動画広告・YouTube広告のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下のハーブ・エディブルフラワーの生産者では、動画広告で飲食店の目に留まってもサイトで離脱され、サンプル請求の獲得単価が高いことが課題だった。シェフ向けの専用LPと、盛り付け例の短い動画を実施。請求までを1画面にまとめた結果、獲得単価を41%削減した。

従業員100〜500人の工場・倉庫の清掃受託会社では、作業の質が取引先に見えにくく、価格だけで比べられて契約を切り替えられることが課題だった。取引先向けの清掃実演会と作業動画の広告配信を実施。高所や機械まわりの作業を見せた結果、解約件数34%削減を実現した。

従業員50人以下の建設業向け安全教育・資格講習の会社では、受講者の多くが個人申込で、建設会社からのまとまった法人申込が少ないことが課題だった。講習の様子を伝える動画広告と講習別LPの整備を実施。施工管理者層に配信を絞った結果、法人申込58%増を実現した。

従業員100〜500人の介護施設向け見守りセンサーの販売会社では、資料請求の後に検討が止まり、見積依頼へ進む施設が少ないことが課題だった。導入施設の夜勤の様子を映した動画の配信と、見積ページの改修を実施。資料請求済みの施設に動画を届けた結果、見積依頼が月間38件となった。

従業員50人以下の動物病院向け超音波診断装置の販売会社では、展示会以外で獣医師と接点を持てず、デモ依頼が伸びないことが課題だった。描出手技の解説動画の広告配信と、視聴者へのステップメールを実施。視聴後に操作相談会を案内した結果、月間デモ依頼7件を実現した。

従業員1,000人以上の大手電力会社の法人向け再エネ電力プラン部門では、既存の法人契約先に切り替えの利点が伝わらず、他社への流出が課題だった。脱炭素の取り組みを描く企業CMと動画広告を実施。取引先に求められる排出削減を事例で示した結果、法人の切り替え相談1.5倍を実現した。

従業員100〜500人の通販事業者向け発送代行会社では、比較サイト経由の問い合わせが小口案件に偏り、問い合わせの獲得費用の高止まりが課題だった。出荷現場を見せる動画広告、業種別LP、検索広告の絞り込みを実施。月間出荷数で対象を絞った結果、獲得費用52%削減を実現した。

従業員50人以下の中小企業向けビジネスローンの会社では、広告からの申込が審査前の離脱で目減りし、獲得単価の高止まりが課題だった。申込LPの改修と審査の流れを説明する動画広告を実施。必要書類と入金までの日数を先に見せた結果、申込獲得単価39%削減を実現した。

従業員1,000人以上の大手ゼネコンの物流倉庫建築部門では、オフィスや病院の施工会社という印象が強く、倉庫の発注先として名前が挙がらないことが課題だった。倉庫の施工工程を映した企業CMと動画広告を実施。経営層と物流担当者の双方に届けた結果、コンペへの指名が1.5倍になった。

従業員100〜500人の労務トラブル対応に強い社労士法人では、検索広告の単価が上がり、相談1件あたりの獲得費用が膨らんだことが課題だった。トラブル別の解説動画と検索広告の見直しを実施。動画を見た経営者に絞って広告を出し直した結果、獲得単価を23%削減した。

従業員100〜500人の物流倉庫向け軽作業スタッフの派遣会社では、増員依頼の獲得費用の高さが課題だった。倉庫の立ち上げ事例の動画広告と、依頼専用LPの改善を実施。人員の確保から稼働までの日数を見せたことで、派遣依頼の獲得費用44%削減につながった。

従業員1,000人以上の自治体・公共機関のクラウド移行を担う大手SIerでは、情報部門以外の職員に移行実績が知られていないことが課題だった。専門誌での事例連載、記者勉強会、移行事例の動画配信を実施。移行後の業務の変化を職員目線で伝え、提案依頼の受領数は2.6倍に増えた。

