BtoBマーケティング事例データベース

従業員100〜500人の駅前に小さなビルを十数棟持つ不動産会社では、自宅の一室で客を迎えるネイリストが、初めての客に住所を教えることに気が引けても、店の家賃の重さで踏み切れずにいた。検索広告と頁の改修を実施。換気の付いた個室を1時間から貸した結果、借り手が2.5倍になった。

従業員50人以下の和室の造作と改修を主にする建設会社では、座敷で茶の湯の稽古をつける先生が、炉の季節も電熱の置き炉で済ませ、点前を見せたくても、床を切る工事の費用が分からず頼めずにいた。CMと調べの公表を実施。床を切って炉を据える工事を示した結果、発注が75%増えた。

従業員50人以下の酒類の免許の申請を多く受け持つ行政書士の事務所では、地元の蔵の酒を県外へ売りたい酒屋が、今の免許で県外の注文を受けてよいか分からず、県内の客に限って売っていた。封書と講座を実施。通信販売の免許の書類と銘柄の確かめを請けた結果、代行が月間31件に上った。

従業員50人以下のバス停の標識と上屋の広告枠を売る広告会社では、表通りから見えない路地の奥の店主が、折込のチラシの反応が落ち、地図で探した客にも路地の角を見落とされ、看板を出す場所も無かった。動画と封書を実施。最寄りの停留所に道案内の面を出した結果、168軒が枠を買った。

従業員500〜1,000人の数時間の仕事をアプリで仲介する人材の会社では、単発の仕事に登録しても前日に断られるのを恐れる学生と副業の会社員が、賃金が消えた話を聞き、1回働いてやめていた。動画と手引きを実施。休業の手当の決まりを示した結果、続けて働く登録者が1.9倍になった。

従業員1,000人以上の家庭へ出向いて機器を設定するITのサポートの会社では、声で動く照明や鍵を入れても動かせるのが一人だけの共働きの親子が、親の留守に子が締め出され、技術員を呼び直していた。発表、駅の掲出、配信を実施。全員の端末に結び付けた結果、再訪が44%減った。

従業員50人以下の月額のサービスの更新日を知らせるアプリを出す会社では、家族の月額の引落しを把握しきれない子育ての世帯が、無料の期間のつもりで入った子の学習のアプリの引落しが何か月も続いていた。記事と頁を実施。一覧を家族で分けた結果、有料の版を選ぶ割合が4ポイント伸びた。

従業員1,000人以上の調味料と総菜を製造して地場のスーパーへ納める会社では、平日の夕食を揚げ物の総菜で済ませがちな仕事帰りの親が、野菜の不足を気にしつつ切る気力が無かった。CM、駅の掲出、広告を実施。精肉の売り場に20分で作れるキットを置いた結果、販売が3.0倍になった。

従業員500〜1,000人の草刈り機と小型の農機の開発と販売を行う会社では、市民農園の区画を借りても土起こしで腰を痛める勤め人が、夏に畝の手入れが追いつかず、2年目に区画を返していた。CMと封書を実施。ガスで動く耕うん機の使い方を示した結果、家族向けの販売が21%増えた。

従業員100〜500人の機械の振動を抑えるゲルを製造する会社では、壁に金具を打てない賃貸に住む子のいる家族が、退去の時の原状回復を案じて背の高い棚を突っ張り棒だけで立て、地震で倒れるのを恐れていた。動画と頁を実施。要る枚数と貼り方を示した結果、通販の売上が53%増えた。

従業員50人以下の県の住家の被害の調べを束ねる防災の係では、被災の後に住家の調べを回せない職員の少ない市町村が、罹災証明の交付が遅れ、支援の申請が止まるのを案じていた。専門紙と手引きを実施。鑑定士の協会と協定を結んだ結果、研修を受けた113人が応援の名簿に載った。

従業員50人以下の和牛の繁殖の雌牛を飼う農業法人では、草刈りの担い手が老いた集落の組織が、夏の刈払いが追いつかず、耕さない田が藪に戻り獣の隠れ場になるのを案じていた。出展と封書を実施。牛と柵と水場を一式で貸した結果、放牧の支度が約1年から6か月に縮んだ。

