BtoBマーケティング事例データベース

従業員100〜500人の大家から賃貸の管理を預かる会社では、高齢の単身の申込を、孤独死と残置物の片付けを恐れた大家が断り、空室が埋まらなかった。調べの公表と、大家への配信を実施。居住サポート住宅の認定と残置物の委任を代わりに整えた結果、高齢の単身の成約が2.2倍になった。

従業員100〜500人の戸建ての外構を請ける工事会社では、積雪に弱いカーポートの家が大雪で屋根を潰し、春に申込が集中して次の冬に間に合わずにいた。地方局のCMと、見積の画面の作り替えを実施。地域の積雪で選ぶ型と費用を11月に示した結果、付け替えの依頼が58%増えた。

従業員50人以下の事業承継を支えるコンサル会社では、中小企業で後継者が社長の個人保証を引き継ぐのを嫌い、継ぐ話が止まったまま社長が高齢になっていた。地方の経済誌の連載と、社長宛の封書を実施。会社と個人の資産の分け方と銀行への説明を示した結果、41社と支援の契約を結んだ。

従業員50人以下の広告会社では、町の菓子店や工房が購入型のクラウドファンディングに頁を出しても、目標額の決め方と公開前の支援者集めを知らず、届かずに終わっていた。不成立の理由を解く記事と、夜の講座を実施。公開30日前からの集め方を示した結果、伴走の依頼が月間8件になった。

従業員100人以下の家政婦の紹介所では、共働きの子と暮らす高齢の親の家が、同居の家族がいて介護保険の生活援助を原則使えず、昼の家事を頼む先が決まらずにいた。相談した家庭への配信と、駅とバスの掲出を実施。頼める家事の線引きを先に示した結果、紹介までが4週間縮んだ。

従業員100〜500人のホームページの保守を請ける開発会社では、工務店や飲食店が、更新の止まったサイトを乗っ取られ、検索結果に偽の通販の頁が出ても、頼む先が分からず放っていた。記事と、困って調べる語への検索広告を実施。復旧と更新の費用を先に示した結果、依頼が月間12件になった。

従業員50人以下の歯科技工所向けのクラウドの会社では、一人や数人で営む技工所が、医院からの紙の指示書の読めない字や抜けを電話で確かめ、2年の保存も紙の箱で抱えていた。業界誌の広告と、技工所宛の封書を実施。医院が画面で書く形を示した結果、確認の電話が17%減った。

従業員1,000人以上のベビーフードのメーカーでは、離乳食の後期に進んだ子が粒を丸のみしたり嫌がったりすると、親が固さの上げ方を分からず、初期や中期の品に戻していた。動画広告、駅とバスの掲出、調べの公表を実施。月齢ごとに固さと粒をそろえた結果、後期の品の出荷が24%増えた。

従業員1,000人以上の穀物の加工機械のメーカーでは、家族で営む米農家が、カメムシの吸った斑点米が混じって検査の等級が落ちても、手で拾うか下がった値で売っていた。地方局のCM、実演の出展、検索広告を実施。作業場に置ける小型機を見せた結果、商談が1.5倍になった。

従業員50人以下のキーボードのスイッチを作る部品メーカーでは、自作のキーボードを組む個人が、押す重さを数字だけで選んでまとめ買いし、指に合わずに買い直していた。選び方の記事と、選ぶ画面の改修を実施。重さ違いを試せる見本の板を先に売った結果、スイッチの注文が55%増えた。

従業員100〜500人の市営の上下水道局では、近隣の町が、水道の技術職の定年で資格を持つ人を置けず、浄水場の夜の警報に役場の職員が呼び出されていた。町の担当者向けの説明会と、委託の協定の発表を実施。夜も市で見る第三者委託の形を示した結果、町の浄水場の運転の管理を引き受けた。

従業員50人以下の稲作の農業法人では、和牛の繁殖農家が、輸入の乾草が値上がりしても、稲わらは量と乾き具合がそろわないと見て、乾草を買い続けていた。給与の手引きと、予約の画面の改修を実施。雨に当てずに巻いたロールを届けた結果、取引した農家が乾草の4分の1を稲わらに替えた。