従業員100〜500人の工場向け空気圧縮機メーカーでは、更新が価格比較で決まりやすく、自社機の省エネ性能が知られていないことが課題だった。電気代の差を見せる動画広告と、更新の検索語に絞った検索広告を実施。両方を省エネ診断へ誘導した結果、設備更新の相談件数が2.1倍になった。

従業員1,000人以上の住宅用断熱材メーカーでは、工務店や設計事務所での認知が低く、仕様書で他社品が選ばれがちなことが課題だった。工務店経営者向けの企業CMと、施工手順の動画広告を実施。省エネ基準への対応と施工のしやすさを伝えた結果、工務店からの資料請求が27%増となった。

従業員1,000人以上の大手水産会社の業務用冷凍魚部門では、展示会や問い合わせで得た外食・惣菜の見込み客が、試食の段階で検討を止めることが課題だった。調理動画と検索広告を実施。解凍から盛り付けまでの手間の少なさを見せ続け、見込み客の商談化率1.2倍につなげた。

従業員50人以下の社内運動会の企画運営会社では、紹介と飛び込みに頼った営業のため、開催の相談が秋に偏り、春と冬の稼働が落ちることが課題だった。競技風景の動画広告と広報を実施。人事担当者へ通年で発信を続けたことで、開催受注を月間6件確保できるようになった。

従業員500〜1,000人のビジネスホテルチェーンの法人契約部門では、広告で得る法人契約の単価が高く、契約後も宿泊が他社へ流れることが課題だった。検索広告、出張者向けの動画広告、契約企業へのメール配信を実施。広告の語句を総務向けに絞り、獲得単価56%削減につなげた。

従業員1,000人以上の介護事業者の有料老人ホーム部門では、紹介元の病院やケアマネジャーに施設ごとの受入れ体制が伝わらず紹介が偏ることが課題だった。施設紹介動画配信と専門誌の記事広告を実施。医療的ケアの受入れ範囲を施設別に示した結果、紹介元からの入居相談が4.5倍になった。

従業員50人以下の動物用医薬品の販売会社では、新しい動物病院との接点が展示会での名刺交換に限られていることが課題だった。獣医師向けの動画広告と、仕入れ先を探す語でのリスティング広告を実施。取扱い品目と発注の流れを短い動画で伝え続けた結果、取扱いの問い合わせが2.7倍に増えた。

従業員500〜1,000人の病院向けリネンサプライの会社では、取引病院の大半がシーツだけを任せ、患者衣やカーテンは院内で扱うことが課題だった。看護部向けの展示会出展と、工程動画、委託範囲の比較資料を実施。病院ごとの負担を示した結果、取引病院の追加委託は3.8倍に広がった。

従業員50人以下のオフィス移転専門の運送会社では、検索広告からの問い合わせが一般の引越し希望者と混ざり、法人の獲得費用がかさむことが課題だった。見積フォームの作り直しと、搬出作業を見せる短い動画の公開を実施。法人向けの入口を分けた結果、問い合わせ単価を38%削減した。

従業員1,000人以上の大手損害保険会社の中小企業向けサイバー保険部門では、取引先の経営者が自社は狙われないと考え、補償の必要性を感じていないことが課題だった。被害の実例を描く動画広告と駅広告を実施。復旧費用の目安を示した結果、資料請求が5倍に増えた。

従業員1,000人以上の大手不動産会社のオフィスビル賃貸部門では、竣工を控えた新築ビルの名前が移転を検討する企業に届かず、内覧の予約が伸びないことが課題だった。企業CM、駅広告、動画広告を同じ図案で展開。共用部と防災設備を映像で見せた結果、内覧申込が前年比53%増加した。

従業員50人以下の飲食店・美容室の内装工事会社では、検索広告の単価が上がり、開業準備中のオーナーからの問い合わせ単価の高さが課題だった。施工前後を見せる短尺の動画広告と、業種別のLP改修を実施。完成までの工程を15秒で見せた結果、問い合わせ単価を47%削減できた。