BtoBマーケティング事例データベース

従業員100〜500人の小売の店の受注と在庫の仕組みを開発する会社では、入学の前に体操服の寸法を紙で集める文具店が、注文の紙と現金を家族で数え、書き違いの交換と仕分けに追われ、入学式の前に渡しきれずにいた。展示会と配信を実施。受付をネットへ移した結果、準備が10日短くなった。

従業員50人以下の習い事の受付と月謝のクラウドを出す会社では、ネットの碁から来た打ち手を迎えあぐねる碁会所の席主が、手書きの勝敗表と記憶で手合いを組み、置き石で揉め二度目に来ない人が多かった。専門誌と封書を実施。記録から手合いを割り出した結果、61の碁会所が記録を移した。

従業員1,000人以上の弁当の冷凍のおかずの食品メーカーでは、夏休みに子へ弁当を持たせる共働きの親が、朝の手間と昼までの傷みを案じ、夏は定期便を止めてコンビニで済ませていた。CMと配信を実施。凍ったまま詰めるおかずを夏の献立にした結果、継続が5ポイント上がった。

従業員1,000人以上の工作機械と卓上の小型機を手掛けるメーカーでは、鉄道模型を自室で組む勤め人が、真鍮の部品をやすりで削るのに週末を費やし、卓上の旋盤も音や扱いを案じて買えずにいた。CMと記事、頁を実施。部品を挽く手順を見せた結果、個人への販売が55%増えた。

従業員500〜1,000人の樹脂の糸で人工芝を編む素材のメーカーでは、庭のある戸建てに住む子育ての世帯が、芝の手入れに週末を取られても、夏の昼に人工芝が熱くなり子が素足で歩けないことを案じ、替えられずにいた。掲出と頁の改修を実施。糸の実測を示した結果、売れ行きが23%伸びた。

従業員50人以下の県の動物愛護の係では、県の獣医師会に入る動物病院が、災害の時に避難所へ入れない犬猫を預かるよう頼まれても、病気の移り合いや費用の持ち出しが分からず、手を挙げずにいた。発表と説明会を実施。頭数と費用の書式を揃えた結果、離れず夜を越せる手立てを敷いた。

従業員50人以下の在来の野草の種を採って殖やす農業法人では、自然公園の道の法面を緑で覆う専門の工事の会社が、外来の牧草を吹き付けられず、地域の在来の種を求められても手当てできる先が無かった。発表と検索広告を実施。採った場所を記して納めた結果、197か所の法面を覆った。

従業員50人以下の走る人の記録を計る計時の会社では、市民マラソンの運営を任されたイベントの会社が、秋の日曜に大会が重なって計時を押さえられず、手作業の計時と郵送の記録で走者の不満を受けていた。動画と封書を実施。直後に記録を携帯へ送った結果、任される大会が3.2倍になった。

従業員1,000人以上の排水の槽と管の清掃を請ける衛生の会社では、設備と衛生を一括で預かるビル管理の会社が、飲食の店子の油で槽が汚れ、臭いの苦情を受けても、年2回の清掃の外に急ぎで頼む先が無かった。展示会と手引き、配信を実施。周期を短くした結果、発注が月間27件になった。

従業員100〜500人の石炭の灰を混和材として扱う電力のグループの会社では、海沿いの橋の工事へ打つ生コンの工場が、灰を入れた配合を求められても、品質の揺れと固まる遅さを案じ、試し練りに手が回らずにいた。手引きと説明会を実施。試し練りを共に行った結果、買い入れが1.8倍になった。

従業員500〜1,000人の宴会とケータリングの料理を作る飲食の会社では、料理人の抜けたゲストハウスの式場が、募っても集まらず、土日の披露宴の組数を絞って申込を断っていた。業界誌と記事を実施。下ごしらえを自社で済ませ、調理の班が式場の厨房で仕上げた結果、断った組数が41%減った。

従業員50人以下の風車の上で働く人の安全の訓練を行う研修の会社では、洋上の風車を建てる工事の元請けが、地場の下請けの技能者に安全の訓練を求めても、施設が遠く数日現場を空けられず、塔へ入れずにいた。展示会と封書を実施。近くの拠点で開いた結果、修了が3か月早く揃った。