従業員100〜500人の複数のスキー場を営む会社では、近隣の小さなスキー場が、古い圧雪車を更新できず、夜の圧雪を担う人も引退し、営業日を減らしていた。業界紙の連載と、運営者向けの説明会を実施。圧雪車と人をひと冬まとめて出す形を示した結果、7つのスキー場と契約を結んだ。

従業員1,000人以上のビル清掃を請ける会社では、地場の小さな清掃会社が、ビルの管理会社からタイルカーペットの染みの洗浄を頼まれても、洗浄機を持たずに断っていた。清掃の展示会での実演と、下請けの段取りの資料を実施。元の会社の名で夜に洗う形にした結果、依頼が2.8倍になった。

従業員1,000人以上の再エネの発電と売電の代行を担う会社では、FIPへ移りたい中小の発電事業者が、発電の計画の提出と実績とのずれの負担を抱えきれず、移行を見送っていた。BSのCM、説明会、配信を実施。ずれの負担まで引き受ける形を示した結果、移行の相談先になった。

従業員50人以下の食事処を持つ温泉地の旅館では、人手不足で夕食をやめた近くの小さな旅館の客が、夜に開く店を温泉街で見つけられず、平日は自館の食事処の席が空いていた。旅館の主人宛の封書と、空き席の配信を実施。客の夕食を受ける形を示した結果、平日の空席が48%減った。

従業員100〜500人の探究の教材を作る教育会社では、私立の中学・高校の教員が、探究の時間の評価のつけ方と校外の取材先の手配に手が回らず、授業が調べ学習で終わっていた。展示会と、動画広告を実施。単元と研修を一式で示した結果、体験した教員の3人に2人が試しの授業を頼んだ。

従業員50人以下の生花店どうしの取次を営む花店では、遠方へのお悔やみや祝いの花を頼まれた小さな花屋が、生花を宅配で送れずに断り、客を通販へ逃していた。検索広告と、取次の画面の改修を実施。届け先の近くの店が作って届ける形を示した結果、同業からの取次の注文が46%増えた。

従業員100〜500人の製紙メーカーへ古紙を納める直納問屋では、町の回収業者が段ボールの値が下がる月に問屋を回って値を比べ、持ち込み先が定まらず、納める量がぶれていた。早朝のCMと、幹線道路の看板を実施。持ち込んだその場で計って払う形を示した結果、入荷が1.3倍になった。

従業員100人以下の就労継続支援B型を営む社会福祉法人では、近隣のB型事業所が、企業からの大口の封入や検品を量と納期で受けきれずに断り、工賃が上がらずにいた。管理者宛の封書と、登録画面の改修を実施。作業を分けて受ける窓口を示した結果、加わった事業所の工賃が30%増えた。

従業員1,000人以上の分析の部門を持つ製薬会社では、同業の中小の後発医薬品メーカーが、ニトロソアミン類のリスクを品目ごとに評価する機器と人を持たず、評価を積み残していた。動画広告と、資料を実施。構造から試験の要否を分ける手順を示した結果、分析の依頼が2.1倍になった。

従業員1,000人以上の電子線の滅菌の設備を持つ医療機器メーカーでは、同業の中小メーカーがEOガスの滅菌でガスを抜く期間と出荷の判定を待ち、病院への納期に合わせて在庫を厚く持っていた。展示会、業界紙、資料を実施。照射の試験から請ける形を示した結果、出荷までが11日縮んだ。

従業員1,000人以上の周産期の医療を担う総合病院では、分娩をやめた近隣の産科診療所の妊婦が初診から病院へ移り、外来が混む一方で診療所の健診が細っていた。体制の公表と、駅の掲出を実施。健診は診療所、分娩は病院とする分担と共通の記録を示した結果、9の診療所と取り決めを結んだ。

従業員100〜500人の燻蒸倉庫を持つ港湾の倉庫会社では、燻蒸の設備を持たない同業の倉庫や通関業者が、検査で虫が見つかった輸入の木材の燻蒸先を探し回り、貨物を港に留め置いていた。業界紙の広告と、記事の公開を実施。空きの日を毎朝示した結果、同業からの依頼が月間26件になった。