従業員50人以下の浮気や所在の調べを生業とする探偵の会社では、一人か数人で調べを回す探偵事務所が、重要事項の説明を口頭で済ませ、公安委員会の立入で書面の不備を指摘されて指示の処分を恐れていた。記事と講座を実施。書面と帳簿のひな形を月額で貸した結果、立入を指摘なく終えた。

従業員50人以下の点訳と点字の印刷に携わる会社では、点字の版を委託元に求められる小さな発送代行が、社内に点訳と校正の手立てを持たず、数通のために断るか委託元を待たせていた。業界紙と展示会を実施。一枚から点訳して発送の日に合わせて納めた結果、見積が月間18件に届いた。

従業員100〜500人の太陽光と風力の発電所を開発して運転する会社では、出力の抑制で売る電気の減る地場の太陽光の事業者が、蓄電池の費用と運用の知識が無く、FIPへの移行にも踏み出せずにいた。動画と講座を実施。蓄電池を共に出資して置いた結果、問合せが月間46件になった。

従業員1,000人以上の温泉旅館とホテルを十数軒運営する会社では、車いすの客に浴室の寸法を問われて答えられない旅館が、「バリアフリー」とだけ書いて浴室に入れない苦情を受け、予約を断っていた。CMと駅の掲出を実施。書式で寸法を示した結果、229室が写真と寸法を出した。

従業員50人以下の地方都市で中高生に英語と数学を教える学習塾では、受検の生徒が数人で会場の条件に届かない近くの個人塾が、遠くの本会場へ日曜の送迎が要るため、生徒に検定を見送らせていた。検索広告と申込の頁を実施。合同の会場を設けた結果、出願が9ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の地方に本店を置く百貨店では、売場の縮みで遠くの職人を一店では呼べない地方の百貨店が、職人の旅費と1週の売上が合わず、工芸の実演の催事をやめていた。駅とバスの掲出と調べの公表を実施。4店で日程を繋いで旅費を分けた結果、遠くの工房の職人を催事場へ招き入れた。

従業員50人以下の弁当と仕出しの器を納める商社では、プラの器を紙へ替えたい弁当屋に応えきれない他地域の包材の卸が、紙器の作り手の最低の発注の数が大きく、汁の染みない紙の器を自社では持てずにいた。記事と封書を実施。仕様と金型を共に起こした結果、卸の額が66%増えた。

従業員1,000人以上の訪問介護と有料老人ホームを展開する会社では、家族の叱責を管理者一人で受け止める小さな訪問介護の事業所が、利用者の迫る行いでヘルパーに辞められ、援助の枠を減らしていた。動画と申込の頁を実施。弁護士の窓口を共に使った結果、辞める職員が33%減った。

従業員500〜1,000人の坐剤と軟膏の製造の列を持つ製薬会社では、海外の委託先が坐剤から手を引いた同業の製薬が、解熱や吐き気止めの坐剤の出荷が細り、医療機関と薬局から供給の見通しを問われていた。調べの公表と配信を実施。製造所の変更の段取りまで支えた結果、売上が37%増えた。

従業員50人以下の使い捨ての医療用のチューブとつなぎ口の製造元では、小口の医療機器の作り手が、医療の用途を認めた等級の樹脂を少量では買えず、原料の細りで商社の取り寄せを数か月待っていた。手引きと検索広告を実施。年間の量をまとめて買った結果、入荷の待ちが5週間縮んだ。

従業員1,000人以上の脳卒中の拠点を構える医療法人のグループでは、脳神経の専門医を置けない中小病院が、脳梗塞の疑いの患者に薬を使うか決められず、遠くへ送るうちに発症からの時間の枠を過ぎていた。専門誌、封書、配信を実施。画像を見て助言した結果、治療が1.6倍になった。

従業員1,000人以上の医薬品を定温で運び保管する物流会社では、医薬品の保管を始めたばかりの各地の倉庫会社が、温度計を1か所に置くだけで棚の高さの差を知らず、夏の上の段の外れに気付けずにいた。出展、講座、業界紙を実施。測り方を共に学んだ結果、講習の参加が2.9倍になった。