従業員1,000人以上のカタログとネットで健康食品を売る大手の通販の会社では、解約を電話だけで受ける社員の少ない通販の会社が、つながらないと苦情を受け、最終確認画面の漏れで取消しを求められていた。CMと駅の掲出と頁の改修を実施。カートを貸した結果、導入が38%増えた。

従業員100〜500人の県内で酒類と飲料を卸す一次卸では、税率の一本化で手元の在庫の差額に迷う酒類の二次卸が、2026年10月を前にどの区分を何日分持つか決められず、9月の仕入れを抑えすぎて欠品を出していた。検索広告と配信を実施。試算を示した結果、二次卸への卸が61%増えた。

従業員1,000人以上の障害福祉の施設を運営する社会福祉法人では、地域の人に構成員を頼めないグループホームが、2025年4月に義務になった会議を開けず年度を越しかけた。CMと駅の掲出と公表を実施。互いの会議に加わる組を結んだ結果、88の住居が初めて会議を催した。

従業員500〜1,000人の注射剤と錠剤を製造する中堅の製薬会社では、供給の責任者を置く支度が進まない会員の製薬会社が、毎月何を見張るか分からず、限定出荷を病院と卸へ直前に伝えて苦情を受けていた。講座と頁の改修を実施。在庫の見通しの台帳を示した結果、講座の参加が1.6倍になった。

従業員50人以下の手術と処置の材料を製造販売する医療機器メーカーでは、初めて保険の区分を申し出る小さな製造販売業者が、承認の後に区分の選び方や類似品との比べ方で補正を重ねて求められ、病院へ売る時期がずれていた。記事と業界紙を実施。書き方を講じた結果、補正が26%減った。

従業員1,000人以上の地域の急性期の病院を営む医療法人では、院内の調べに外の目を入れられない中小病院が、予期しない死亡が年に一度あるかないかで手順が無く、報告の要否に迷い、遺族の納得も得られずにいた。専門誌と公表を実施。外部の委員を送った結果、遺族への説明を果たせた。

従業員500〜1,000人の危険物の倉庫を各地に構える物流の会社では、荷主から蓄電池の保管を求められる地方の倉庫会社が、置ける量や2023年の特例の条件が分からず断り、荷主を大手へ持っていかれていた。展示会と動画を実施。区画の決まりを示した結果、保管の求めが2.7倍になった。

従業員50人以下のマンションの共用部の火災保険を扱う代理店では、築古の物件の更新で補償を削られる小さな代理店が、漏水が続く管理組合に条件を直前に伝えるだけで、契約を移されていた。手引きと配信を実施。配管の記録を先に出した結果、水濡れの補償を続けた組合が12ポイント増えた。

従業員100〜500人の機械や車両を中堅企業へ貸すリース会社では、借り手から全契約の明細を求められる銀行系や独立系のリース会社が、紙の台帳から拾って回答に8週かかり、大手へ借り換えられかけていた。動画と検索広告を実施。明細を一括で出す仕組みを貸した結果、回答が5週間早まった。

従業員50人以下の人が亡くなった物件を買い取る不動産会社では、人の死を告げる線引きに迷う町の仲介業者が、売主に告知の要否を問われても答えられず、後で揉めるのを恐れ、媒介を断っていた。封書と講座を実施。国の指針の線引きを共に学んだ結果、判断の照会が月間36件になった。

従業員100〜500人の道路と河川の工事の建設会社では、経験の浅い監督を一人で現場に立たせる地元の建設会社が、若手が社内に同期も相談の相手もおらず、先輩の背中を見るだけで覚えきれずに辞めていた。記事と検索広告を実施。合同の課程で同期を作った結果、加わる会社が46%増えた。

従業員50人以下の社会保険労務士法人では、助成金の書類を一人で作る開業の社労士が、持ち込まれる書類の裏付けを確かめきれず、不正に関われば連帯の返還と氏名の公表になると知り、助成金の仕事を断っていた。検索広告と調べの公表を実施。手口の例を分け合った結果、怪しい案件を退けた。