人以上の訪問介護と研修の教室を抱える会社では、高齢の客の乗り降りの介助に迷うタクシー会社が、杖や歩行器の客を転ばせる不安から乗務員が車の外へ出ず、病院の前で客を逃していた。CM、封書、頁の改修を実施。営業所で演習した結果、214人が研修を終えた。

従業員100〜500人の医薬部外品の浴用剤と外用剤を製造販売する製薬会社では、雑貨の入浴剤では効き目を書けない温泉旅館が、温泉の効能と混ぜた書き方を指摘され、売店から下げていた。CMと展示会を実施。承認の範囲の効能だけを書き旅館の名で造った結果、受託の売上が42%増えた。

従業員50人以下の低周波治療器と電気マッサージ器を作る製造販売業者では、買い取った家庭用の治療器を売り場へ出せずにいるリユースの会社が、販売前の通知と届出を知らず、買取を断り客を他店へ流していた。記事と申込の頁を実施。手順を示した結果、点検の求めが月間21件になった。

従業員500〜1,000人の急性期の病院を置く医療法人では、感染対策の加算に病院の実地の指導が要る老人ホームが、指導してくれる医療機関を見つけられず、毎冬の熱や下痢の流行で職員を欠いていた。講座と手引きを実施。感染の班が浴室や食堂を歩いて助言した結果、指導先が2.3倍になった。

従業員1,000人以上の全国に冷凍の倉庫を持つ物流会社では、冷凍庫が手狭で年末の数を凍らせて置けない洋菓子の製造会社が、クリスマスのケーキを直前の数日にしか作れず、予約を絞って断っていた。展示会、封書、配信を実施。季節の棚を小口で貸した結果、使う会社が4.4倍になった。

従業員1,000人以上の住まいと店の火災保険を売る損害保険会社では、1階を店に変えても住まいの火災保険のままの店主が、用途の知らせが要ると知らず、商品が家財に入らないことも知らずに請求で揉めていた。CM、駅の掲出、検索広告を実施。区分を改めた結果、食い違いが29%減った。

従業員500〜1,000人の前払いの代金を分けて管理する仕組みを持つ信託会社では、まとめ払いの前金を親に頼みにくい英会話の教室が、教室が急に閉じた報道で親が年払いをためらい、春の月謝の入りが読めずにいた。展示会と講座を実施。前金を毎月末に信託へ分けた結果、まとめ払いが68%増えた。

従業員500〜1,000人の駅ビルと駅の中の売場を持つ不動産会社では、駅の近くに売り場を持てない町のパン屋が、駅前の家賃と保証金が重く、焼いた品を近所の客にしか売れずにいた。駅の掲出と頁の改修を実施。通路の催事の場所を什器込みで1週ずつ貸した結果、顔ぶれが2.0倍になった。

従業員50人以下の木造の家の改修を請ける建設会社では、母屋の風呂と洗面を家族と分けられない農家が、農泊を始めたくても客に気を遣わせると考え、費用と消防の決まりが分からず踏み出せずにいた。CMと頁の改修を実施。客の専用の水回りを造った結果、改修の工事が31%伸びた。

従業員50人以下の教室の労務に詳しい社労士の事務所では、週に短い時間だけ教える先生を抱えるそろばん教室が、2028年10月の雇用保険の適用拡大を知らず、来年の月謝を据え置くと決めかけていた。記事と配信を実施。新たに入る先生と保険料を示した結果、月謝に掛け金を織り込めた。

従業員50人以下の店の設備の補助金の計画に通じたコンサルでは、夕方のレジに家族が立ち続ける個人の食品スーパーが、省力化の補助金で機器の値段だけを書いた計画を出し、効果を言えずに落ちていた。手引きと検索広告を実施。レジの時間から計画を組み直した結果、採択が9ポイント上がった。

従業員50人以下の店の外装と小さな面の広告を描く広告会社では、閉めた後のシャッターが無地のままの茶舗や金物屋が、勤め帰りの人が通る頃には何の店かを知られず、昼に通う客しか来なかった。動画と広報を実施。屋号と扱う品の絵を描いた結果、描き替えの求めが月間42件になった。

従業員1,000人以上の店の要員を派遣する人材会社では、雇ったパートへの初日の注意を口で済ませる八百屋が、指を切る・台から落ちるけがを出し、教育の記録を問われても出せずにいた。動画、業界紙、調べの公表を実施。15分ずつの動画で教えた結果、導入した店が3.9倍になった。